第545章 【再入兩幢大廈】

又是一個周末，吳光耀拉着地産系一衆高管在中環閑逛。

作爲地産商，首先就是要熟悉香港的每一分土地，這是吳光耀一向喜歡在口頭上說的話！

你連香港的地形都不熟悉，怎麽能找到機會，

一衆人參觀完正在修建的連卡佛大廈、連卡佛廣場之後，來到皇後大道和畢打街交叉路口。

吳光耀指着一幢矮小的大廈，說道：“焱兵，你認爲長實地産應該買下它？”

修焱兵認真的點點頭，并說道：“老闆，我們非買下不可！”

吳光耀回過頭，看着修焱兵說道：“說說看！”

修焱兵有條不絮的說了起來：“首先，此時的皇後大道像這種矮矮的大廈已經不多了，也就說明，我們的機會越來越少了；

其次，皇後大道已經成爲了中環的金融中心，日益繁華；老闆的地産系雖然大廈衆多，但是在皇後大道僅有兩幢大廈——長江大廈和光大大廈；更進一步來說，我們在中環比皇後大道地理條件更好的大廈，也隻有連卡佛大廈、長實大廈、環球大廈；僅從這一方面來說，我們和置地還有一些差距，那麽這個華人行就能彌補一下這個差距；

最後，華人行之所以叫‘華人行’，是有一個掌故的：在20世紀初，港島中環是洋行的天下，華商想跻身中環無立錐之地。當時，有一位地産商在皇後大道中興建一座商業辦公綜合樓，就是現在的華人行。這幢樓宇建成後，華商競相入夥承租，欲跻身香港中環。洋人一貫自以爲高人一籌，不屑與華人同樓栖身，于是已經付了訂金的洋人紛紛退租。于是，此大樓變成爲華人的‘獨立王國’，大樓的名稱也改叫爲‘華人行’；不少華人從這裏發迹，對我們華人來說，有一定的影響力。”

吳光耀點點頭，這些自己也知道！

修焱兵又說道：“這幢大廈和您也有一定的淵源！”

吳光耀好奇的說道：“和我？”

修焱兵點點頭，笑着說道：“對，想當初你大手一揮，在九龍成立了股票交易所——九龍會，和‘港島會’兩分天下，華人金融人士備受鼓舞，于是紛紛打算效仿；可他們實力不夠，怕港府找他們麻煩，隻能暗地裏進行；于是就在這華人行悄悄的拉了很多電話線，到後來你應該知道，這家股票交易所是哪家了！”

吳光耀哈哈一笑，說道：“金銀會！”

修焱兵說道：“正是金銀會，他們在這裏籌備了整整七年，才下定決定和港府攤牌！”

吳光耀最後說道：“那就買下吧！拆掉之後，建一幢漂亮的大廈。現在電腦已經應用到方方面面，我們可以在大廈外面設計電腦控制的燈光秀。一個城市繁華不繁華，就看晚上的燈火亮不亮！”

一衆人紛紛應是！

似乎想起了什麽，吳光耀說道：“焱兵，既然你說起了華人行，那麽還有一幢大廈，我們也可以改建！”

衆人紛紛豎起了耳朵，在别的公司或者個人眼裏，中環的大廈是非常重大的一項投資；

但是大家知道，在老闆的眼裏，别說一幢大廈，就是十幢大廈一起投資，老闆也不會皺個眉頭；

要知道，此時的中環大廈，哪怕是二十多層的大廈，連同地皮也需要投資上億港币了。

而長實大廈更是投資了六億港币，連同地皮在内。

吳光耀繼續說道：“香港會所大廈！”

衆人一聽，無不詫異！

香港會所大廈位于遮打道、昃臣道、幹諾道，三條道路交叉口的中間，地理條件相當的好；

窺竊香港會所的地産人士不知凡幾，但無一不是知難而退；

原來，香港會所是一家華商彙集的商會大樓，這幢大樓的股東無一不是華人中成功的老牌商人；

那麽想從這些人手上‘占便宜’，豈是簡單的道理！

所以，就連吳光耀的地産系高管們都感到有難度！

修焱兵猶豫了一下，還是說道：“老闆，我會去試一試的！”

吳光耀笑着說道：“不要說試一試，一定要有決心！香港會所大樓畢竟年代久遠，我相信這幢大廈的股東們，也不願意待在這樣的環境。至于地産商紛紛知難而退，無非有兩個原因：第一，他們建造不出靓麗、豪華的大廈；第二，他們舍不得投資，也舍不得讓太多的利潤給香港會所。”

香港會所大樓既然是華商聚集的會所，那麽一定不可能直接賣給地産商，唯一的途徑就是合作開發。

地産商出建築費，香港會所出地皮，這一點可能地産商都知道！

但是，怎麽分配利益才是關鍵！

香港會所的股東們，肯定是要求修建靓廈，而靓廈投資自然就會很高；

簡單來說，香港會所既要求地産商投資大，又要求地産商彙報低。

修焱兵試探性的問道：“五五分成？”

