在宋二爺正滿心惬意的遐想着接下來的發财大計的時候，林铮正在接待一位客人，準确的說，是個小日本，來自日本索尼株式會社工業自動化生産設備部門的大井佑二。
大井佑二這個時候來幹什麽來了呢？當然是來代表索尼公司向林铮推銷貼片機、波峰機等生産設備來了。
電腦上面所用的主闆、顯卡、聲卡等闆卡設備的生産并不是如同我們在電視上看到的那樣，一隻機械臂拿着闆卡，另外一隻機器手以令人眼花缭亂的速度飛快的在上面插上各種電子零件，一塊闆卡的生産需要經過很多程序，在不計pcb空白主闆的前提下，一塊闆卡的生産需要經過焊錫劑添加、貼片（s&mt）生産、初測、手工插件生産、波峰機焊接、風幹、手工補焊等程序才算是完成了初步的生産工作，後續則是多達10多道的質量檢測項目，最後才會被裝入防靜電袋，這才算是大功告成。
不要覺得聯創科技下屬的麗聲電子在随身聽業務上與索尼有競争關系，兩家公司就老死不相往來了，完全不是這麽回事，大家該競争的時候競争，可該打交道的時候也絕對不能不能放棄了賺錢的機會。
按照索尼公司工業自動化生産設備部門的計算，聯創科技想要完成他們和戴爾、康柏之間達成的協議，最少需要18條貼片（s&mt）生産線、8條手工插件流水線和8條測試包裝線，所需要的生産設備的價值超過2000萬美元。哪怕對于索尼來說這也是一筆不小的生意，大井佑二此行前來，就是想要拿下聯創科技的這筆訂單。
“林先生。恭喜您獲得了戴爾計算機公司和康柏計算機公司的代工訂單，您創造了一個偉大的奇迹。”大井佑二深深的向林铮鞠了一躬，眼中滿滿的全都是林铮在連工廠都沒有的情況下就能拿下康柏計算機和戴爾計算機的代工訂單的仰慕……誰說小日本就不會巴結人的？
“大井先生客氣了，”林铮擺擺手，謙虛的道，“聯創科技與戴爾、康柏簽訂的隻是意向協議，這個代工合同是否能夠落在我們手裏。不瞞大井先生說，最終是否能夠成功，我其實心裏也沒有底。”
大井佑二當然知道林铮能否拿下這筆業務其實是個未知數。但這和他的關系很大嗎？他關心的隻是自己能否将手裏的設備賣給林铮而已，笑着搖頭道，“林先生，請恕我不能同意您的觀點。既然您能夠在一無所有的情況下拿下這兩筆訂單。我就有理由相信您最終一定能夠拿下戴爾和康柏的代工合同，對您在商業操作上面的天賦，連我們社長都爲止驚歎。”
“林先生，索尼株式會社能夠爲您的工廠提供量身定制的、從全自動貼片機到波峰機、檢測儀器等全套生産設備，我們索尼的産品隻最有性價比的産品，整體性能達到了當今國際的主流水平。如果您有需要，我們甚至可以先期幫您建立起一條從前期到後期包裝的完整的生産線。用于您在前期的人員培訓和設備熟悉……這一切都是免費的。”
小日本做生意确實是挺舍得下本錢的，這一點不佩服不行。雖然一條完整的生産線并不需要很多錢，但好歹也是數百萬美元砸進去了。數百萬美元砸進去竟然隻是爲了做一個廣告？雖然對日本人沒有什麽好感，但這并不妨礙林铮問問他們是怎麽想的……
點點頭，林铮道，“大井先生，請恕我直言，貴方發給我的資料我看過了，但就資料而言，我承認貴公司的産品數據看上去确實很不錯，但對于貴公司産品的性能的穩定性和價格……”他搖搖頭，“很抱歉，我之前沒用過索尼的設備，對于貴公司的産品，我抱着謹慎的懷疑态度。”
索尼的設備還算是不錯，雖然和abb等國際巨頭的有差距，但勝在價格便宜，穩定性也不錯，整體說來就是性價比不錯，灣島電子生産企業使用的生産設備多數都是來自日本的，90年代初灣島電子企業大規模進入大陸開設工廠時，他們也将大量的日系電子生産設備帶入了大陸，雖然日系的工業自動化生産設備并不是最先進的，但相對于當時國内現狀況而言可就相當先進了。
大井佑二心裏很不舒服：敢說我們索尼的産品不好？！
