第79章 寶典一三五七促成法
“我還沒有答應！”
段小明見危濤口無遮攔的，忙開口說話。
這不說不要緊，一說話就把内心的真實想法給暴露出來了。
原來，你小子是想跟吳小沫吃飯啊！還說不喜歡人家！
危濤心裏想着。
他嘴上忙說：“他沒有答應，但是我已經替他答應了。”
面對自來熟的危濤，吳小沫也不怯生，而是開口說：“那既然這樣, 你們去吃。”
段小明怎麽可能放過這等好機會，他手上收拾東西的動作沒有停下來，嘴上卻說着：“我很好奇，爲什麽你也要請我吃晚飯呢？”
吳小沫劍眉下的一雙大眼睛一閃一閃：“上次不是說過了麽，我開單了就請你吃飯。”
段小明完全記不住有這回事了。
有這回事嗎？
小強地産美女銷冠請自己吃個飯，還需要撒謊嗎？
我看不需要！
那我去吃飯，還需要找個正當理由嗎？
我看也不需要！
“好像有那麽回事, 既然這樣, 我就勉爲其難跟你一起共進晚餐吧。”
段小明厚顔無恥說完這話, 手上的東西也剛整理好。
站在一旁的危濤則小聲問：“那陸菲菲她們怎麽辦？”
段小明看了一眼危濤，說：“這飯又不是我請，你不會問當事人啊！”
當事人指的就是吳小沫。
危濤自然也想跟吳小沫一起吃飯，不過看這情形，指不定這狗蛋段小明對吳小沫有點意思，自己還要在他家别墅住兩個月的，總不能自己沒有點眼力見，壞了人家好事吧。
雖然自己也很想跟這個吳小沫親近。
“那——要不，我一個人去跟陸菲菲她們吃飯？”
這話問的真夠有水平的。
段小明白了他一眼。
不過吳小沫倒開口了：“我跟陸菲菲說下，大家一起吃，我請！”
說完吳小沫轉身走了，果敢幹脆的語氣加上英姿飒爽的身影，危濤微張着嘴，口水都流了出來。
“愛了愛了……”
他喃喃念着。
“愛你妹！瞧你那德性，我跟你說你别在小強給我丢人現眼啊，像我們這種有爲青年，什麽時候主動追過妹子, 但凡主動追妹子必将萬劫不複，你不記得了？”
面對段小明的數落，危濤忙點頭：“記得記得，不過吳小沫要能成爲我女朋友，别說萬劫不複了，就是永不超生我也幹了！”
段小明像看怪物一樣看着危濤。
他還盯着吳小沫走遠的方向看着。
看來不擺明一下自己态度，這厮是不曉得收斂了。
“這麽跟你說吧，如果不出意外，吳小沫是我的菜！”
段小明嚴肅的說。
危濤哈哈笑：“哈哈，那明哥，我現在就是你的意外！”
“你他娘的聲音小點！”
“窈窕淑女君子好逑，我們又不是幹壞事——公平競争？”
段小明又白他一眼：“這世上就沒有公平這回事，你想跟我公平競争？你們公司是做什麽業務的？”
危濤不知道段小明突然問自己公司是幹什麽業務的做什麽，但是還是認真的回答：“我們公司賣保健品的，和一些保健器材的，怎麽了？”
“怎麽啦？我看你都快忘記你來是幹什麽的了，吳小沫你别招惹，我跟你說。”
危濤哪裏真有想法招惹吳小沫，自從猜測段小明對其可能有意思之後，他就開始明白，自己肯定是沒有機會了。
但是吃不到天鵝肉，也不能讓段小明這癞蛤蟆吃得輕松自在。
他内心得意的笑，臉上卻表現出你居然欺壓我這個小可憐的表情。
兩人在這邊鬥着嘴，吳小沫打了電話進來。
“喂！”
段小明開口說道。
