呵呵，那好啊。你們二位給我一，咱們縣要是改革的話，應該先從哪個企業入手哪？要采取什麽樣的措施，才能盡快地見到實效？”

欲知山中事，須問打柴人。

吳永成雖然知道現在人們根深蒂固的陳舊觀念，對國有企業的改革也起不到多大的作用，也不抱着沒有希望。可他也畢竟知道，這個國有企業的改革，那可是一個大課題，甚至于可以，在以後的二十年裏，也沒有找到一個很好的辦法。他這個穿越者，也隻能是利用自己的一先知先覺，盡可能地把永明縣的這幾個國營企業，搞得紅火熱鬧一。

既然經委主任李永明介紹，謝明德和王可以算是永明縣企業管理的老把式了，那問一問他們關于這方面的知識，不定也能對縣裏國有企業的改革有所幫助的。

“這個……”吳永成突然給謝明德和王出了這麽一個大題目，兩個人由于一思想準備也沒有，馬上大眼瞪眼地愣在了那裏：這可是在縣長的辦公室，雖然他們兩個人比起李永明來，算是工業的好手了。可沒有想好的話，那是萬萬不能随便的。要是給縣長留下一個不學無術的影響，那可就得不償失了。

“沒有關系的嘛。就當咱們是在随便聊天，想到什麽可以什麽，錯了也沒有關系的。”吳永成看出了他們心中的一些顧慮，笑着給每個人散了一顆煙，自己也燃一顆，鼓勵他們：“要不這樣吧。王局長，你是企業的主管單位，你可以一。昨天在會上，因爲一些雜事，鬧得沖淡了會議的主題，我看你也就沒有怎麽言。”

既然被将了，永明縣工業局地局長王也就隻好開口了：“我認爲，要使我們縣的國有企業，在效益上再上一個新台階。隻有在節能降耗，強化成本管理上狠下功夫。嚴控不合理開支，需要常抓不懈，更需要有制度約束。

各個企業必須完善生産管理制度，對生産、銷售、管理等成本經過科學核算，制定成本控制指标。

這樣才能取得更大的經濟效益。”

嗨，這還是企業管理中的老一套辦法，穿了其實也是在節流上下功夫的。吳永成聽着王的彙報。心裏不以爲然地想。

當然，作爲前世裏有過企業工作經驗的吳永成也知道。王所的那些措施，在企業管理中，也并不是不管用的。可這些措施，是作爲一個國有企業地負責人來，那都是非常清楚的。可盡管他們也非常明白這些道理，但往往在具體的管理過程中，卻無法做到這一，隻能是在年終的工作總結中，洋洋灑灑地高談闊論一通而已。

可真正的國企改革。單憑這些兒科的辦法。是遠遠不能解決企業存在的根本問題的。

“那，王局長，你能不能一，在咱們全縣地國營企業中，那些企業在這方面做得比較好？可以作爲全縣企業學習的榜樣哪？”盡管吳永成認爲這些措施對于使國企重振輝煌。也隻不過是杯水車薪。但既然是自己讓人家王大膽地地，那麽出于禮貌。也應該聽人家講完，不定從中也能吸收到一些有價值的參考意見哪！

“咱們縣酒廠在這一方面就做得不錯。”王見自己的言引起了吳永成縣長濃厚的興趣，講的更有信心了：“比如，他們在具體的生産環節之中，對原輔材料規定了破損率、消耗率，對原酒和成品酒規定了出酒率、合格率、優質率，把質量、物耗、産量三項指标與工資、獎金挂鈎，罰節獎，全面推行了以計件、定額爲主，與質量、損耗挂鈎的效益工資制，有力地提高了全員抓節能降耗的自覺性。

還比如洗瓶車間采用新設備和新技術，破損率下降2，全年節瓶六千個成本費用一千多元。在原酒生産上由過去的曲配制，改爲糖化黴、幹酵母，年節約成本兩萬元。自己加工大中型盛放原酒地鐵罐資金一多萬元。

不僅僅如此，縣酒廠還在全廠範圍内開展了‘節約一度電、一滴水、一升油’地活動，年節約不下一萬五千餘元。

同時，他們在采購設備、原輔材料、勞保用品、辦公用品時，一律實行計劃列項、逐級審核、貨比三家的辦法，比以前降低辦公等費用五萬餘萬元……”

“不錯、不錯。王局長對咱們縣的酒廠的情況，可真是了如指掌、如數家珍哪！”吳永成笑呵呵地打斷了王的長篇大論：“看來，王局長地工作還是做得很認真地嘛！”

