正式合同要等到十月，三方在廣交會上簽署。各省市、各進出口公司在廣交會上都有指标要完成。

所以大家心照不宣的盡量把正式合同，放到廣交會上簽訂。這樣不光可以完成任務，給帶隊領導面子，而且還有不菲的獎金。

按照大陸的慣例，這種意向簽訂後，工廠就會開始執行合同，所以延後簽約對吳大偉或這單生意的運行，并沒有影響。

意向書簽訂了，寰宇貿易公司也算是和華信貿易公司正式結成業務夥伴關系。吳大偉順理成章地從葉處長這裏，得到了廣交會的邀請函。

當然，華信貿易公司這次也不是白幹，出口合同金額的一成，就是他們的代理費。

對華信貿易公司的葉處長來說，因爲這單生意隻是代理，具體合同買賣雙方都已經談妥，所以這筆錢掙得好不輕松。

他們的工作就是派出公司的報關員，去海關報關，另外就是爲服裝廠過一下賬。

寰宇貿易公司最終會将合同款項付到華信貿易公司的外彙賬戶上。服裝廠沒有外彙賬戶，就算吳大偉想給錢，都給不到服裝廠那裏。

出口代理費理論上應該雙方共同負擔，不過吳大偉覺得合同上占的便宜太大，所以就獨自負擔了這筆費用。

代理費不多，但關鍵要支出的是美元。吳大偉這一舉措倒使得三家服裝廠，都對他感恩戴德。

華信貿易公司是華夏國際信托投資公司下屬的全資子公司，是一家專門從事國際貿易的公司，具有進出口權。

華夏國際信托投資公司是太宗親自倡導并批準，由後來的榮副主席在1979年成立的公司，業務涉及金融、實業和服務業等多個領域。

榮副主席是榮氏家族的人，在解放前就是赫赫有名的大資本家。後來家族分散到世界各地，各自發展，開枝散葉。

除了榮副主席一支在大陸發展外，香江和北美都是榮氏家族發展比較好的地方。

吳大偉自從回到香江，接手寰宇貿易公司後，就開始琢磨，怎麽才能把公司更好地經營起來。

寰宇貿易公司是一家香江公司，背靠大陸這一龐大的市場，吳大偉自然把大陸作爲研究的重點。

通過研究，吳大偉發現，由于大陸對進出口的管理政策，無論出口還是進口，自家公司都不能直接和大陸的企業發生直接聯系，必須要通過具有進出口權的公司代理。

因爲寰宇貿易公司并不是專注于某一行業，做的項目也是五花八門。國内的進出口公司大多都是行業性質的。以後公司項目增加，對應的進出口公司也要增加。

從管理學上講，這是非常不合理的，是對資源的極大浪費。

還好他在首都工作了一年多，知道華夏國際信托投資公司的老闆是榮家人。而他大學的同學，就是香江榮家的外戚，畢業後進入香江榮家的企業裏任職。

吳大偉就和同學聯系，大家一起聚了聚。正好他同學所在的企業，與華信貿易公司有業務聯系。而華信貿易公司，正是吳大偉所期望的綜合性進出口公司。

于是，吳大偉通過同學的介紹，在回國去服裝廠前，先到了首都，與華信貿易公司建立了聯系。

吳大偉和葉處長一路從粵省往北，最後在津天服裝廠簽完意向書，一起吃過慶功午宴後，兩人坐車回到首都。

車是吳大偉打電話找公司要的，他是爲了送葉處長回去。孫大海聽說後，請薛海天開着那輛奔馳來的。反正首都和津天離得很近，雖然現在還沒有高速，但開車兩小時也就到了。

吳大偉和葉處長一起跑了十來天，兩人關系處得十分融洽。吳大偉無意間提起計算器的事，葉處長便想幫他找個忙。

回到首都，才是下午四點多。葉處長要先回公司，将代理合同存檔。

車停到了建國門外的國際大廈門前。這裏是華夏國際信托投資公司的辦公樓，大部分下屬子公司也都在這裏辦公。

葉處長便拉着吳大偉一起上了樓，回到華信貿易公司，然後找到他的朋友，進口處的崔處長，談起計算器的生意。

進口處的崔處長也很給面子，同意購買這批計算器。

這不光是給葉處長面子，而且他還知道，現在黑市上走私過來的計算器和電子表賣得很好。進口計算器，絕對有的賺。

這些計算器和電子表都是香江一些小電子廠生産的三無産品，質量很差。這些産品用船走私到粵省，然後再被那些膽子大，敢于抓機會掙錢的第一代富翁們買走，帶到各地販賣。

計算器在粵省的拿貨價是八元，到了首都批發價是十二元到十五元，最後在黑市上的零售價一般賣到二十元到二十五元。

許多城市的街頭，在八十年代都出現這樣的一批人：背着軍挎，外面罩着外衣，走街串巷，尤其是在學校和工廠門口，四處兜售計算器和電子表。

吳大偉手上這批計算器，收購公司時接手的積壓産品，一共有五十萬個。按當時維爾金森購買時的成本算，每個進價0.8美元。

這是原來維爾金森貿易公司從幾家大工廠買的，準備賣到歐洲去，因此質量非常好。後來因爲政策的變化，無法出手，所以一直積壓的倉庫中。

崔處長看過吳大偉提供的樣品，知道這批貨的質量，同時也接受了吳大偉報出的每個計算器三美元的價格。

崔處長算了一下，按照現在一美元兌換二點三元人民币的官方牌價，這樣一個計算器，進價才折合不到七元人民币。

而市場上計算器的售價都是在三十元以上，而且基本有價無貨。像吳大偉提供的樣品這樣高質量的計算器，賣到四五十也沒有問題，中間利潤非常大。

這裏說的市場，指的是百貨大樓、西單商場這樣的正規國營商店，不是黑市。

國營商店的商品，價格都是國家規定好的，不能變動。而且，購買許多商品時，不光要錢，還要票據，甚至還要出具工作證或者介紹信，才能購買。

黑市可沒有這些限制，一手交錢，一手交貨，還能讨價還價。這也就是黑市走私貨雖然質量差，而且沒有任何保障，卻能賣得那麽好的緣故。