第592章 【中區之王——吳氏！】

光大大廈位于香港著名的金融街——皇後大道，在這座大廈有三家金融公司，分别是光大銀行、光大證券、光大保險。

光大銀行在港島的名氣并不算高，一直很低調；

存款份額一直排在香港第三，僅次于彙豐、恒生；

如果不算吳光耀的存款，可能還會排在渣打之後。

反之，光大證券在香港已經是赫赫有名，戰績斐然！

至于，光大保險則是通過一系列收購中小型保險公司，組成的公司；

保險收入市場龐大，但香港的保險基本被英資大保險公司壟斷，華資保險隻能夾縫求生；

因爲保險公司就是一個‘信譽’的招牌，不經過長期的穩健經營，别想着立杆見效！

吳光耀來到光大證券的辦公室，立馬吩咐文員讓劉禹來向自己彙報；

不到三分鍾，劉禹就面含微笑的走進辦公司。

“這麽快！我這裏茶都還沒有喝上一口呢！”吳光耀打趣道。

“老闆工作忙，我可不能耽誤您的時間！”劉禹坐下之後，輕松的說道。

這種相處模式可以看得出來，吳光耀和這些高管相處很愉快；

當然，吳光耀對這些管理層即寬厚，又非常的嚴厲；

誰要是做錯了事，吳光耀非親自把他叫到辦公室，不是小小的責備，而是大大的責罵；

要是急起來，惱怒起來，吳光耀三更半夜挂電話去管理層家，罵個狗血淋頭也有之。

當然，吳光耀的罵，不是喜怒無常的罵，而是有理有據的罵，罵到實處；

極少有罵錯的情況，倘若有，吳光耀時候也願意找管理層賠禮。

在這種環境下，吳光耀旗下很多管理層到最後都能獨擋一面；

至于離職情況，基本極少有之，跳槽更是萬中無一。

吳光耀沒理劉禹的奉承，說道：“基金部準備的怎麽樣？”

劉禹顯然知道老闆真正關心的意圖，說道：“不敢隐瞞老闆，顯毅的能力很不錯，是個幹大事的人，基金部已經被他打理的井井有序！”

知子莫若父，吳顯毅的能力，吳光耀一點也不擔心；

但憂慮的是性格！

吳光耀嚴肅的說道：“能力是一回事，做事态度是一回事！我旗下公司最不缺的就是有能力的人，做金融需要的是嚴謹、嚴肅、嚴格的态度。”

劉禹鄭重的說道：“老闆可能不了解顯毅的工作實際情況，我個人的評價就是他從不向任何人表現出自己的身份，和同事、上司交際都非常好，工作态度良好，業務專業.當然，下班後的生活，我也了解一些，無非就是年輕人喜歡的生活，也沒有什麽大問題。”

吳光耀一愣，劉禹不敢欺騙自己，再說他也沒有必要欺騙自己！

“這就好！這些表現都是正常人的表現，沒有什麽值得誇獎的！”

自己當然不會當着别人的面誇獎自己兒子，再說了，也沒什麽好誇獎的。

吳光耀拿出一沓資料，遞給劉禹，并說道：“我們公司的第一支基金，去向這些名單上的人推銷；他們都是政府公職人員、兩會議員，該怎麽操作，你應該心裏有數！”

自廉政公署建立以後，港島實行的是高薪養廉，香港的廉政已經處于世界前列；

不過，華人講的是人情世故；

就算吳光耀在港島權勢滔天，港府的一些部門，依舊是吳光耀需要結交的；

所以，吳光耀就想到了這一招！

吳光耀在港島，素來有‘股神’之稱，所以光大證券的第一支基金，一定很受歡迎；

就當專門爲這些議員、公務員理理财了！

劉禹自然知道老闆的目的，所以開口說道：“恩，我會在近期分批召開一些酒會，屆時我帶着顯毅，向這些人做宣傳。”

