第455章 誠信買賣

爲人處世的道理，李素早在上一世便成熟成型。他有他的行爲和道德準則。

人在面臨生死之時，也是最考驗人性的時候，事實上，大部分人的人性其實經不起考驗推敲, 隻知有福同享，不知有難同當。

面對生死，沒人能淡定從容，李素自己也曾生出畏懼猶豫，曾經棄城逃跑過，“畏懼”也是人性的一部分, 李素有，别人也有, 李素并不覺得自己有資格可以指責别人的懦弱。

所以, 對于面前這幾位商人的态度，李素既不憤怒也不冷漠，仍舊一臉笑吟吟，仍舊客氣得如待上賓。

談生意嘛，大家沒必要說交情，錢貨兩清便好。

于是五位商人戰戰兢兢坐在帥帳内，戰戰兢兢看着李素招呼上酒上菜，李素一臉和氣地端杯敬酒，五人神情惶恐地一口飲盡，足足小半斤的五步倒烈酒二話不說倒入喉嚨，接着五人面紅耳赤，嗆咳得撕心裂肺。

李素笑容不變，淡淡瞥了他們一眼，然後淺淺地小啜一口, 這才是喝五步倒的正确打開方式啊。

“諸位慢慢喝, 不急，酒有很多，定讓諸位盡興便是……”李素笑吟吟地道。

五人臉上閃過一抹赧意，急忙爲剛才的失态告罪。

五人再次來到西州，而且是厚着臉皮來到西州，自然不是來喝酒的，說到底，他們是商人，利益動人心，西域聯軍被擊退的消息傳到五人耳裏，當時的第一反應是不可置信，接着便感到有些愧疚和難爲情，最後腦子裏不約而同閃過念頭——西州保住了，那麽，屬于他們的商機也保住了，曾經與李别駕談妥的烈酒生意，騎營護衛絲路的生意，還是西州城裏各種商鋪各種貨物流通的生意……

各種買賣代表着巨大的利益，更何況西州大勝，西域聯軍被打得潰不成軍，西域諸國已亂成一團，有了這次大勝，未來少說十年内，西州都是太平的，再無任何敵人敢輕捋虎須，作爲一個合格的商人，他們怎能拒絕如此大的誘惑？

硬着頭皮，厚着臉皮，五人終究還是來了，此刻見李素仍待他們如此客氣，商人們一顆懸着的心終于放下。

隻要有百分百的利潤，資本家就敢铤而走險，五位商人今日也是铤而走險，他們打賭李素不會因他們的逃跑而殺他們，此刻看來，應該是賭對了。

心情一放松，宴席頓時熱鬧起來。

長袖善舞是商人天生具有的本事，席間五人幾句恰到好處的馬屁，幾句緩解氣氛的俏皮話，很快将宴席的氣氛推向高*潮，酒過三巡後，大家已喝得五分醉意，透過迷蒙的醉眼，五人小心地觀察着李素的表情，見李素笑容不變，臉頰微微染上一抹紅潤，眼中的目光仍舊友善溫和，五人互視一眼，不約而同放下了酒杯，打算說正題了。

“李别駕，小人幾個先恭喜李别駕率領我大唐威武之師守住了西州城……”

說完龔狐率先拱手爲禮，其餘幾人也跟着行禮。

李素眯着眼，看着衆人的反應，沉默片刻，笑道：“本官也是僥幸活下來，諸位無須道賀，至于你們的來意，我很清楚……”

衆人紛紛坐直了身子，他們知道，戲肉來了。

李素緩緩從懷裏掏出一張紙，紙上密密麻麻寫着蠅頭小字，紙片輕輕放在矮桌上，李素兩根手指優雅地按住它，環視衆人，笑道：“這個，仍是五步倒的秘方，本官不食言，西州仍會建起一座大釀酒坊，每日産一百斤五步倒，而且，我也願意仍隻向你們五家供酒，再由你們售往西域各地……”

五人臉上頓時露出驚喜之色，互視一眼，正待起身行禮緻謝，卻聽李素悠悠道：“至于烈酒的價格麽……”

五人一怔，急忙正襟危坐，洗耳恭聽。

“今時不同往日，價格自然也不相同了……”李素笑了笑，接着道：“所以，我決定，供給各位的烈酒價格，在以前商議的基礎上提高三成，但是，賣給别人的售價，卻仍須按原來的商議所定，畢竟，酒是消耗品，是大家都喜歡的消耗品，價錢賣得太高，大家都買不起了，咱們還做什麽買賣？你們說對吧？”

