（一）

從寫作者，到經營與寫作相關的生意，比如說，IP交易，是一步重要的跨越。

引領我進入商業領域的人，是高雄。在商業領域的第一筆産權交易，也是在高雄的直接輔導和幫助下完成的。

自從《小春》的改編文字被高雄看到之後，他就很積極地激發我對商業貿易的興趣，熱心地慫恿我，朝這個領域嘗試。爲此，他春風化雨般地做了很多準備工作。他引領我了解了開創一個中小企業的流程，了解了财務報表，了解了稅務規劃，了解了人力資源管理，他讓我對MBA和明茨伯格的非MBA管理學産生了興趣，他送給我第一本《經濟學原理》，他帶我去了解股票和債券，學習大宗商品貿易，熟悉各種金融衍生品的使用。他讓我前所未有地了解和熟悉了銀行。

在這些準備工作進行到一定程度之後，他決定邁出關鍵的那一步：發展我，成爲他的合夥人。

那一天，他風塵仆仆地從遠處飛來我所在的城市，約我出來，到新開張的一家酒店的咖啡吧見面。

我們坐下之後，他給我點了一玻璃壺伯爵紅茶，自己點了一杯咖啡。

然後他開始和我聊天。

他拿起一張桌上的便箋紙，在上面畫了一個完整的書籍出版作業鏈條。

他說：“看到這個沒有？”

我說：“幹嘛畫這個給我看?”

他說：“你在書店看到的所有商業書籍，都是這樣被制造出來的。”

他在那個鏈條的某個地方畫了一個圓圈，說：“這個圓圈所在的環節，就是你。你就在這個位置上工作，也就是：綿綿不盡地寫。看到你在這個鏈條當中的位置和比例沒有？”

我說：“看到。”

他說：“告訴我，你所看到的。你看到了什麽？”

我指點着他的鏈條，說：“我在這個核心位置，貢獻了作品80%以上的最終價值。”

他露出笑容，看着我說：“你頭腦真的很清醒，一點就透，怪不得一直是好學生。”

他撕下便簽本上的下另外一張紙，在上面畫了另一個鏈條。

他說：“那麽，我現在畫的是什麽，明白嗎？”

我說：“明白。是出版一本商業書籍後，總利潤分配的鏈條。”

他說：“很對。果然冰雪聰明。”

他說：“那麽，現在，再告訴我，你在這根利潤鏈條上所占的位置和所占的比例？”

我說：“底層位置，8％以下的占比。”

高雄把兩張紙并列地排放在桌子上。

他目光炯炯地看着我。他說：“現在，告訴我，想要一輩子做雇員嗎？”

之前，從來沒有人這樣簡單明了地向我展示過這件事情。

我看着他，說：“你想讓我做什麽？”

（二）

高雄用手裏的圓珠筆在那個工作鏈條上繼續畫着。

他說：“我想讓你克服一下社交恐懼，沾染一下世俗利益。”

我說：“我不想成爲生意人。”

事實上，我也不想寫作。但活着畢竟需要一個謀生手段。寫作能讓我離塵世更遠，離你更近。我不喜歡因爲謀生的緣故需要頻繁地和人交往。我是爲了你而到這個世界上來的，你既然已經離開，這世界上就再也沒有我想要交往的人。

但是，看上去，高雄這一次，決定要把我從深居簡出的狀态中拉出來。

他說：“其實，80％的路程你都已經走完了。”剩下的20％，我也看不出有什麽是你不能完成的。”

他說：“這事沒有你想象得那樣複雜。其實，也很簡單的。”

他說：“你隻要稍微多做一點點就可以了。”

他說：“如果你不能克服自己對生意人的厭惡，那麽，你可以假設，這些個環節上的人，他們全都臨時不在，你是幫忙代做的。”

我沉默不語。

高雄說：“不要告訴我，你對這些都沒有興趣。”

他說：“一個人生活在這個世界上，一定要對一點什麽有興趣。如果你對什麽都沒有興趣，那麽你必然會對死亡有興趣。如果你對那個有興趣，你會讓他失望的。”

高雄說：“作爲受到囑托的朋友，我不會讓你做這種事情。”

我又沉默了一會兒。然後，我笑了一下。在笑的同時，覺得心裏空蕩蕩的。我說：“真是難以置信。”

高雄說：“什麽難以置信？”

我說：“真是難以置信：在成年之後的某一天，我竟然會這樣地坐在這裏，思考和讨論這樣一件事情。”

我說：“我從來沒有想過要成爲一個生意人。從來沒有想過這回事情。”

一陣難過從心底直沖上來，令我無法再說下去。我也不知道這是怎麽回事情。看上去這事其實也沒什麽值得如此難過的地方。

高雄伸手拍了拍我的肩膀。

他說：“成年就是這麽回事。我們會成爲我們從未想過的那種人，也會去做從來沒有想過的那些事情。”

過了一會兒，他又說：“不過，你不是爲此覺得難過的。”

他說：“你并不是難過可能成爲自己沒有想過要成爲的人。”

他說：“你是難過不能成爲自己想過要成爲的人。”

真是犀利啊。一語中的，說準原因。

（三）

高雄說：“所有的遲疑都是因爲心存恐懼。”