名單人數太多，全部集結在一起，容易被人誤會。

吳光耀沒有多言，這些瑣事就讓劉禹去操心了；

起身，吳光耀說道：“走，帶我視察一下各個部門，爲我介紹一些新來的人才！”

劉禹高興的起身，說道：“老闆還别說，最近還真網絡了一個人才，而且還和你有些淵源！”

吳光耀笑着說道：“那家公司管理層的子弟，被你網絡了！”

劉禹說道：“不是管理層，是你船上的一個資深海員！”

吳光耀突然感到有點窘迫，臉色怪異，說道：“不會被裁員了吧！”

劉禹一愣，猶豫了一下，說道：“這倒不清楚，我們假裝不知道算了！不過這位人才還不錯，美國芝加哥大學畢業，本來要讀博士的，不過隻讀了一年，就因爲家庭條件問題，回港工作了！最近表現不錯，是個好苗子！”

吳光耀也愣住了，不會是袁天凡吧！

心裏雖然驚訝，臉上卻無異色。

“走吧，等會介紹給我認識認識，要說伯樂，我可是大伯樂！”

兩人在公司開始走訪，每個部門都會停留了一會；

來到新成立的基金部，吳光耀也并無異色，正常的交流了幾句，就離開了。

來到債權部，吳光耀有點好奇起來，袁天凡原本不是該去彙豐銀行旗下财務公司獲多利嗎？

怎麽跑到光大證券的債權部了？

所謂債權部，就是代理公司上市的金融機構！

這是一個相當重要的公司部門，一個公司從決定上市的那一刻起，就離不開這樣的一個部門；

上市的手續，以及上市之前該如何炒作價格等等，都需要一個專業的團隊；

這個團隊說白了就是資本的運作高手！

和部門負責人稍微聊了幾句後，劉禹就帶着吳光耀來到袁天凡作爲旁；

“袁天凡，這位是我們的老闆吳光耀先生！”劉禹介紹道。

看得出來，此時的袁天凡還很青澀，見到吳光耀很緊張。

“老闆好！”

“小夥子不錯，挺有精神的！聽說，你博士隻讀了一年就回港工作了！”

“恩，家裏條件不算很好，博士的學費太貴了！”

好家夥，既然提出了家庭條件不算很好，吳光耀就得刨根問底了！

“據我所知，我們環球集團的老海員，起碼是香港平均工資的三倍以上。”

袁天凡連忙說道：“是的，我父親工資很高；不過家裏弟弟妹妹多，而美國的生活費又高，所以我主動提出來先不讀博士的，好爲家庭分憂！”

吳光耀點點頭，說道：“恩，好好幹，社會就是最好的一所大學！”

一語雙關，既是勉勵，又有勸袁天凡别惦記讀博士了。

“謝謝老闆鼓勵，我會加油的！”

離開之後，吳光耀對身邊的劉禹說道：“表現可圈可點，納入重點培養！”

重點培養，最起碼都是當中層領導培養。

劉禹也很高興，爲自己這個伯樂高興，說道：“是，老闆！”

其實，在吳光耀旗下所有公司，本科已經是常态化了，博士生也有不少了。

而袁天凡一個隻讀了一年博士的人才，自然也算不上頂尖；

但吳光耀既然點名了，那就是聖旨！

地鐵公司關于舊郵政總局地皮的招标，引來了三十多個财團，超過九龍段招标的一倍多；

根據報界披露，這三十多個财團分别是：長江實業、置地公司、太古地産、金門建築（怡和系）、霍英棟集團、恒隆地産、黃河實業、新鴻基、合和地産、日澳财團等

當然，輿論界普遍看好長江實業，長江實業優勢昭然，中标呼聲最高；

一天，吳光耀被一名《南華早報》的鬼佬記者攔住，爲了采訪吳光耀，這位鬼佬記者也是拼了，在幾位彪悍的保镖面前，賣力向吳光耀懇求；

見推辭可能不太好，吳光耀答應了請求。

自己就是傳媒界的頭子，若是不支持記者，以後自家的記者肯定會埋怨自己；

于是，吳光耀示意保镖放心，對鬼佬記者約定了三個問題。

“吳先生，請問長江實業交上去的标書，大概有什麽優勢？”

