第60章 寶典T-M-D法則
按照以往，段小明肯定笑嘻嘻的跟張先生打招呼，因爲對方是自己的客戶。
可現在那個把頭發梳成歐巴模樣，穿得五顔六色衣裝的男孩正惡狠狠的瞪着自己。
他的女朋友，也就是張先生的女兒也不太友好的看了一眼自己。
看來中午自己對于血統的精辟言論已經深刻在他們腦海裏了。
張先生相貌不算出衆，個子一米六幾，穿着樸素低調。
男人到了中年不顯老, 要不是剛才那小姑娘叫張先生“爸”，段小明還以爲他才三十多。
現在算起來，怎麽着也有四十出頭了。
段小明不主動打招呼，他卻對着段小明點頭示意了一下。
這個點頭讓段小明有點小感動。
看來張先生記得自己啊，還主動跟自己點頭。
客戶給了顔色，段小明正想開個染坊——不管那兩個**崽子了，我上去打個招呼。
比如把贊美三個同心圓立馬用上，贊美張哥女兒這麽大了看上去還這麽年輕，又或者昧着良心套用贊美同心圓裏的贊美潛能贊美他女兒一看就是前途無量之類的。
隻是還沒來得及邁動步子——公交車來了。
“嘎吱”一聲, 公交車停下，前門正對着段小明，于是他禮貌的對着張先生回了個點頭，然後邁步上了車。
段小明家在西郊，離小強地産較遠，高峰期乘坐得一個小時左右，非高峰期也需要半個小時以上，這在内地三線城市來說，已經是很遠的距離了。
所以，他習慣性坐車廂尾部座位。
這裏不擁擠，也很少有讓人惡心的鹹豬手。
因爲鹹豬手一般都站立在車廂中間，方便爲非作歹。
等他落座擡頭往前看，發現張先生三人也上了車，隻是他們坐在車廂前部。
三人并坐一排，扭着頭看着車頭大窗戶外面。
段小明盯着他們三人看了一站路，也沒看出個什麽樂趣來。
到了下一站，上來的人很多, 阻擋了他看張先生三人的視線。
這時褲兜裏的手機也不停震動，他掏出手機。
公司聊天軟件發來很多條信息。
大多都是公司的一些通知，他先點開陸菲菲發過來的。
“你倒好了，拍拍屁股走人，大家都在議論你呢。”
段小明心想議論我什麽？
但是回複過去的信息卻是：“一些宵小眼紅優秀者，往往喜歡刮躁，讓他們議論吧。”
發完露出得意的笑。
陸菲菲很快回複：“也不知道你是神經大條呢還是無所謂，你下次注意一點，這樣下去，你要在公司樹很多敵了。”
樹敵？公司有戰友嗎？
再說，每一次自己表現優異的時候，總會有人把自己拉出來當靶子。
剛前面陳陶安表揚自己也不知是好心還是刻意，算了，不去管他。
同事們讨論自己，陸菲菲不說，他也猜得到大家的心思。
不就是看自己長得帥，嫉妒嗎？
不就是看自己開單了，羨慕嗎？
不就是看自己有關系，愛恨交加嗎？
不就是眼紅自己今天先下班了嘛。
他内心帶着笑，然後回複陸菲菲：“是不是大家又搞了排行榜，他們不爽？”
“什麽排行榜？”
陸菲菲疑惑。
段小明在手機上飛快的按着：“你忘記我是怎麽被天澳淘汰了嘛？小強男同事顔值排行榜啊！看來曆史要重演了，我可能要再一次因爲排行第一被淘汰了，我也想低調啊！”
陸菲菲看着他的回複，噗嗤一笑。
這家夥還真幽默，要不是這家夥說話做事很沖動，還别說就那個身材、長相，談個戀愛還是不錯的。
哎呀，陸菲菲，你想什麽呢，人家比你小幾歲。
陸菲菲笑着在回複：“切，長得好看的吳小沫怎麽就沒有人針對，她可比你圓滑多了，跟誰都能聊得好，你呀，檢讨下自己吧。”
