那邊李春苟和司機有一句沒一句的聊着，蘇何一點都不知道。</p>
下了車，汪杭才問道：“咱們這鞋子之前不是一塊錢一雙麽？”</p>
蘇何點頭：“不過之前是先試試市場，我看看好不好賣。如今看來，一塊錢一雙很好賣，不過和供銷社的價格差别不大。咱們又不要票，到時候怕有麻煩。”</p>
汪杭若有所思的點點頭：“是怕供銷社那邊找麻煩啊。”</p>
蘇何：“是啊。畢竟咱們搶了人家的生意。”</p>
甯建修奇怪的問道：“可咱們提高了價錢，供銷社就不找咱們的麻煩了麽？”</p>
蘇何笑了起來：“怎麽可能！該找麻煩的時候，還是會找麻煩的。不過咱們也有說辭不是？面上好過就是了。”</p>
他們到了安溪市，找了個地方，擺了個攤子。</p>
遠離供銷社，那些人雖然可能不會來找茬，但蘇何還是覺得，能遠離一些就遠離一些。</p>
本來人家沒打算找茬，你這自己送上門去，堵别人門口，别人不找茬都不能了。</p>
剛擺下攤子，就有人上前問價。</p>
是汪杭接待的，他直接報了一塊五的價格。</p>
過來詢問的是一個老太太，有些較真：“人家供銷社才九毛呢。”</p>
汪杭沒有發脾氣，也沒有不耐煩，而是耐心的說道：“可供銷社要票呢，我們這不要票。再說了，供銷社的鞋子那底您自己也摸得到。我們這可是上好的橡膠底。您自己摸摸看，這底子又軟，又結識。絕對耐穿的，一雙能好幾年呢。”</p>
嗯，如果不是熊孩子，或者是十分費鞋子的工作，大概是能穿好幾年的。</p>
老太太摸了摸，點了點頭，可還是有些不爽。</p>
蘇何知道這種人，就是想要占點便宜，沒占到便宜，心裏就有些不爽。</p>
蘇何笑呵呵的過來，對老太太說道：“這樣吧。您是我們今天第一個顧客呢，又長的慈眉善目的。我們給您少一毛錢，一塊四一雙可以吧？不過您要給我們帶一些回頭客來啊。這一塊四，已經很便宜了。”</p>
老太太眼珠子轉了轉：“人我肯定是會帶來的。不過再便宜一些吧，這兜裏沒那麽多錢呢。”</p>
有錢沒錢的，大家誰也不知道。</p>
不過再便宜也不是不行，就是開了這個先河，後面不好辦。</p>
蘇何隻好說道：“這樣吧，咱們再便宜五分錢。您這麽慈眉善目的，也要給我們賺點錢不是？往後，我們還能再來做生意。您也支持一下我們。”</p>
老太太眉眼裏都笑了起來：“行吧，你這伢子會說話，奶奶我買了。”</p>
成交一雙，蘇何送走了奶奶，又回頭對汪杭說道：“咱們是個體戶，不是供銷社那站櫃台的。你剛才招待的就很好，是我沒有和你說清楚。咱們這個生意，也要靈活掌握。這種喜歡講價的老太太，還有那種斤斤計較的中年婦女，肯定是要占點便宜才肯買的。你們靈活一點，慢慢講價，九折之内，都是可以的。再往下，就要……嗯，汪杭，其他人，包括甯建修在内，往後還會有其他人加入進來。他們的權限就定在九折，九折以内，都可以做主。但要是再往下，還談不攏，就要請示你。”</p>
蘇何慢慢的考慮着，也同時對他們說道：“你們要考慮清楚了，是不是值得降到九折以下。這個情況，我也不好規定的死死地，你們随機應變就是。汪杭，你可以定到八折，再往下，就不能答應了。”</p>
雖然提了價，就算是八折，也一樣有錢賺。</p>
但錢也不是這麽賺的，鞋子就算是不降價，一樣可以賣出去。</p>
這年頭，不要票的東西，暢銷得很，就是花費點時間而已。</p>
可要是一次降到八折以下，那這之後，這人會帶來很多講價到八折以下的。</p>
沒必要。</p>
汪杭點頭：“好的，我們會靈活應對的。”</p>
蘇何就是點頭，剛想說，自己要出去辦點事。</p>
橡膠不多了，他要去找那位安溪布廠的沈廠做個中間人，認識一下安溪橡膠廠的那位耿廠長。</p>
這位廠長，蘇何隻聽沈廠喊過一次老耿，具體叫什麽，蘇何并不知道。</p>
貿然上門，恐怕會吃個閉門羹。</p>
這年頭的企業，都是這樣。</p>
他手裏頭錢雖然不多，但也不少。</p>
買一批橡膠的錢還是有的。</p>
最不濟的，這五百雙鞋，也能回流資金。</p>
咦？</p>
蘇何奇怪，好像看到了一個熟人。</p>
“你們在這看着鋪子，小心點。我出去一趟，有點事情。”</p>
汪杭剛點頭，那邊蘇何就已經沖出去了。</p>
追了好一陣，蘇何才追到那個熟悉的身影：“咦，沈廠，真的是您？”</p>
沈國興有些奇怪，這裏居然遇到熟人了？</p>
回頭就看到了蘇何：“小夥子，是你啊。你都不上學麽？”</p>
蘇何道：“今天是周末啊。我們休息！”</p>
沈國興摸了摸腦袋：“我都忘記了，這日子過的。”</p>
看得出，他有些焦慮。</p>
蘇何問道：“可是還在操心布匹的銷路？”</p>
沈國興苦笑到：“是啊，那麽多布匹放在倉庫，賣不出去，我這都愁的掉頭發了。”</p>
蘇何想到了某個聰明絕頂的笑話，不過眼下不适合說笑。</p>
沈廠笑問：“要不然，你再買點布匹去？”</p>
蘇何沒有回答，反而是問道：“沈廠最近沒有銷售出去？”</p>
沈廠一攤手：“哪裏有那麽容易？大批量的布匹交易，沒有那麽容易的。”</p>
蘇何點頭：“我倒是可以買點布匹，不過不是最近，還需要過些日子。不過我倒是有點事情麻煩你，還需要你幫我介紹一下橡膠廠的那位耿廠，我這鞋子賣的不錯。不過橡膠有些少了，您這幫忙介紹一下？”</p>
看沈廠那神色，蘇何又補充到：“我這鞋子賣的好，也消耗了不少的帆布。到時候，您這再介紹一下橡膠廠，賣得好，我不還得來找您買帆布麽？”</p>
沈國興就是點頭：“可以。反正老耿那邊也是發愁呢。你這求上門購買，他還巴不得呢。行，我給你聯系。”</p>
蘇何看了看天色，時間不算晚，還不到吃飯的點。</p>
不過他還是說道：“咱們找個地方吃個飯，往後都是朋友，常往來，還能互通有無不是？”</p>
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