“海濤，我們的内地市場運營計劃怎麽樣？這塊大蛋糕可不能有任何失誤，現在的娛樂圈内地才是主流。”陳楓坐在辦公椅子上，對坐在對面的李海濤問道。

李海濤臉色一肅，打開了自己面前的計劃書，說道：“到目前爲止，像東方衛視，js衛視，zj衛視，湘南衛視，ah衛視，gd衛視，sd衛視等幾家電視台已經和我們取得了初步聯系，詢問了我們的相關報價，但我們還在商讨是隻選擇一家衛視播，還是将播權同時賣給三到四家衛視，甚至還有另一種選擇，其實我們也可以和央視合作，畢竟它的覆蓋率和目标收視人群是份額最大的，對于這一點，還請陳總給我們一個方向性的指導。”

原來，陳楓現在和李海濤商讨的就是《愛情公寓》的播放權。

陳楓手指敲了敲桌子，沉吟了一下，目光掃視了一下坐在對面的李海濤，微笑道：“華宇是大家的，不是我陳楓的一言堂，每個人都可以表表自己的建議，怎麽樣做，才能将我們這部戲做到利益最大化。你還是先說說會議讨論時大家的觀點吧。”

李海濤點了點頭，對陳楓能相信他自己和華宇底下的員工還是很感動的，：“我們商讨的結果是覺得選擇在芒果台播挺好的，最近兩年收視率高，影響力大的電視劇全都是芒果出品的，即便是央視，也無法忽視芒果台的存在了。現在很多85後9o後的年輕人，看電視選頻道并不是央視，而是芒果台。”

李海濤說的芒果台就是湘南衛視，因爲台标長得很像芒果所以因此得名。

“芒果台無論是收視率還是收視份額已經躍居全國第二，僅次于央視，并且在年輕人中的影響力要過央視，我們這部都市劇定位應該就是面對8o後9o後的年輕人，所以選擇在芒果台播也是一個好的方向。”李海濤緊接着繼續說道。

陳楓皺了皺眉頭，說道：“湘南衛視雖然最近幾年影響力很大，但是他們卻有‘山寨之王’這樣不雅的稱号，熱播的幾部電視劇，像創造了收視奇迹的《回村的誘惑》，完全翻拍韓劇《愛妻的誘惑》，《宮心》中也能看到《花園》《公主》等電視劇的影子，《戀愛》，完全山寨韓劇《生死戀》，有時候，收視率高并不代表滿意度高，有很多熱播的電視劇，觀衆是邊罵邊看的，看就是爲了罵，而我們這部戲卻是百分之百的原創作品，這樣的作品放到芒果台，會不會影響我們的口碑呢？”

就在這時，營銷部的經理在一旁說道說道：“作爲電視劇的賣方，我們肯定是希望将播權賣給一家電視台，同時賣給三到四家電視台，可以讓電視台分擔風險，但對于我們來說，收視人群無疑是被分散了，最終的收視率也不好統計，無疑是影響我們的二次營銷的，所以我傾向于賣給一家電視台，至于最終選擇哪家電視台，是央視還是地方衛視，我個人比較傾向于央視，畢竟央視的覆蓋率和收視份額在那裏，不過央視會不會選擇與我們合作，這倒要畫個問号。”

營銷部經理對于陳楓是華宇的幕後老闆雖然感到驚奇，不過他隻是一個打工的，隻要做好自己分類的事就行了，其他的事，不該他過問的，他從來不過問，所以，李海濤也放心讓他來參與進來，而他也是整個華宇除了李海濤之外，唯一一個知道陳楓是華宇大老闆的人。

李海濤搖了搖頭，并不贊同的說道“你說的很有道理，無論對于任何劇種來說，能夠在央視播出，無疑是收益最大也最保險的方式，隻是央視的門檻相對也較高，而且有不少讓人頭疼的規矩，以我們這部劇的題材和形式，入駐央視的可能性不大，這跟我們這部劇的質量無關，跟當政者的策略有關。所以，我并不建議和央視合作。”

