第168章 四大富女商21
姚娘其實心裏也急，信已經寄出去許久，遲遲沒有回音，但她不能表現出來。
她知道李伶靜已經賭上了一切——因爲不願嫁去外鄉，李伶靜與家裏的關系幾乎降至冰點，如今她們開店做生意，是再沒有回頭路可走了。
春光明媚的下午，一輛馬車停在忘憂閣門前，先下來一個綠衣青衫的丫鬟，而後丫鬟撩起車簾子，頭戴白紗帷帽的女子聘婷步下馬車，弱柳扶風般的身姿引來路人駐足觀望。
客人好奇，附近青樓裏的姑娘們更好奇，大家離得近，早就聽說這兒要開一家别具一格的青樓，如今不管是誰來了，都是日後的競争對手。
隻可惜女子戴着帷帽，直到她走進忘憂閣裏，也沒能一睹芳容。
姚娘得知來了人，立即下樓相迎，一見那女子進門，頓時露出笑容，“莺歌，幾年不見，别來無恙啊。”
被稱作莺歌的女子摘下帷帽，莞爾一笑，嗓音清甜：“幾年不見，攸甯姐姐的容貌竟恢複了大半，傾城如故，真是可喜可賀。”
姚娘年輕時也曾有花名，叫作攸甯，那時的她名滿盛京，五陵年少争纏頭，一曲紅绡不知數，隻是後來被人毀了容貌，非但失了花魁的名頭，也無法接客，老鸨不甘心培養數年的心血付諸流水，便留下姚娘做起了管教娘子。
“即使容貌完全恢複，也不敵歲月催人，如今我已是徐娘半老，今後忘憂閣還要多多依仗諸位姐妹。”姚娘笑着走過來，牽起莺歌的手，“走，我帶你去你的房間。”
莺歌跟着姚娘邊走邊看，眼睛裏充滿了好奇，“這兒布置得真不錯，比我在湘水河可要強上好些，生意如何？”
“生意如何，就要看妹妹怎麽幫我了。”姚娘朝她笑了笑。
莺歌腳下微頓，認真看着姚娘：“姐姐，你在信上說不用陪客，我才會投奔你而來。”
姚娘點頭，“是，不用陪客，唱一晚便是一晚的酬勞，若是陪客吃酒，賣出的酒錢抽一成給你。”
說着話已經到了三樓，姚娘推開房間門，裏頭的桌椅櫥櫃齊全，床褥茶具皆是上品，姚娘知道莺歌愛琴，還特意爲她準備了琴架。
“瞧，你看這房間就該知道，我這兒沒有接客的地方。”姚娘轉過身，笑盈盈看着她，“這下放心了吧？”
莺歌打量房間，雖一言不發，嘴角已經翹起。這裏清雅素淨，沒有大紅大綠的床幔，沒有鴛鴦戲水的繡屏，也沒有渾濁靡麗的熏香，她很滿意。
莺歌在床邊坐下，笑着說：“好，我留下了。”
湘水河邊上的金嗓子，在這裏安了家。
李伶靜終于不用再等了，立即找人算了吉日開張，當晚忘憂閣開門迎客，莺歌一曲驚豔四座，再加上姚娘這段時日對忘憂閣的精心布置，接下來幾天忘憂閣夜夜滿座、門庭若市，熱鬧極了。
李伶靜喜不自禁，瞧着每晚的進項，記賬本時眉梢眼角都在飛揚。
若是往後能一直這般紅火，忘憂閣打出名聲幾乎是遲早的事。
然而這樣的火爆隻持續了十多日，就漸漸低迷下來。
起初李伶靜沒有放在心上，剛開張時人們好奇心居多，客人多些也是正常，她覺得忘憂閣環境雅緻，酒菜上乘，姑娘們也個個不俗，所以很有信心，生意隻會越來越好，不會越來越差。
李伶靜全身心撲在經營上，每晚無論多久打烊，無論多麽疲憊，她都一定會清點賬本後再休息。
又過幾天，她發現忘憂閣進入了一個不溫不火的階段，每晚來的客人，以新客居多，回頭客越來越少……
李伶靜心裏有些慌，她家裏是做布匹生意的，而生意經常常是一通百通：若是留不住回頭客，生意遲早會走向死局，因爲新客不是源源不絕的。
盛京城裏的客人數量隻有這些，新客來一批就少一批，等到新客繼續變少，隻怕以後忘憂閣每晚都要虧損！
她再次仔細翻看賬本，發現有莺歌獻藝的那幾晚，不溫不火的生意就會回暖。
莺歌不是每晚都獻藝，她最寶貝自己的嗓子，唱兩晚就要歇三日，且每日都拿潤嗓的湯水滋補着，這才保證自己能唱出天籁之音。
如今該怎麽辦？難道要讓莺歌多唱幾晚嗎？……姚娘一定不會同意，莺歌是南邊的當紅歌伎，姚娘爲她贖身花了不少銀子，若不是莺歌本身年紀偏大了，且那邊的老鸨已經另養出了年輕的好苗子，老鸨是萬萬不會放莺歌走的。
可是莺歌不唱，生意就涼涼，若是能再找一個身懷絕藝的女子該多好，這樣就可以填補上莺歌養嗓子那幾晚。
這事不容易，暫不提驚才絕豔者本就是世間罕有，即便這樣的女子出現了，那麽多花樓和歌舞坊你争我搶，忘憂閣未必能搶得過。
李伶靜的臉上寫滿了愁雲慘淡。
她設想過做生意會遇到各種挫折，但她沒想到挫折會來得這麽快。
夜晚她坐在窗前整理賬本，側頭望了眼街對面的喜客來——那邊也剛剛打烊。
在經曆過新店開張的幾日火熱後，喜客來似乎也進入不溫不火的境況中，但李伶靜知道，對面賺得一定比她多。
因爲喜客來是酒樓，從中午就開始營業，而忘憂閣是傍晚開始營業，而且喜客來有固定一批客人，是謝律從翰林院帶去的同僚，而忘憂閣還沒有培養出自己的老客戶。
怎麽辦？
增加營業時間？……姚娘肯定也不會同意，姑娘們需要休息充沛，且白天總要預留出排演歌舞的時間。
這也不行，那也不行，這僵局該怎麽破？
她想破了腦殼也想不出，隻能找了姚娘和時羨魚商量。
姚娘不急，“知情知趣的客人，自然會懂我們忘憂閣的好處，那些留不住的客人，要麽是嫌貴，要麽是想睡姑娘，不來也罷。”
在技藝這方面，姚娘有自己的堅持，總覺得是金子就一定會發光，接下來隻需等待時機。
時羨魚也隻能紙上談兵，與李伶靜說：“做生意要掌握4P理論，産品、價格、渠道、推廣。”
李伶靜不解的問：“道長，何謂産品、價格，娶……娶什麽道？……還有那推什麽廣？”
時羨魚：“唔……”
(本章完)