他倒是很想要發發火，但這筆生意雖然不大，可電子産品的更新速度也不是那麽快的，如果能促成這筆交易，自己兩年内都不用爲業務發愁了，甚至以後就盯着聯創科技就自已保證自己一輩子衣食無憂。
努力将心頭的火氣按捺下去，大井佑二笑着點點頭，“林先生的顧慮我們能夠理解，不過請林先生放心，我們索尼一直以爲客戶提供最好的産品爲宗旨，早就想到了客戶可能會有這樣的顧慮，索尼前期提供的這套設備就是爲了消除大家的後顧之憂的。索尼一直的宗旨都是和朋友一起發展，這點請您放心。”
和朋友一起發展？林铮心中“呵呵……”冷笑了兩聲，别人不知道你們索尼是個什麽東西，難道老子還不知道？
小日本的短視行爲令人發指，共和國剛剛改革開放時的那次電信設備更新當中小日本出的那一記蠢招讓後世的國人都記住了小日本的卑劣無恥，也讓共和國很是惱火了一陣子，結果就是日本人搬起石頭砸自己的腳，生生逼的共和國全面放棄了日系電信設備，在國際電信設備領域，日本人也成了愚蠢的代名詞，但無論如何，共和國在前期被日本人坑了一下，這一點總是毋庸置疑的。
和日本人倒也不是不能打交道，但辦法隻有一個，熟悉日本人做生意的辦法：他們會将整套産品的核心和主要設備的報價報的很低，但卻在周圍和售後服務方面做手腳，隻要在一開始就将所有可能的漏洞堵上，絕了小日本做手腳的可能，和日本人做生意還是可以試一試，在手裏的資金不充裕的情況下，林铮就打算這麽幹。
“是嗎？”林铮不置可否，拿起一份資料遞給大井佑二，“大井先生，這是我們公司針對貴公司的報價做出的一些調整，如果貴方能夠同意，我們很樂意能夠與貴方進行合作。”
這家夥答應的這麽痛快，會不會其中有詐？望着林铮那張讓自己看不透的臉，大井佑二忽然覺得心中有些沒底，心中帶着幾分忐忑的接過林铮的這份資料，隻是簡單的看了幾眼，眼睛立刻就瞪圓了，“林先生，這……這不可能！”
這份針對索尼公司之前的報價重新調整之後的還價單粗看上去和之前并沒有太多的差距，但林铮在配套和服務方面的調整讓大井佑二看的簡直像是在他身上割肉！
沒錯！索尼用的還是之前的招數，在核心和重要零配件的報價上利潤很低，超額利潤都通過配套産品和售後服務來賺取，算上通過這部分賺取的利潤，實際上的總利潤甚至超過了歐美企業，以往索尼用這一招坑了無數人，但大井佑二沒想到，這次居然在林铮這裏行不通了。
“哦？爲什麽不可能呢？”林铮笑眯眯的望着大井佑二，詫異的問道，“我們的這份還價單的報價似乎并沒有将價格壓的很低啊。”
你說爲什麽行不通？聽着林铮這句話，大井佑二簡直氣炸了肺，按照你這份還價單，索尼的利潤最多隻有20%，這還做個毛線的生意？！
20%的利潤确實是不少了，但對于習慣于賺取40%以上利潤的大井佑二來說，20%就是絕對無法接受的，他甚至不用向公司彙報就知道公司絕對不可能同意這份報價。
隻是這話他自然不能這麽直白的說出來，搖搖頭，對林铮正色道，“林先生，請恕我的直接，因爲激烈的國際競争，索尼在設備上其實并沒有什麽利潤，所有的利潤都來自于售後服務和支持項目，但即便是如此，我們從售後服務和支持項目上獲取的利潤也十分微薄，所以……”
還沒等大井佑二把話說完，林铮辦公桌上的應答器忽然傳出了李靖帆的聲音，“林總，外面有人在找您。”
嗯？林铮皺了皺眉頭，“今天我有安排與哪位領導會面嗎？”
“沒有，”李靖帆遲疑了一下，還是道，“但是對方聲稱他是吳郡市吳建設書記的親弟弟吳建興。”
吳建設？吳建興？
林铮的腦中飛快的過濾了一下：似乎……吳建設還真有這麽一個弟弟。
到任何一個地方投資，對于當地地方政府的領導親屬和子女進行調查都是每一位有志于做大做強的投資者必須要做的事情，如果有必要，你甚至連他們的七大姑八大姨都得調查清楚，否則鬼知道這些事情會在以後給你帶來什麽意想不到的麻煩？市委書記的親弟弟，那顯然不是能夠随随便便忽視的人。
“他有沒有說來做什麽？”皺了下眉頭，林铮問道。(未完待續。。)