他說：“你恐懼什麽呢？讓我幫你分析一下。”

他說：“我們必須要知道那個害怕的東西是什麽，然後才能來想法解決它。”

他在紙上寫着：“恐懼一：你害怕做這些額外的工作帶來大量的人際交往。你更願意獨自待着，與世隔離，特别是與人隔絕。”

他說：“這個你不用害怕。咱們不妨用合夥人的形式。這樣，95％以上的人際交往，我可以幫你做。”

他說：“你也不用覺得欠我人情。我和你不同，我喜歡這個，在人際關系方面，如魚得水，其樂無窮。”

他說：“那麽，這個恐懼，算是解決了。同意嗎？”

看到我沒有提出反對意見，他就自作主張地在這個“恐懼一”上面劃了一個大大的黑叉。

然後，他開始寫：“恐懼二：你害怕進入動蕩，從此不再有穩定和安全。”

他說：“這個也很容易解決。如果你因此而丢掉現在在雜志社的差事，我保證你會馬上有另外一個，各方面都和這個差不多的。如果你不介意受我雇用，或者受我朋友雇用的話。”

他說：“你不會介意吧？”

他說：“特别說明一下，我隻是想要解決你的不安全感，并不是想要誇耀自己有錢有辦法的意思。”

他說：“事實上，在你面前，我通常都感覺到自己非常貧乏，而且對很多事情，完全沒有辦法。就像一隻來自非洲的猴子一樣。”

我無法繼續沉默下去。我說：“高雄哥......”

高雄阻止我繼續說下去。他咧了咧嘴：“關于猴子，隻是開個玩笑，你放松點，不要老是在我面前咬那兩片漂亮的嘴唇。”

他說着，自作主張地在“恐懼二”上面，也畫了一個大大的黑叉。

（四）

那一天，他就是這樣，坐在那裏，在昏暗的光線下，在一個又一個的恐懼上面畫着大黑叉。

摧枯拉朽，橫掃一切，不容分說。看上去，有點像天神，也有點像強盜。

我伸手把便箋本拿開了。

我說：“不要畫了。”

高雄擡頭看我，他說：“你被說服了嗎？”

我說：“就照你所說的，我試試吧。”

高雄擡頭看了我幾秒鍾。然後，他一躍而起。

他說：“來瓶香槟，祝賀一下！祝賀我們新關系的開始！”

我說：“新關系？”

他說：“我們不是剛剛成爲合夥人了嗎？你負責和作品内容有關的部分，負責和我保持聯系，負責和我打交道，我負責所有的人際交往。”

他說：“廣義地說，合夥人也是結合的一種類型。”

他呲牙看着我，笑道：“是嗎？”

香槟倒進杯子裏，高雄舉起杯子，笑容可掬地說：“爲我們的結合。”

我說：“有時候，其實，明明你是好心的，可爲什麽要......”

高雄說：“我不想别人感謝我。反複對别人說不用謝，很煩人的。”

（五）

高雄透過香槟的淡金色看着我臉上的表情。

他說：“怎麽？進入商業領域，有這麽難過嗎？”

我說：“是的。在這個被死神統治的世界上，逐利是愚昧的。”

高雄笑了笑。他說：“和我這種愚昧之徒來往，也讓你覺得很痛苦吧。”

我說：“沒有。你不愚昧。你，隻是假裝出沉湎的樣子。”

這次，輪到高雄沉默了幾秒鍾。

然後，他說：“心心，我是不是總是誘惑，或者說，強迫你，做你所不願意做的事情？”

我不能回答“是的”，也不能回答“不是”，所以，就沒有馬上回答他的這個問題。

我們輕輕地碰了一下杯子。

高雄眨眼之間就喝幹了他的杯子。

我看着他仰起脖子，然後放下杯子。

這時，我說：“高雄哥。”

他說：“請說。”

我說：“我願意做這件事情。”

我說：“現在，我願意做這件事情。”

（六）

我沒有說謊。

我本來是不願意答應他的。但是，就在他在諸多恐懼上畫那些大黑叉的時候，我發生了改變。

從不大願意做這件事情，改變到了願意做這件事情。

改變的原因，的确是因爲那些畫在“恐懼”上的大黑叉。但卻不是因爲那些大黑叉排除了我心裏的種種恐懼，而是因爲，那些大黑叉，讓我看到了另一個更爲龐大的恐懼。它毛茸茸地出現在這些大黑叉的枝桠裏。

那是高雄心裏的恐懼。

高雄恐懼看到我走上他說出來的那條道路。

他恐懼這一切再次發生。

正是這樣一種深切的恐懼，讓他如此努力地想要消除我的恐懼。

非洲的猴子。很準确。

在他的強悍後面，的确有一隻非洲的猴子。赤手空拳的，無能爲力的，狂躁不安的，無處躲藏的。

就在他畫着那些黑叉，想要消滅我的恐懼的時候，我心裏湧現出由衷的願望。我也想要畫一個叉。在他内心的那個巨大恐懼上面。在他這麽長時間的害怕上面。終結它。

爲此，就如他所願，跟着他走，成爲一個生意人吧。