第1002章：渠道爲王，制勝終端</p>
吃過飯以後，葉小文沒有着急先離開，而是和劉軍兩個人站在飯店門口先送衆人離開。</p>
“葉老闆，我給您打車。”劉軍笑着說道，他也喝酒了，并且喝的不少，車子就放在飯店門口。</p>
明天再來開呢，當然也就送不了葉小文他們了。</p>
“不着急，咱們找個地方再坐一會？”葉小文看着劉軍似笑非笑的說道。</p>
劉軍一愣，晃了晃腦袋，他今天晚上也沒少喝了，那葉小文就更不用說了。</p>
葉小文是一對十啊，肯定喝的酒要比自己多啊。</p>
結果自己平時也是以海量着稱的，現在自己都喝了嘴有些秃噜了，更何況葉小文了。</p>
隻能夠是喝的比自己更多，不可能喝的比自己少。</p>
不過既然現在葉小文都開口了，劉軍也不能夠不給葉小文面子，隻能夠舍命陪君子。</p>
“好啊，那我找地方，我知道有好幾個地方都不錯。”劉軍說着，就伸手打車了。</p>
結果到了地方以後，葉小文就愣住了，竟然是一家歌廳。</p>
葉小文本來是想着，找個燒烤攤之類的安靜的談談事情。</p>
結果這竟然來到了一個洗浴會所門口。</p>
葉小文有些無語：“劉老闆啊，我……算了。”</p>
人已經到了門口了，不進去也不合适了。</p>
這個時候京城的洗浴桑拿之類的都是從南方傳過來的，也沒有什麽新奇的。</p>
葉小文早就在南方體驗過來了，泡在澡堂子裏，葉小文和劉軍随意的聊了起來。</p>
“老劉，你幹這一行多少年了？”葉小文問道。</p>
“三年多了，原來的時候，我在一家汽水廠上班，隻不過是臨時工，後來實在生活不下去了。就不幹了。</p>
先出來的時候代理的是自己廠子裏的汽水，當然了，那個時候也不算是什麽代理。</p>
就是憑借自己在廠子裏的一點關系，把汽水批發出來而已，</p>
不過就是這樣，我發現一個月下來，也賺的要比我在汽水廠上班的時候多了，不止是工資的一倍，那是兩倍，三倍的錢啊。</p>
後來我就每個公司代理一點……”劉軍喝了酒，這個時候又舒服的泡着澡，當然也打開了話匣子。</p>
原來的時候，劉軍還以爲葉小文來這，是想要玩點其他的呢。</p>
結果發現葉小文泡在水池子裏，反而不着急走，對于聊天的興趣特别的濃。</p>
既然葉小文願意聊天，那他也陪着聊就是了。</p>
人家葉小文這麽大的老闆，也不圖自己什麽。</p>
“那你現在代理了多少種飲料呢？”葉小文抹了一把臉上的汗水，看着劉軍問道。</p>
“大概五種吧，當然了，現在咱們多果粒飲料廠的銷量是最好的。”劉軍笑呵呵的說道。</p>
“其實老劉，我們多果粒飲料廠的經銷商制度，一直是一部分社會上的，一部分自己建的經銷渠道，</p>
之所以現在京城沒有這樣的渠道，是因爲這一次擴展的太快了……”葉小文說着。</p>
劉軍把身子往後靠了靠，他不明白葉小文和自己說這個幹什麽？</p>
沒有必要啊，當然了，他也是頭一次知道，多果粒飲料廠還有自建的經銷商渠道。</p>
既然這些經銷商渠道是人家自建的，那肯定會對于他們這些社會上的經銷商造成一定的沖擊。</p>
畢竟人家自己的經銷商，就經銷一種商品，在供貨啊其他方面，可能是對于多果粒飲料廠有利的。</p>
而他們這些社會上的經銷商，說白了，那就是誰的飲料賺錢推誰的，那就不一樣了。</p>
劉軍本來在等着葉小文的下文，結果葉小文話音一轉說道：“我這一次來京城，準備給公司建一個辦事處，同時也準備租借一個倉庫，</p>
這個倉庫，要能夠供應京津冀地區，而辦事處隻是一個标志，當然了，京城是首都比較特殊……”</p>
如果說剛才的時候，劉軍隻是有些疑惑，而這個時候那就是迷茫了。</p>
葉小文和他說的太多了，這些事情完全和他沒有關系啊。</p>
“我選了幾個地方，怎麽樣？你給出出主意。”葉小文笑着問道。</p>
“好啊。”劉軍想也沒想的點點頭，針對葉小文說的幾個地方一一分析起來，有什麽利弊。</p>
劉軍是京城人，對于京城熟悉的很，現在又在做生意，當然評價起來還是很有見地的。</p>
“老劉你是個人才，我喜歡。”葉小文聽完以後，大概心裏也有數了。</p>
雖然說還不能夠最後确定下來，但是最起碼葉小文心裏也有個數了。</p>
從水池子裏起來，兩個人進入汗蒸房開始汗蒸起來。</p>
“葉總過獎了，我算是個什麽人才，我要是個人才，那這天底下的人才就一抓一大把了。”劉軍謙虛的搖搖頭。</p>
“呵呵，老劉你知道我爲什麽和你說這麽多嗎？”葉小文問道。</p>
劉軍搖搖頭。</p>
“你覺得未來的飲料市場行業是怎麽樣的？或者說更加具體一點，你覺得未來的經銷商行業會怎麽發展？”葉小文問道。</p>
劉軍搖搖頭：“我不知道。”</p>
“那你覺得現在的情況，明明你們這些社會上的經銷商就已經夠用了，我爲什麽還要堅持飲料廠有自己的經銷商團隊？”</p>
劉軍再次搖頭。</p>
葉小文笑着說道：“我時常在公司裏邊說一句話，未來絕對是渠道爲王，制勝終端，”</p>
“渠道爲王，制勝終端。”劉軍嘴裏咀嚼着這兩句話，葉小文已經長長的靠着木闆的背享受起來了。</p>
“渠道爲王，制勝終端。”就八個字，每個字劉軍都認識，但是組合在一起，葉小文卻透露出了一個未來發展的趨勢。</p>
這要是普通人，可能理解不了，但是劉軍就是幹經銷商的，怎麽會理解不了什麽叫做“渠道”，什麽叫做“終端。”</p>
一件産品從出廠，到消費者手裏不知道要經過多少手，而這些就是渠道。</p>
到終端，就是小賣鋪，商場，等可以直接到消費者手裏的最後一個地方。</p>
所有的商品，都要經曆這個過程。</p>
像劉軍他們這些經銷商，就是渠道，也是他們把這些商品送到了終端。</p>