吳光耀搖搖頭，心裏想到，自己現在才知道前世的李嘉誠、鄭裕桐等人的厲害之處；

他們在不知道未來的情況下，讓利給合作夥伴之多，是很多人不敢想的；

也正是因爲如此，那些有地皮的公司，才願意和這幾位合作！

比方說，前世的李嘉誠擊敗置地等公司，一舉奪得地鐵中環總站上面的高空物業權；

當時，李嘉誠成功的原因有兩條：

第一，一改以往五五分成的慣例，地跌公司占股51%，長江實業占股49%，僅憑這一條就領先了其它地産公司。

第二，研究出地鐵公司急需現金去修地鐵，所以在投标書上面标明，所造商業寫字樓全部盡快出售；僅憑這一點，就擊敗了置地隻租不售的想法。

這一世，吳光耀的腦海裏因爲有未來的發展趨勢，知道房價地價漲的厲害，所以别說讓利給合作方51%，就是55%，自己都願意！

畢竟，好地皮難尋！

而投入的資金雖然多，但是地産一旦上漲，那點資金又算的了什麽呢！

“五五分成就是他們失敗的原因！我們的底線可以是隻要45%的收益，具體多少，你可以去談！當然，這些都是建造靓廈的前提下，别人才會給你談!”

其實，建築費是絕對高于地價的；

但是有地皮，就是優勢！

“是，老闆！我一定會談成香港會所大廈的舊樓重建的！”

“恩，你記住！香港的物業不過是在起步階段而已，别怕現在吃虧！”

衆人聽完，心裏都在想，在港島恐怕沒有再有老闆這種，對香港發展堅定的人了！

和修焱兵談完長實地産的事之後，吳光耀又和負責長江實業的黎星讨論起來。

“長江實業的資金情況如何？”

“負債爲1億港币，賬上還有5000萬港币，财務狀況非常良好！”

這就是港島人無不稱贊的長江實業，很難想象，這麽龐大的一個地産集團，居然負債很少；

其實，地産專業人士輕而易舉的能分析出來，因爲長江實業抓住了每一次的機會！

地産低谷時，瘋狂的拿地；

地産高峰時，瘋狂的建房；

商業綜合體，源源不斷提供資金。

三個商業綜合體、六幢甲級寫字樓，這是相當亮眼的成績；

更不要說，還有大量的土地儲備、工業廠房。

吳光耀點點頭，對黎星說道：“财務狀況良好，就得繼續買地、造房、出售，否則資金不流轉，公司必出現問題。”

黎星說道：“恩！我采用了兩個緊急措施：第一，開發容易出售的地盤，不容易出售的地盤擱置，并集中精力把易于脫手的住宅樓盤以“樓花”方式分層出售，并加速完成入夥，如此方可有新資金以供周轉，同時也讓我們的判頭有活、工人有收入；”

吳光耀點點頭，鼓勵黎星繼續說下去。

受到吳光耀的鼓舞，黎星繼續說道：“其二，着重的“三個分散”經營原則，即分散、分細、分期，興建的地盤多數是小型住宅單位，用“大平特平”的價格向中下階層推銷，甯可少賺，也不讓房子爛在手裏。

面積既細，價錢又便宜，市民動用的現金不多而能置業買樓，正所謂“賤物鬥窮人”，甚爲一般家庭受落，所以銷售結果超乎理想。

‘分散’的好處：購入分散于港九新界的地盤，就可以分别吸引當地的用戶購買。每個地區一定會有當地的擁趸，住慣了那區的居民，多半就地取材。加上，分散地盤不如屋村規模龐大，容易一下子就售清。

‘分細’的好處：現在市況不景，在設計樓宇圖則時，住宅單位以越細越好爲原則，在出售時自然就越容易賣。以少量金錢就可置業買樓，一定受小市民歡迎。

‘分期’的好處：不需要一次過繳付大量金錢，隻須繳付少量首期，以後的分期付款，無疑等于交租。”

聽完黎星的話，吳光耀滿意的說道：“很好，看來你胸有成竹了！”

黎星笑着說道：“不管怎麽說，華夏人都喜歡有一個自己的‘家’，房子無論何時都會有市場，就看我們怎麽也迎合這個市場了！”

長江實業雖然主營商業地産（商業綜合體、寫字樓），經營的方針主要也是隻租不售；

但是，并不代表長江實業在住宅領域就沒有作爲，也不代表長江實業沒有出售的物業；

相反，在住宅領域，長江實業依舊是香港的老大，每年出售的樓盤依舊冠絕香港地産業。

之所以說住宅領域是長江實業的‘弱勢’，那是相對于長江實業龐大的商業地産而言！

吳光耀最後說道：“房子出售也要經過一番包裝，更能收獲成交量。還有，從現在起，在買入地盤，開始設計時，可以考慮分層住宅出售爲對象的方案。”

黎星點頭應是，老闆的這個分層似乎也不錯，采用上述措施，厲行“四分”辦法，給長江實業足夠的周轉空間，很快就能套回大量現金，好繼續攻城略地。

最後，吳光耀看向史俊，到沒有吩咐什麽！

由于九龍倉集團大舉借債，再加上現在地産下跌，所以九龍倉股票已經暴跌了六成；

如今的九龍倉市值，隻有區區10億港币，可謂是廉價之極！

不過，吳光耀依舊打算等石油危機後，再私有化這些公司。

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(本章完)