段小明看着信息，皺了皺眉，要是吳小沫有陸菲菲這麽積極主動跟自己交流就好了。
這個時候大學同學危濤打了電話進來。
“明少，在幹啥呢？”。
“能幹啥，這個點正在公交車上搖呢。”
“你爸還沒給你買車啊？”
段小明對着電話說：“男子漢大丈夫，買車還要靠爹不丢臉嗎？我三個月後發工資就可以買一台了。”
“我艹，什麽工作工資這麽高？”
“你管我工資多少，三個月後我拿着工資去交訂金，剩下的車款——就讓我爸交，懂了吧？”
危濤在電話那頭嘿嘿笑：“還是那副德性！我過兩天去你們市出差，到時候找你啊！”
“好！小夥子最近變帥點沒？”
“必須帥啊，大家都說我最近在外頭跑，越來越黑了，不，越來越帥了，人稱古天樂他弟。”
段小明眉毛一挑：“嗯，古天樂他弟，古質增生是吧？”
危濤哈哈笑，兩個人在電話又寒暄了幾分鍾，段小明便忘記了給陸菲菲回信息。
挂掉電話，他突然來了興緻想看寶典。
相對于之前每一次看寶典時候的走馬觀花和驚歎不已，他現在已經開始有自己的思維了。
翻看了約莫十來二十分鍾，他看向車窗外，思索着。
“看來這寶典第三篇，應該叫做寶典營銷法則篇，寫的都是各種營銷技巧和營銷法則啊，就跟第二篇全是講思維一樣。”
讓眼睛休息了幾分鍾，他又打開手機相冊，接着看。
“嗯，不錯，這個标題我喜歡。”
圖片上紙張的最上部寫着一個标題：“寶典第三篇之TMD法則。”
嗯，他媽的法則，有點意思，小爺我這次要細看深究。
标題下面是三行字。
“Time：時間。您今天會考慮購買嗎？還是說您要過些時間才會購買（引導今天購買）？”
“Money：錢。您意向的價格是多少？（價格談妥後）我們這套房子定金需要兩萬，您身上有兩萬麽？或者卡裏有也行。”
“Decision/Decide：決定，決策。您今天能定下來嗎？您能決定嗎？”
在第三行字下面，狗哥熟悉的筆記又出現了。
“關于D，這裏不應該淺顯的認爲就是決定和決策，實踐告訴我們，其實我們要找的是Decision-maker，也就是決定者。”
“很多時候，我們所有的介紹都沒有問題，所有的技巧和法則應用的也很對，包括價格也給了最優惠，但是在最關鍵的一環上面，我們卻忽略掉了，那就是決策者，你接待的這個客戶是不是購房的決策者，這一點，事關勝敗。”
再下面是狗哥像畫線團一樣，在紙上塗畫了幾處指甲大小的地方。
他放大仔細看了又看，也看不出來所以然。
于是又接着往下看。
TMD法則的内容隻有三面内容，相比起其他動則五六張紙的營銷法則來說，篇幅短，似乎顯得不太重要，可段小明仔細看完了這三面内容後，他不這麽認爲。
這部分内容最後兩句話，是狗哥寫的。
“TMD法則原本是價格談判裏的一個逼定環節，或者說一種逼定技巧，但實際上，TMD屬于整個銷售動線裏最爲關鍵的一個環節。”
“把這招學順了，無招勝有招，成交往往在談笑間！”
怎麽個談笑法呢？
狗哥沒說，内容寫到這裏就完了，第三面還留下很大一片空白。
段小明心想：“難道是等我續寫不成？”
關上手機，他又開始看向窗外。
沒多久，車子就到了自己目的地站台。
他站起身來，從車廂後面下車，剛在公交站台上站穩，肩膀就被人輕輕拍了一下。
他扭過頭，原來是張先生。
他正一臉和藹笑容看着自己。
他的身旁站着他的女兒，還有那個穿得像顔料的小夥子。
下一章開始，正式進入實戰案例。
(本章完)