隊伍紛紛閃開，張纮隻見劉璟在數百騎兵的護衛下向這邊疾奔而至，他和魯肅連忙下了馬車，片刻，劉璟戰馬疾奔而至，他翻身下馬，快步走上前笑道：“我正在樊城，來晚了，怠慢了兩位貴客。”

張纮和魯肅連忙上前施禮，“參見劉州牧！”

劉璟向賈诩和徐庶點點頭，又給徐庶使個眼『色』，徐庶會意，先回去準備談判資料和談判地點。

劉璟和張纮寒暄幾句，便親自帶着張纮步行前往正堂，賈诩則在後面陪同魯肅，走到台階前，劉璟指氣勢恢宏的大殿道：“這是我伯父所修之正堂，坦率說，我覺得很不妥，準備将它拆除，可一想到曹『操』也在修建銅雀台，我就有點猶豫，不知張長史有何建議？”

張纮微微一笑，“評判自在人心，曹丞相修銅雀台如何，世人心裏自然知曉，昔日景升因有僭越之舉，從而被朝廷找到南征借口，州牧雖貴爲楚侯，但畢竟是人臣，又豈會因曹『操』修銅雀台而得幸絕世人之口？昔日景升不妥之處若得州牧一一改之，我倒覺得更讓人感到敬佩。”

張纮說得很含蓄，但意思卻很明白，劉表犯規，你來改正，這才是明智之舉，劉璟點了點頭，賈诩和徐庶也這樣勸過他，隻是他還有點猶豫，現在張纮從一個外人的角度來勸，意義就不一樣了。

想到這，劉璟回頭對董允道：“安排一下，從明天開始拆除正堂！”

“屬下遵命！”董允立刻記下此事。

這時，張纮又笑道：“既拆之，當要告之，州牧應及時把此事禀奏朝廷，再請朝廷派人來核實，這樣才是一件完滿之事。”[

張纮在朝爲官多年，朝廷的一套規矩他很清楚，當初劉表僭越，引來大量劾之聲，在朝廷早有備案，劉璟不能一拆了之，還要去朝廷銷案，才能換取好的名聲。

在這件事情上，張纮也是順水人情，坦誠地勸說劉璟，以博取劉璟好感，爲接下來的談判打下感情基礎，這一點他比魯肅更老辣圓滑，懂得欲取之、先予之的道理。

劉璟欣然點點頭，他忽然意識到，自己确實需要一個對朝廷有着深刻了解之人，在自己左右時時提醒自己，或者給自己在朝中鋪路，蒯越倒是一個很好的人選。

衆人來到後堂，這裏是荊州高層商議軍政要務之處，張纮和魯肅坐了下來，這一次劉璟親自和他們面談，賈诩和徐庶一左一右坐在他兩邊，後面還有十幾名官員。

張纮苦笑一聲道：“先說一件題外話，吳侯在江東的地位遭遇了挑戰，包括孫贲、孫朗在内的孫氏宗族，以及以朱治爲首的部分文武官員都紛紛質疑吳侯的能力，認爲他不能帶領江東走向興盛，他們的質疑得到了會稽郡和鄱陽郡等地方支持，這是吳侯登位以來遭遇的第二次危機，江東的形勢非常嚴峻。”

劉璟和賈诩對望一眼，這個情報他們已經得到了，孫權是遭遇到了内部的反對，不僅如此，張遼率八萬大軍進駐合肥，等待江東分裂，就在昨天晚上，他們内部連夜商議了江東的情況,他們已有了對策。

劉璟當然知道張纮爲何要說這個題外話，就是希望荊州能從長遠利益考慮，不要謀一時之利，幫助孫權渡過難關，可是若不敲打一下張纮，他會認爲自己太好說話了，劉璟笑了笑道：“江東内政我一向隻會關注，而不會輕易『插』手，我對吳侯的處境深表同情，但我也能爲力。”

張纮連忙小心翼翼說：“可是這次談判就直接關系到吳侯的存亡，州牧肯提前釋放戰俘，對吳侯已是很大的支援，我們還希望州牧能進一步支持吳侯。”

“張長史誤會了！”

劉璟呵呵一笑道：“釋放戰俘隻是因爲當年我欠尚香公主一個說法，所以給她一個補償，這隻是私人情誼，和荊州、江東的大局關，張長史不要想得太多，我一向隻關心荊州的利益，江東之『亂』和我關。”

張纮和魯肅對望一眼，兩人眼中皆『露』出失望之『色』，魯肅忍不住道：“如果吳侯不幸失敗，恐怕州牧就要和孫贲打交道，他能保證荊州的利益嗎？”

劉璟淡淡一笑，“如果他能言而有信，和他打交道倒也妨。”

張纮的臉『色』頓時變得十分難看，劉璟的意思太明白不過了，就是在譏諷孫權言而信，恐怕這才是劉璟不肯讓步的關鍵

劉璟和張纮的第一次會面草草結束了，氣氛并不是很友好，劉璟直言不諱表達了他對孫權的不滿，這讓張纮法再談下去，不過劉璟給他們的食宿安排卻很好，安排在襄陽貴賓館中，這是荊州最豪華的驿館，占地二十畝，一共五座小院，其中亭台樓閣，湖畔香榭，建造得精美異常，每間院子有三名侍女和一名管事服侍，處處考慮得極爲妥帖周到。

