第462章 實在是丢不起這個人啊
“這個問題，不要争了。”
莫靜榮畢竟是集團領導，當即制止住了兩位下屬的争執。他想了想，說道：“老劉，臨機這邊，你先不要給準話，就說集團還要考慮考慮，另外，如果他們的價格能夠更低一些，集團會更傾向于他們……”
“莫總……”徐茂有些急了，忍不住就想插話。
莫靜榮向他做了個手勢，攔住了他後面的話，然後說道：“老徐，你别急。你們技術部這邊，也和臨機方面接觸一下，了解一下他們的産品性能和質量，給集團一個明确的結論。另外，染野那邊，你們也要抓緊，盡快和他們敲定具體的産品設計。”
“莫總……”這回輪到劉智峰急了，他盯着莫靜榮，表現與剛才的徐茂如出一轍。
“老劉，你也别急……”莫靜榮歎了口氣，跟這些人說話可真是累啊，怎麽就沒一個能理解領導意圖的呢？
“老劉，技術方面的事情，老徐他們還是更有分寸的。臨機過去沒做過多工位機床，現在臨時搞出一套來，性能到底怎麽樣，咱們誰也不敢打包票。楓美的那條生産線，要上一個新車型，這是萬萬不能出問題的，用染野的設備，可靠性能夠保證，咱們當然還是要優先考慮的。”莫靜榮說。
“集團不是覺得染野的價格太高嗎？”劉智峰問。
莫靜榮說：“是啊，這就是我們的困難。染野的設備可靠，但價格超出了咱們的承受範圍，這一段時間，集團不是讓你們采購部想辦法壓一壓染野的價格嗎？”
“根本不可能壓下去。”劉智峰說，“我和染野那邊的銷售部長談過不下20次了，他一口咬住，說染野的價格是全球最低的，他們不可能再降價了。莫總，你是知道的，染野那個銷售部長何繼安，早先是從常甯機床廠出來的，是個實打實的漢奸……”
“老劉，漢奸這個詞可不能亂用，人家隻是維護本企業的利益，也夠不上漢奸這個說法吧？”徐茂在一旁表示異議了。
何繼安作爲染野中國公司的銷售部長，既與劉智峰談産品價格問題，也與徐茂談産品規格型号問題，所以徐茂也是認識他的。對何繼安，徐茂的看法還挺不錯，覺得他懂技術，有見識，是個不錯的合作夥伴。聽到劉智峰一張嘴就說何繼安是漢奸，徐茂當然有些接受不了。
“就算不說他是漢奸，最起碼，也是個奸商吧。”劉智峰與何繼安也沒啥私仇，所謂漢奸一說，純粹是因爲談判中受了何繼安的氣，覺得這厮身爲中國人，卻替外國公司斤斤計較，實在有賣國之嫌。
其實，各爲其主這個概念，劉智峰也是懂的。何繼安是染野中國公司的雇員，當然要幫公司争取利益，這并不因公司的性質是内資還是外資而改變。
“你說的事情我知道。”莫靜榮甩開了關于漢奸的話題，就着劉智峰此前的話說道：“染野方面的依據，就是市場上沒有比他們更便宜的産品。但現在情況不同了，臨機拿出了和他們相似的産品，價格隻有他們的一半，你覺得染野還能咬住原來的價格不變嗎？”
“莫總的意思是說，我們用臨機的産品去壓染野的價，最終還是要選染野的設備？”劉智峰聽明白了。
莫靜榮點點頭：“就是這個意思。所以，老劉你要辛苦一下，盡量地壓臨機的價。臨機的價越低，我們和染野談判的時候就越有優勢。适當的時候，你可以向那個何繼安透露一下臨機的報價，讓他知道我們不是沒有其他選擇的。”
“可是我們壓了臨機的價，最後又不買他們的設備，以後大家見了面，有些不好說話了。”劉智峰說。
莫靜榮呵呵一笑：“老劉，我不信你連這個問題都解決不了。采購的時候貨比三家不是很正常的事情嗎，臨機降了價，可染野也降了價，所以我們最終還是選了染野的設備，臨機有啥可說的？如果不服，他們可以再降價啊，真降到一台設備隻相當于染野1/3的水平，我們也可以買他們的。”
“莫總，你說的是真的？”劉智峰問。
“什麽真的？”
“你說如果臨機的設備價格隻相當于染野的1/3，我們就買臨機的設備。”
“這怎麽可能！”
“你是說什麽不可能？是說臨機不可能降價，還是我們不可能購買？”
“……兩個都不可能。”
“哦……”