“提高三成？”五人倒吸一口涼氣，然後，臉色頓時變得很難看。

不僅提高了價格，連他們售賣的價格也掐死了，也就是說，他們的成本平白無故比以前高了三成，而這三成，原本可以轉化爲他們的純利潤。

“李别駕，這……以前咱們商議的價爲何平白提高三成？”龔狐急了。

李素端着酒杯，目光注視着酒杯上雕刻的細微花紋，漫不經心地道：“因爲我的成本也高了啊，西州一戰，将士袍澤死傷無數，城中百姓被我遷移一空，釀酒作坊蓋起來了，誰來幫我釀酒？總不能讓我光着膀子親自上陣吧？”

“這……”龔狐回頭與衆商人交換了一下眼神，然後狠狠一點頭，道：“好！三成就三成！”

話音剛落，龔狐小心翼翼地道：“提高三成後，這個價……不變了吧？”

“龔掌櫃真是急性子，你急什麽？我話還沒說完呢。”李素朝他笑了笑，道：“三成是烈酒的價，雖然你們的成本高了，可我幫你們算了算，你們賣出去仍可以賺得盆滿缽滿，少說可以得到兩倍的純利，說真心話，讓我這個釀酒的人實在有些不平衡……要不，咱們提高四成？”

“嘶——”五人瞪圓雙眼，再次倒吸口涼氣，神情變得想怒而不敢怒。

做買賣是要講誠信的啊混蛋，你上句定了價，下句又提價，人與人之間最基本的誠信哪裏去了？

“李别駕……”

龔狐剛開了口打算哀求勸解一下，順便訴訴苦博一博李素的同情心，誰知李素殺伐果決地拍了闆，大手重重一揮，道：“好，提價四成，就這個價，不改了！”

五人呆呆看着他，頓時覺得心裏的肉被剜了一大塊，血淋淋的痛徹心扉，随便一張嘴便又提了一成的價，這一成代表着什麽？日積月累的，可是一筆天文數字啊……

“成本太高了，李别駕，您手下留情……”龔狐苦着臉哀求道。

李素眨眨眼：“你們對這個價不滿意？”

五人一齊點頭，廢話，當然不滿意！誰願意平白無故多出四成的成本？丢進去的可都是錢啊！

李素見衆人如此反應，緩緩點頭：“嗯，說來這個價确實有點過分，這樣吧，既然大家不滿意，烈酒買賣一事就當我沒說，我另外找找别的商人，看他們願不願意，咱們買賣不成情義在，諸位……”

“李别駕，小人願意！”龔狐第一個反應過來，飛快地接口。

其餘的四人也猛地一激靈，急忙點頭答應。

成本提高了四成沒錯，掐死了他們對外的售價也沒錯，可即便如此，烈酒這筆買賣的純利仍高得驚人，誰肯放棄那才叫真正的傻子。

見五人眼巴巴地盯着自己，目光裏充滿了哀求之色，李素楞了一下，然後又笑了。

“好，既然你們願意，我也不多說了，酒宴過後，我與你們簽下正式的契書，再找西州曹刺史爲中間保人，規矩立下了，以後可不能随便打破哦，否則要吃官司的。”

李素不輕不重點了他們一句，五人忙不疊點頭稱是。

“不過，我這裏還有一個附加的條款，哪位商人進西州城如果能帶來足夠的磚石泥瓦，這個價可以降兩成，而且，以後享受供酒優先權……”

看着目瞪口呆的五人，李素笑着解釋道：“釀酒作坊每日所産有限，你們五個人搶着要，但酒隻有那麽多，所以，沒輪到的各位，便請你們委屈在城裏多等些時日，至于磚石泥瓦這些東西，西州要加固城牆，擴充城區，重建兩市和城中民居，所以對此物的需求很大，誰運來這些東西，自然會被西州城待若上賓，上賓插個隊先領幾百千把斤烈酒，自然是應當應分的，你們說是吧？”

五位商人呆呆聽着李素的這番話，聽完後眼眶一紅，快哭了。

剛剛還說規矩立了不可随意打破，下一句立馬又加了一條新規矩……

這家夥的誠信被狗吃了嗎？大家還能不能愉快的做買賣了？

五人心中頓時生出戚戚之感，同時對李素的人品産生了懷疑，這種說話當放屁的人，真能跟他做買賣嗎？

可是，烈酒利潤的誘惑……好大啊！

龔狐等人沉默半晌，五雙眼睛巴巴的盯着李素那張嘴，見他似乎沒有再補充附加條款的意思，龔狐這才用哀求的語氣道：“可以，咱們都答應了，以後每次進城必然運來磚石泥瓦，供李别駕所使，李别駕，咱不再加條件了，可好？”

“當然，難道我是那種出爾反爾，說話不算數的人嗎？真是豈有此理！”李素不悅地道。

衆人長松一口氣，急忙起身緻歉賠禮。

還沒落座，卻聽李素慢悠悠又補充了一句：“嗯，說到附加條件，我這裏忽然又想起一件事……”

撲通！

正打算坐下的龔狐腳下忽然打滑，重重栽倒在地。

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PS：還有一更。。。稍晚一點。。。

(本章完)