陳楓點了點頭，說道：“嗯，海濤說的是，如果入駐央視要對我們的戲删删減減弄得面目全非的話，那我們甯可在地方衛視播出。”陳楓也不想自己的心血被删改的面部全非。

李海濤接着說道說道：“從市場營銷利益最大化的目标出，我們的選自然是央視，但和央視合作的可行性不大，所以我們的主攻方向應該是地方電視台的市場，說到地方衛視，就繞不開湘南衛視，js衛視，zj衛視，bj衛視等幾家收視率和收視份額排名前十的地方台，我個人比較傾向于和湘南衛視合作，畢竟他們是地方台中的老大，有小央視之稱，而且他們的制作團隊思維比較開放，更時尚更加現代化，比較符合我們這部劇的定位，至于目标收視人群的局限性，我覺得大家不要擔心這個問題，事實上，有很多中年家庭主婦也很喜歡收看湘南衛視，而這部分人往往就是電視劇收視人群的主力軍。”

陳楓點了點頭說道：“不過我覺得我們的電視劇也不能忽視網絡的份額，事實上現在很多年輕人都不看電視了，他們已經習慣在網絡上收看電視劇，所以我們還可以附加一種運營策略那就是網絡同步直播，選擇一家網絡視頻網站，獨家授權給他們，無形之中又多了一個擴大影響力的渠道。”

李海濤對陳楓竟然能提出了這麽有建設性的建議，不禁有些小吃驚，不過想到《女巫布萊爾》的‘病毒式營銷’策略也就釋然了，陳總對市場的發展還是有着很敏銳的嗅覺的。

李海濤笑道：“陳總的建議很有建設性，網絡是我們華宇絕對不能放棄的一個平台，對于音樂是這樣，影視劇也同樣如此，等下我将這個建議寫進計劃書，然後着手尋找一家影響力比較大的視頻網站，和他們獨家簽約授權，與電視台同步直播。”

“至于究竟是選擇央視還是地方電視台，我剛才想了一下覺定還是選擇地方衛視，雖然說央視的收視率和收視份額都占據絕對優勢，但也僅限于新聞聯播或者春晚那樣的大型綜藝節目，至于電視劇，最近央視播出的電視劇還真沒有什麽引起巨大反響的，除了像三國演義這樣的大型曆史劇或者宣揚主旋律的電視劇，央視的其餘劇種收視率和湘南衛視這樣收視王牌相比，也很難說就一定占據優勢，況且央視有那麽多條條框框，我們又何必自己找不痛快呢，歸根結底來說，還是題材的問題，如果我拍的是三國或者白洋澱這樣的戲，那我肯定選擇央視，但是都市情景喜劇，還不如在地方電視台播。最主要的一點是，我們華宇絕對不求人，央視不是牛嗎？我們就不去求他們，就選擇在地方台播，等我們火了，他們會主動上門來求我們，說穿了，在利益面前，牛氣如央視也依然要低頭。”陳楓微笑道：“至于選擇地方台中的哪家，我的意見是，将和我們有意向的幾家電視台集中起來，公開競拍，誰出的錢多，給的條件好，就在誰那兒播。”

“好了，内地解決完了，該是杭港本地了，我們與杭港本地那幾家電視台取得過聯系？”陳楓轉着手中的圓珠筆，問道。

“在杭港，我們已經和ttv,tvv,atv三大電視台取得了聯系，他們都希望能簽下《愛情公寓》的首輪播映權，不過，我希望陳總還是和tvv合作，他們的條件最優厚。”李海濤嚴肅的說道。

“嗯，就這樣吧，杭港的市場比起大陸來小得多，我們也不用考慮太多了，還有tw呢，這塊市場也不能放掉。”

“我們選擇了中視，這家電視台在tw的影響還是很大的，而且也沒有台視那麽多的條條框框，很适合我們。”

“好，就這樣就定了。”陳楓一錘定音道。

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