“酒廠是咱們縣的利稅大戶，作爲主管局地領導，當然應該掌握企業的全部情況。”王謙虛着。

“可你們想過沒有。爲什麽咱們縣的這個酒廠，從近幾年開始，經濟效益存在着嚴重的滑坡現

的産值報表現的，估計你們也早就現了這個問題了前幾年，我們酒廠生産地‘梁州香’白酒，還是省優、部優産品，可從八三年開始，我們酒廠地産品卻隻能在我們縣附近的幾個縣地市場周圍徘徊，甚至于到了今年淪落到了賣原酒的地步，是不是這種狀況？！我甚至于懷疑，再過三、五年，我們縣的這個酒廠能不能生存下去，還很是一個問題！”

“吳縣長，這裏面的主要原因，我們也多次分析過。”王心虛地看了看吳永成，大着膽子分辯道：“七十年代的時候，咱們省的名酒實行票号分配制，根本就不能滿足市場需要，這就給咱們縣的‘梁州香’很大的一個市場。可這幾年，人家名酒廠擴大了生産規模。市場上也取消了用票來購買。

這樣就把我們地‘梁州香’白酒地市場份額都給占了，直接導緻了咱們縣酒廠經濟效益的連年滑坡。”

“我的同志，在這些問題上，你不要光考慮客觀因素，還要好好地在自己的主觀因素上找出原因來。”吳永成不滿地敲了敲桌子：“好好動動腦筋，應該能想出辦法來的。”

“吳縣長，要不然咱們也把Z場演講報告吧？我聽，有不少企業都請過。”縣經委副主任謝明德開口了。

“步幸升？”吳永成經謝明德這麽一提醒。想起了這個時代的一個名人。

一九八三年十一月十六日《人民日報》刊新華社一篇通訊《一個有獨創精神的廠長步鑫生》。通訊：“Z幸升在黨地十一屆三中全會以後，解放思想。大膽改革，在全廠推行了一套獨特的經營管理方法，使這個廠地産品暢銷上海、北京、廣州等大城市，成爲浙江省一流的專業襯衣廠……”

新華社的“編者按”寫道：“Zy縣襯衫總廠廠長步幸升解放思想，大膽改革。努力創新的精神值得提倡，其主要經驗是：甩掉産品包銷的拐棍。自己到市場上創牌子，闖路子。以三新（款式新，衣型新。裝潢新）、一快（轉得快）取勝，大膽改變現行制度。創造一套治廠方法，做好思想政治工作，激起職工的主人翁責任感。”

報道先作爲内參送到了黨中央地總書記案頭。總書記當即批示：“對于那些對工作松松垮垮，長期安于當外行，做一天和尚撞一天鍾的企業領導幹部來講。步幸升地經驗。應當是一劑治病的良藥，使他們從中受到教益。”

來自中南海地使步步幸升成爲一個榜樣，一個中國城市經濟體制改革可供借鑒的樣闆。他地大膽探索，使人們隐約看到改革的方向。新聞記者們蜂擁而入hy縣城，寫下之間。“造星機器”使步步幸升成爲這個國家最知名的工廠廠長。

全國29個省市自治區的代表團擠滿hy縣城。自hy建縣以來。人們從未見到那麽多地外地人。他們操着各地地方言。往來于hy縣各條街道。口頭詞是：步幸升，市場競争和企業自主權。

而步幸升本人則匆匆地往來于祖國各地，在掌聲與鮮花之間，他一次次地演講改革的經驗……”

《人民日報》的報道，使步幸升成爲1984最知名的新聞人物。“甚至從解放以後中國報刊電台所表的人物報道來看。步幸升也算是繼焦裕祿、雷鋒之後地又一重人物。”

吳永成也看過那份報道，他認爲步幸升是一個有獨創精神地廠長。他對于過去那種‘大鍋飯’、‘鐵飯碗’地舊體制深感不滿，利用擴大企業自主權地機會，作了一些大膽地改革嘗試，使企業得到展。他對外努力搞活經營，到市場上去競争，以品種多，花色新的優勢在大上海取得了一席之地。在企業内部，他改革了分配制度，按職工勞動實績進行分配，并從生産實際出制訂了一整套嚴格的管理制度，生産現場管理也頗具特色。

不過，他知道擴大企業自主權隻能解決企業一時的困境，而要徹底解決國有企業所存在的痼疾，并不是那麽簡單地問題。最起碼，這幾年地各種媒體報道中，步幸升就失去了蹤影，這在一定程度上，也能明一些問題的。

“做個演講哪管什麽用啊！再了，步幸升離咱們省那麽遠，還不知道去哪裏找他哪！還不如咱們縣直接把全國有名地‘企業承包大王’請來，讓他給咱們指、指。”還不等吳永成開口什麽，經委主任李永明馬上否決了謝明德的主意。