第一個問題顯然被這個記者浪費了，吳光耀說道：“誠意就是我們的優勢！”

标書内容怎麽也不可能告訴一個記者，雖然此時大家的标書都交上去了，但也不可能告訴記者；

哪怕是中标後，這也是個不能随意公開的事情！

鬼佬記者知道自己浪費了一個問題後，再次提問道：“那你覺得長江實業肯定會中标嗎？”

吳光耀再次拒絕正面回答了這個問題，但用自信的口氣說道：“投标的結果，就是最好的答案！”

雖然吳光耀沒有正面回答，但綜合吳光耀的語氣，顯然是自信滿滿，長江實業必定中标！

吳光耀看中的不是眼前利益，而是幾十年後的兩幢大廈的價值；

誰能有自己的目光遠，誰肯讓利如此之多給地鐵公司？

鬼佬記者看吳光耀雖然沒有正面回答，但語氣充滿了自信，頓時覺得這是一個很好的新聞素材！

鬼佬記者接着問道：“那您覺得你最大的對手是誰，你可以列舉三個給我嗎？”

鬼佬顯然學聰明了，知道前面那句，吳光耀肯定會說，所有人都是自己的對手；

所以，鬼佬記者決定加上後面那句話！

吳光耀不由得佩服鬼佬的小聰明，大方的列舉了三個：“置地、黃河實業、新鴻基！”

說完，吳光耀轉身走進大廈！

吳光耀的采訪，第二天就被《南華早報》刊登了出來，引起了熱烈的讨論。

港島的華人領袖一舉一動，皆有深意，更是港島市民讨論的對象。

‘自信的笑容，自信的回答’是關鍵！

‘黃河實業是什麽鬼？鄉下地産公司也配稱之爲對手，吳先生莫不是随便拉了個人當陪襯吧？’

這些話題，都在市民圈裏廣泛讨論。

但李超人看見《南華早報》的新聞時，心裏沒有來的咯噔一下！

這個時間段，被大佬重視，絕對不是一件好事；

越想心裏越慌，甚至眼皮開始狂跳。

李超人想重新研究一下标書，可是發現來不及了，就在昨天标書已經交上去，并截止遞交了。

“不可能！不可能！長江實業家大業大，怎麽會仔細去研究地鐵公司的意圖，怎麽會有我的誠意高！”李超人喃喃自語道。

如果說，這次公開競标，對于長江實業來說，是一次‘名譽之戰’；

那麽，對于黃河實業來說，就是一次公司整體‘升華之戰’；

華資地産公司，誰不想擠進中環這個地方；

隻有擠進中環，才真正算得上有實力的地産公司；

帶來的又起止是利潤，更多的是一種名譽；

有了這個名譽，就有更多的人會和公司合作！

抱着忐忑不安的心情，李超人焦慮的等待着下午的開标。

當天下午三點，地鐵公司董事局主席唐信當着一衆媒體和地産公司的面宣布：長江實業中标！稍後會和長江實業簽訂中環站（舊郵政總局地皮22700平方尺）的合作協議；金鍾站上蓋物業，則日後商議簽訂。

一時間，會議室鼓起了掌聲！

哪怕是置地紐壁堅、黃河實業李超人，也無奈的跟風，向長江實業總裁黎星發表慶祝。

接下來，就是記者采訪；

“請爲唐信主席，長江實業有何優勢？”一名記者迫不及待的提出了所有人的想問的。

李嘉誠也不甘心的看着唐信，自己真不明白輸在哪裏！

而黎星自信的看向衆人，嘴角帶着笑容。

唐信見大家紛紛看着自己，有不服的，有期待的，于是決定簡單提兩句：

“因爲還沒有簽訂具體合作，我不方便透露太多。我就大概說三點：

第一，是分成方面，長江實業做出了很大讓步；

第二，是資金方面，長江實業保證地鐵公司将有一定比例的利潤；

第三，并自簽訂合同起，就可以支付大量的現金給地鐵公司，以緩解地鐵公司目前的困境。”