吳小沫在電話裏說：“我跟菲菲和阿月說好了，你們出來吧，就到廣場上來。”
段小明挂掉電話說：“走吧，危少，有三大美女作陪，你面子好大喲！”
“那還不是托明少的福！”
兩個人嘻嘻哈哈的出了售樓部，來到廣場上。
秋天的夜黑的并不早，西邊天空中還泛着紅光，看來明天說不定有雨。
所謂晚霞不出門，朝霞行千裏。
廣場上有一些周邊的市民閑逛。
掃視了一圈，沒有看見吳小沫和陸菲菲她們。
段小明正準備掏出手機，停在路邊的一輛奔馳TT上面伸出一隻纖細的手：“這邊！”
段小明彎下腰看過去，吳小沫正坐在駕駛室上面，陳月坐在副駕駛伸出小手對着自己兩人招呼。
陸菲菲坐在後座。
他跟危濤忙走上前去。
危濤眼神裏充滿着贊歎：“這車是你的啊？好幾十萬呢。”
他嘴裏的你自然是指的吳小沫，吳小沫沒有回答，坐在後排的陸菲菲開口了：“别傻站着了，快上車！”
段小明看了看，示意危濤先上車。
危濤上去後，陸菲菲被擠到了最左側，段小明上車後，吳小沫啓動車子，然後問：“晚餐就去步行街那邊吃海底撈怎樣？”
陳月和陸菲菲一起回答：“好耶。”
危濤沒有說話，他連步行街在哪裏都不知道，他還在觀察車内飾呢。
想不到賣房子的這麽掙錢！
他又看了看段小明，同樣是賣房子的，這家夥怎麽還在擠公交車呢？
段小明回答：“我都可以啊，聽你們安排。”
吳小沫說：“那好，那就步行街。”
“等等，我忘拿一個東西了。”陸菲菲說完就打開車門跑了出去。
“我說你們幹嘛不開兩台車，你看我這麽大個擠在後面不太合适呀！”
段小明開口。
陳月：“擠？比你坐公交車還要擠不成啊？再說，你跟陸菲菲擠在後面還不好，香噴噴的！”
段小明說：“哦，忘記說了，這是我大學同學危濤，危險的危，波濤洶湧的濤，跟陸菲菲擠在一起的可是他！”
陳月嘿嘿笑：“嘿嘿，你以爲陸菲菲下車幹什麽？她等下肯定從你這邊上，她要靠近你坐！”
段小明看了一眼危濤，危濤看着他：“你看我幹嘛？”
“換過來啊！我怎麽能讓陸菲菲陰謀詭計得逞！沒見她好姐妹都這麽替她保守秘密了嘛！”
所以，等陸菲菲返回之後打開車門，失望的發現，段小明居然又跟危濤換位置了。
上了車之後，她嘀咕：“哎呀，這麽擠，早知道我們開兩台車呀！”
吳小沫沒有說話，陳月則捂嘴笑。
吳小沫一腳油門，車子就往前開了出去。
引擎轟鳴，霓虹閃爍。
一車五人直奔步行街而去。
一路上，陸菲菲非常活躍，危濤也像是被禁锢了許久的孩子，兩個人路上一直聊。
段小明偶爾接接話，陳月則基本不說話。
吳小沫則是有問題就回答，沒問題就不說話。
段小明從後座看着吳小沫的秀發時不時的會飛到靠背後，鼻尖聞着她的體香，腦海裏卻想的是自己何時也能開上屬于自己的汽車。
平日開車去步行街預計得二十分鍾，現在又恰逢下班高峰期，過了五個紅綠燈後，時間已經過了一刻鍾，路程卻還沒有過半。
段小明掏出手機靠在椅背上看賣房寶典。
并非他十分的熱愛學習，而是因爲剛剛陸菲菲提到了一句：“要是我們賣房子的能有本秘籍就好了，什麽疑難雜症分分鍾在秘籍上找到對策！”
聽到這裏，他很想說：“我手上就有一本呀。”
但是最終還是忍住了沖動，而是打開手機屏幕翻開相冊看了看。