雖然住得不錯，但卻法讓張纮和魯肅安心享受這種貴賓待遇，兩人憂心忡忡，不知該怎麽完成孫權的重托？[

房間裏，張纮在和魯肅商量下一步的應對之策，張纮歎口氣道：“從表面看，劉璟還比較好說話，我勸他拆除主堂，他能欣然接受，卻沒想到談到正事時，他竟然不爲所動，一定要堅持荊州的利益，這樣，就很難談下去，子敬，此行有點不妙啊！”

魯肅卻陷入沉思之中，他和劉璟打了很多年交道，他覺得劉璟不是這麽小氣之時，隻盯着眼前的一點利益，沉思良久，魯肅緩緩道：“我覺得這或許是他的一個情緒宣洩，他對吳侯撕毀協議西征十分不滿，關鍵是我們如何讓他相信以後的承諾。”

張纮搖搖頭道：“這有什麽相信不相信，我們就算想西征，也不一定有這個實力了，我想他心裏有數，五年之内我沒有這個實力再西征，所以我覺得他提吳侯所謂毀約失信，其實是另有他意。”

“難道劉璟是在等待江東内『亂』出結果後，再開始談判之事嗎？”魯肅沉『吟』半晌道。

“很有這個可能，所以他才說，如果孫贲言而有信，和他打交道倒也妨。”

張纮負手走了幾步，忽然又搖頭否認了自己的想法，“不可能！劉璟必然知道孫贲和曹『操』的關系，他絕不會希望孫贲掌權江東，他應該是支持吳侯。”

兩人都有點糊塗了，那劉璟到底是什麽意圖呢？

就在這時，管事奔到門口禀報道：“我們軍師來了，求見張長史!”

張纮一怔，立刻轟然大喜道：“快快請進！”

他這一刻忽然明了今天談判不利的關鍵在哪裏了？關鍵就在于他們事先沒有進行溝通，所以劉璟不願意進入談判，賈诩的到來，必然就是爲了談判的事先溝通而來。

張纮親自迎了出去，在院門口遇到了賈诩，賈诩微微笑道：“我爲解張公之『惑』而來！”

張纮更加歡喜，果然被他猜中了，他連忙深施一禮，“賈軍師到來，對張纮有救命之恩也！”

“呵呵張長史言重了，我們進屋談吧！”

“請！”

兩人走屋分賓主落座，魯肅也陪坐一旁，兩名侍女給他們上了茶，賈诩這才開門見山道：“我們很清楚孫贲和曹『操』的關系，所以我們希望吳侯能穩住江東局勢，不要給曹『操』可趁之機，這也是我家州牧的願望。”

張纮歎息一聲，“聞公此言，方知劉州牧之誠意。”

賈诩笑了笑又道：“劉州牧也有他的爲難之處，請張長史見諒，我今天來，就是想聽一聽江東方面對于先前幾個條件的回複，我們盡量私下溝通一下，爲台面的上談判成功打下良好基礎。”

張纮點點頭說：“我完全理解州牧的苦衷，也贊同這樣的私下溝通，坦率地說，我們答應五年之内不再建造千石以上大船，現在剩餘的一百五十餘艘大船可以交給荊州，其次是開放内河禁，我們希望能限制雙方糧食的買賣。”

“這個可以考慮，另外加一條，江東不得從荊州購買火油。”

張纮毫不猶豫答應了，這是孫權的底線，隻要限制糧食買賣，内河禁可以放開，至于火油，他們可以從北方購買，問題不大，這時旁邊魯肅補充道：“關于三十萬石糧食的賠償，江東也正遭遇糧荒，我們希望用生鐵代替糧食，可行嗎？”

賈诩沉思片刻道：“最早劉州牧提出的是一百萬石糧食賠償，就是考慮到江東的承受能力，考慮到江東民衆的生計，才逐漸削減爲三十萬石糧食，分三年給荊州，如果要改成生鐵，那麽就不止三十萬石了，也沒有分期的說法，我們要相當于六十萬石糧食的生鐵賠償，一年之内交齊，張長史能答應嗎？”

張纮略略思索一下，這個條件并不苛刻，他們完全承受得起，甚至對他們沒有任何影響，曆陽倉庫中就有足夠的粗鐵坯，完全可以交給荊州。

“我可以答應，曆陽倉庫中有足夠多的生鐵，荊州随時可以去提取。”

說到這裏，張纮和魯肅對望一眼，兩人眼中都有點興奮之『色』，沒想到會這麽順利達成共識，但還有最關鍵一點，就是豫章和蕲春兩郡的歸屬問題，荊州能不能答應，就在此一舉了。

張纮的神情變得嚴肅起來，“下面我想和賈軍師詳細談一談豫章和蕲春兩郡的歸屬問題，我們提出了一個方案。”

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