吳光耀因爲能預測1978年的地産形勢，所以直接保證了那個時期的利潤給地鐵公司；

并在标書上言明，利潤不到這個數，長江實業補給地鐵公司。

可想而知，對于地産未來趨勢不明确的地鐵公司，豈有不心動的道理！

李超人聞言，終于忍不住，大聲的詢問道：“唐主席，我的标書内容差不多如此，請問黃河實業失敗的理由？”

一時間，衆人紛紛将目光看向李超人；

按照道理，李超人此時出言詢問，不符合規矩；

但大家也本着看熱鬧的心情，期待地鐵公司給個說法！

唐信見狀，知道要是不多透露一點，也許明天新聞肯定會說，地鐵公司屈于吳氏家族的勢力。

不能服衆！

這對後面的競标影響會非常惡劣，畢竟地鐵公司首期有15個站，還有好幾個标段。

“李先生，是分成比例和保證的利潤數目；長江實業在分成上面，比你讓步了幾個百分點；在利潤的保證數目上，更是比你大膽了15%左右。如果沒有長江實業競标，勝利者就是黃河實業，但今天你确實輸的一點都不冤枉！”

李超人感覺自己的腦子一下炸了！

怎麽會？

長江實業居然隻要45%的利潤？

長江實業居然敢承諾地鐵公司1.2億港币以上的利潤？

一衆地産公司負責人，一衆媒體人士，也轟然起來；

按照正常分成是五五成，這位黃河實業的老闆李超人，比衆人有優勢，就是51%比49%左右；

那麽長江實業比黃河實業還有優勢，豈不是說明長江實業給的分成是53%比47%?

長江實業瘋掉了！

所有人都是這個想法！

吆喝個兩年，發現賺的隻有小幾千萬；

這還不如做其它項目呢？

不過，一些人猜測，長江實業也許将中環核心地段當成老巢經營，不希望再有人參與進來。

第二天，長江實業和地鐵公司開始簽訂正式合同。

原郵政總局地皮一共22700平方尺，估值爲2.4億港币（超1萬港币每平方尺），這一點上雙方沒有讨價還價；

這塊地皮上可蓋一幢27層的甲級寫字樓，建築費預計在2億港币左右；

黎星說道：“唐信主席，長江實業願意拿出5000萬港币資金，作爲‘重估資産’非經常性盈利，給地鐵公司！”

大氣！

地鐵公司的管理無一不是這個想法！

這長江實業一兩千萬都已經不在乎了嗎？

唐信說道：“感謝長江實業的合作誠意！”

其後，雙方按照投标書上商讨了一些細節，長江實業表現的誠意十足。

但讨論道關于銷售時，黎星總算提了意見：“各位，是這樣的，我們老闆想打包購買這幢大廈！當然，價格按照市價購買這是肯定的。大家覺得如何？”

地鐵公司互相商量了一下，唐信說道：“我們打算按層銷售！”

黎星笑着說道：“沒有問題，地鐵公司想怎麽銷售，想什麽時候銷售都行！但我們希望按照市價銷售給長實地産即可！”

這時候，大家總算沒有了顧慮！

唐信說道：“自然可以！這樣銷售，我們還可以減少宣傳費，節省了一筆開支！”

雙方最終達成了一緻，基本沒有什麽矛盾！

而吳光耀也不怕地鐵公司将大廈捂在手裏，因爲地鐵公司不僅缺錢，也不知道房價還漲還是跌。

(本章完)