“寶典第三篇：促成法則之一三五七法則。”
咦？
這個是什麽法則？
好奇心促使他往下面繼續看。
看了幾分鍾，陸菲菲發覺了他的異常，于是問：“你在看什麽呢，那麽嚴肅？”
段小明回答：“我能看什麽，我看我們小沫姐的工作大頭照，你們說，小沫姐怎麽就那麽厲害呢，一賣就賣兩套，我得把她大頭照弄回去放大貼家裏，早晚都拜一拜，銷神啊！”
吳小沫在駕駛位上回了一句：“貧！我跟你說，男人要成熟，最好是把貧這一點改掉！”
段小明問：“小沫姐，你是指哪個貧？”
吳小沫輕踩刹車，又到了一處路口，要等紅綠燈。
“還能有那個貧？貧嘴的貧！”
段小明：“那這個我不改，要是别的貧我還可以考慮改一改。”
吳小沫好奇，還能有哪個貧？
危濤不知道吳小沫心裏怎麽想，他倒是接話了：“小明你得了，你跟貧窮壓根就沾不上邊好吧？”
陸菲菲也說：“就是，富二代沒有資格讨論貧窮倆字！”
段小明：“誰說我是富二代了？亂造謠！”
陸菲菲笑：“危濤把你大學有一次喝醉了尿床都說了，你就别裝了，段公子！”
段小明：“信不信我現在就大義滅親，讓自己斷子絕孫。”
危濤笑：“我去，你這麽想不開就要練葵花寶典了？”
段小明：“我要打死你這個不孝子！”
段小明的話引得大家一陣笑聲。
陸菲菲趁他們鬧的時候偷偷瞄了一眼段小明的手機。
“咦？你看的也不是小沫姐大頭照呀，你在看什麽筆記？”
段小明忙把手機屏幕關閉，說：“哦哦哦，我在學習怎麽賣房子。”
陸菲菲問：“那又學習到什麽嘛，跟我們分享分享？可不準小氣喔！”
話題被陸菲菲從斷子絕孫成功轉移到了分享上面來。
“行！那我就分享分享！”
“我剛看的是促成裏面的一個法則，叫做什麽一三五七法則，說的是我們在銷售的過程中，要想促成其實是沒有捷徑可走的。”
“隻有踏實的學習态度、認真的工作狀态，才能促成！”
危濤插話：“你這不是廢話嘛。”
綠燈亮了起來，吳小沫啓動車子。
陸菲菲說：“對呀，你就說說那個是什麽二四六七八法則！”
段小明笑着回答：“是一三五七，不是數鴨子二四六七八，我還嘎嘎嘎呢！”
“所謂一三五七法則啊，即通過‘一句促銷、三個特征、五個賣點、七個問題’，對某一個産品進行深入的解析，這種法則的靈感來源于FABE銷售法。”
坐在副駕駛的陳月開口：“我知道FABE，那個小沫姐的前男友秦朗分享過，對吧，小沫姐？”
吳小沫：“那是你前男友，跟我半毛錢的關系都沒有，都是别人亂說的。”
段小明忙開口：“别打岔啊，我要繼續說一三五七法則了。”
“所謂一句促銷。針對産品，尤其是新品，總結出一句最給力、最能體現産品特點的話，比如兩房小戶型，月供不超過1600，比如小三房，幸福三居室樣樣俱全。”
“三個特征。一般我們要記住産品的結構、總價和針對群體。”
“五個賣點。系統地從産品的特征中總結出幾大賣點，可快速根據其匹配相應客群。”
“七個問題。預估顧客購買該商品的時候，最可能會問到的七大問題，并給予标準的回答和解釋。”
段小明一口氣說完，坐在主駕駛的吳小沫好奇問道：“講得有道理，你能不能舉個實際的例子呢？”
(本章完)