劉智峰明白了。前一點，劉智峰也沒信心，因爲要把價格降至隻相當于染野的1/3，就意味着臨機一點利潤都沒有了。臨機花費了這麽多資金開發專用機床，如果産品銷售中沒有利潤，拿什麽來回收研發投入呢？
至于後一點，則是表明了浦汽集團的真實考慮，那就是絕對不會選擇臨機的産品，與臨機談判的目的，不過是爲了壓染野的價。
這種利用供應商之間的競争來壓價的方法，劉智峰并不陌生。做采購哪有不玩點心眼的，你不對供應商玩心眼，供應商也同樣要對你玩心眼，這就叫無奸不商。
但是，在臨機的報價隻相當于染野一半的情況下，還要進一步地壓臨機的價，而實際上又早已決定了不買臨機的設備，饒是劉智峰早已把良心喂了狗，此時也覺得有些不合适了。
臨機如果上了當，真的把自己的設備價格再降下去，未來再想對其他客戶漲價就很難了，這相當于把臨機往死裏坑。韓偉昌如果知道了真相，能不跟自己翻臉嗎？
做奸商也是有底線的，這就正如成語裏說的，盜亦有道。
想到此，劉智峰換了一個問題，對莫靜榮問道：“莫總，如果臨機這邊降了價，但染野仍然不同意降價，我們還是不考慮臨機嗎？”
“這個……”莫靜榮卡殼了。
染野此前的報價，超出了集團的承受能力，集團領導層已經覺得非常爲難了。如果沒有臨機出來攪局，集團在沒辦法的情況下，最終可能會捏着鼻子認了，但這樣一筆大支出會給集團後續的工作帶來很多麻煩。
現在有了臨機這樣一個選擇，如果臨機的産品還過得去，而染野又堅持不降價，集團領導層沒準還真會動搖，把臨機當成一個可選項。莫靜榮是分管設備采購的，但這麽大的一個決策，卻不是他能夠擅專的，現在就咬死說無論如何都不會買臨機的産品，恐怕也不合适。
“我想，染野應當是會做出一些讓步的吧？”莫靜榮避實就虛地說，“老劉，你多和何繼安談一談，必要的時候可以把話說得強硬一點，說如果他們堅持不降價，我們就可能要考慮臨機了。
“臨機能夠把價格報到隻相當于染野的一半，就意味着染野的價格裏是有很大空間的，我想染野不會冒着丢掉這個業務的風險，非要去争這點蠅頭小利。”
話說到這個程度，劉智峰知道再問其他問題也是白搭了。染野會不會降價，目前還是一個未知數，現在非要逼着莫靜榮表态，也沒必要。
莫靜榮定下了原則，劉智峰就算有一肚子意見，也隻能先照着這個原則去做。他給何繼安去了電話，說關于設備采購的事情有一些變化，讓他再到浦汽來一趟。
浦汽的這樁采購，是染野中國公司近期最重要的業務，已經跻身爲染野中國公司銷售部長的何繼安這段時間就住在浦江，接到劉智峰的電話，他當天下午就趕過來了。
“何總，你看看這份材料。”
劉智峰沒有繞彎子，直接把韓偉昌留給他的臨機多工位機床的資料遞到了何繼安的手上。
何繼安接過資料，隻粗略看了幾眼，就跳起來了：“什麽，臨機也在搞多工位機床？這怎麽可能！”
“這是臨機銷售公司總經理韓偉昌給我的。對了，聽說你和老韓過去也認識，還是經常在一塊喝酒的朋友？”劉智峰笑呵呵地說道。
關于韓偉昌與何繼安的關系，是有一次在酒席上韓偉昌自己向劉智峰說起的。不過，韓偉昌可沒有說自己和何繼安是什麽朋友，相反，還講了一大堆何繼安的壞話，又講了幾件自己如何坑害何繼安的得意往事。劉智峰此時向何繼安提起此事，可絕對是沒安好心的。
“老韓嗎？沒錯，我們是多年的老朋友了。”何繼安裝出一副淡然的樣子，可劉智峰分明聽到他的牙齒咬得格格作響，估計如果此時韓偉昌出現在何繼安面前，何繼安能夾生地把韓偉昌給吃了。
“老韓這個人，别的方面都挺好，就是這個愛吹牛的毛病，始終都改不了。”
何繼安在經曆了最初的憤怒之後，開始回歸理性了，他說道：“這家夥原來搞技術的時候還過得去，後來不知道臨一機那邊哪個領導腦子進水，居然讓他去做銷售。好家夥，這可遂了他的意了。
“機床市場上，誰不知道臨機的這位韓總是個大嘴巴，三分的事情，他能給吹成十二分，連打草稿都不用。說真的，劉總你如果不提起來，我都不好意思說我認識老韓，實在是丢不起這個人啊！”
(本章完)