汗，怎麽自己不好好地想辦法，光把希望寄托到了别人的身上？不記得《國際歌》中的那句有名的歌詞嘛

來就沒有什麽救世主…一切還得靠我們自己！”

吳永成苦笑着看着他面前的這幾個永明縣所謂地工業管理行家：他們怎麽老想着走捷徑哪？

不過，李永明提到的這個“企業承包大王”他也是知道的，可以這幾年裏，在全國國有企業來。那也是有着鼎鼎大名的“牛人”。他的名字在當時時常出現在全國大大的各種媒體上，可以是家喻戶曉了。他就是馬生力。

國有企業承包制，是在“擴大企業自主權”的改革沒有取得預期成功的背景下實施的。

一九八四年，時任sJZ造紙廠業務科長地馬生力的一紙書》，在整個sJZ市引起了轟動。

當時正好趕上國家出台《**中央關于經濟體制改革的決定》，正是這個決定提出了增強企業活力、建立社會主義有計劃的商品經濟的目标。《決定》頒布後，全國迅加快了以城市爲重的整個經濟體制改革的步伐。從一九七八年的土地承包到一九八四年國企承包，“馬承包”生逢其時，一夜之間創造了國企改革地曆史。

在上級有關部門的大力下。馬生力出任sJZ造紙廠廠長，他在承包了造紙廠後，推行“層層承包，責任到人”地管理方法，使長年處于計劃經濟體制下的這家國有企業，很快就扭轉了虧損局面。

承包頭一個月，造紙廠就實現利潤21萬多，比最初整年還多。這一下子震動了全廠，也震動了全市。

第一年承包期滿。馬生力完成了140元的利潤，比他的承包指标7萬元還翻了一番。第二年又盈利180元。經新聞報道宣傳，“馬承包”在全國也出了名。

馬生力“承包”國有企業，當年扭虧爲盈的事迹經媒體報道之後，他旋即成爲當時國有企業改革的風雲人物。先後獲得五一勞動獎章、全國優秀企業家400個榮譽稱号。

在一年半的時間裏，馬生力走遍全國，做了00場經驗報告會。

一九八六年年底，馬生力獲得“時刻想着國家和人民利益的好廠長”和“勇于開拓地改革者”稱号。在全國掀起了“向馬生力學習”地熱潮。各種大紅證書就塞滿了七隻大皮箱。

“一包就靈”的改革神話，在全國各地廣泛傳播。許多處在困境中的國有造紙廠。紛紛找上門來要求馬生力承包。

一九八七年，以推行承包2出名的馬生力，爲了展企業，他吸收了橫跨全國二十多個省市的一百多家虧損造紙企業，當時中國最龐大地“中國馬生力紙業集團”正式成立。集團年産值曾達4元。

不過。作爲後世穿越過來地吳永成卻非常清楚這位承包大王後來的結局。也就是一、兩年之後地事情。

馬生力這個承包企業大王當時是紅極一時，然而。由于他組建的那個紙業集團的企業太過于分散，0個承包分廠的法定代表人，疲于應付，使集團很快就舉步維艱，且累及與之息息相關的大本營sJZ造紙廠。不久該廠也陷入困境。

特别是一九**年的一場意外事件（試驗失敗引火災使艱難的馬生力紙業集團雪上加霜。

一系列的内外因素，使集團無法再支撐下去。一九九一年五月，馬生力造紙企業集團正式宣布解散，他原來承包的sJZ造紙廠中不僅未獲利，而且背上了許多債務。

一九九五年馬生力被上級通知退了下來。企業之後，這位全國知名的優秀企業家，當街賣起了包子。

吳永成在前世看到馬生力的報道以後，認爲這位承包大王起初的時候，并沒有看到所謂曆史宏大的湍流，他隻是一個喜歡按照自己的直率想法做事情的人，直覺告訴他“工廠應該可以做得更好些”。

但搞集團化企業，那是他的第一個、也是最大的失誤，那時候太急于求成，脫離實際盲目擴大企業規模，且是跨地區、跨省，管理失控，不僅未搞成集團，還累及大本營。第二個失誤是就是太突出了個人，沒有突出企業的品牌。

“對啊，要想改革國有企業，這個企業的産品品牌，那也是一個最爲關鍵的環節呀！”吳永成想到這裏，眼睛一亮：隻要展起來了自己的企業品牌，這也就奠定了企業在十幾年、甚至于二十幾年的展基礎！原來的吳起鎮和玉平鄉合并以後，當初自己爲什麽堅持改名爲魚灣區？那還不是爲了這個魚灣已經打出來的品牌嗎牌效應的作用，那可不是一般的大啊！”