第24章 考題
“可以。”蘇越沉聲應道，“韓老闆既然如此信任我，那我也不能辜負你的信任，我可以替你操盤，不過賬戶裏的資金不能超過200萬。還有……關于代理理财的協議，要簽一下，我不希望到時候有不必要的糾紛出現。”
雖然不知道蘇越爲什麽要規定200萬以内的賬戶資金，但見他能這麽爽快地答應下來，韓複升還是非常高興的。
其實他最近的生意，規模擴張過快，資金已經有些緊張了。
除了目前期貨賬戶裏那140手滬銅資金，他已經沒有閑錢再投入進去。
韓複升之所以求着蘇越給他操盤，一是确實後面幾個月沒有時間參與行情，二是想借助蘇越的能力，讓自己緊張的資金鏈稍微緩和一些。
“沒問題，賬戶内的資金，目前差不多190萬，符合你的标準，至于協議，你理一個出來，随時可以找我簽。”韓複升說着，便從身旁美女秘書的手裏接過一張名片，遞給蘇越，“這是我的電話和公司地址，歡迎小蘇随時來打攪。”
蘇越将名片揣入褲兜，再擡頭時，就見韓複升已經又端起了酒杯，向他敬來。
“小蘇啊，沒想到你小小年紀，酒量居然這麽好。”韓複升感歎了一句，“我這幾位兄弟，輪着敬了你一圈，你居然什麽事都沒有。”
“真可謂英雄出少年啊，老韓啊，看來我們是真老了！”
“老何啊，你經營着酒吧和夜場的生意，每天都在美女叢中來去，怎麽越來越不能喝了？難道是身體被掏空了？”
“屁話，誰不能喝了，再來，滿上，滿上……”
“老柳啊，你搞餐飲，可得再加把勁啊，你看這天香酒樓，當年可是跟你一塊起步，如今人家這規模和聲譽，已經超你一大截了。”
“咱能不說這些嗎，來，來……喝酒，喝酒。”
蘇越喝了韓複升所敬的一杯後，眼見衆人酒意朦胧之間，似乎對自己又有些蠢蠢欲動，急忙借故尿急，往廁所跑去。
喝酒這種事，他覺得适可而止就行。
吃了飯，待會還要去醫院看妹妹呢，他可不想自己喝醉後，說一些稀裏糊塗的醉話。
“喂，老虎，啥事啊？要是約我網吧見的話，就免了，今晚哥有事，不來。”
“什麽重要的事？你懂個屁……今晚我堂妹過生日，帶了一個美若天仙的同學，那姿色，那身段，比酒吧、夜場裏的那些貨色強上萬倍不止。今晚……老子準備把她拿下，明天請哥們幾個喝酒。”
大廳走廊之中，蘇越與一位滿身名牌的少年擦肩而過，突然聽見他在電話裏傾吐這樣的豪言壯語。
蘇越皺了皺眉，正準備離開。
驟然想起早上在學校，韓月彤邀請自己參加她生日宴時，說的地方，正是天香酒樓，臉色不由一變，心中大怒，急忙轉身跟了上去。
“咦……小蘇，你怎麽也在這裏？”
路過‘名淵居’雅間的時候，顧正清剛好從裏面走出來，驚訝地看着蘇越。
蘇越擡眼間，看清楚面前的中年男子，也是極爲驚詫，幹咳了一聲，隐藏了一些情緒，說道：“一位朋友過生日，正好在這裏吃飯。”
韓複升的事，他沒必要告訴顧正清，于是便随口撒了個謊。
“女朋友吧？”顧正清笑看着他，伸手便拉住蘇越，将他扯進了雅間，“剛剛我們正談到你呢，真不想你就在門外，耽誤你幾分鍾，讓各位老師認識一下，免得大家以爲我顧正清說的謊話。”
他哈哈笑着，将蘇越拉到桌前，就将他按在了自己身邊的空位上。
“顧教授，這是……”
有位頭發稀疏的中年男子疑惑道。
“王校長，這就是我跟你說的那位蘇同學，聽雲汐說，他還是你們中學的在讀學生啊，怎麽……您沒印象？”顧正清看着中年男子，詫異道。
按說蘇越這麽優秀的學生，在學校應該是榜上有名的，王長軍作爲一校之長，對于特别優秀的學生，應該有所耳聞才對。
“我校的學生？”王長軍愣住了。
“王校長好，我是高二、二班的學生蘇越。”蘇越微笑道，“學校像我這樣的學生，沒有上千也有幾百，王校長一天工作那麽忙，不可能每個都記得住。”
對于王長軍，蘇越上一世沒什麽交集，自然也談不上什麽喜好，他之所以主動說這麽一句話，是想給王長軍一個台階下。
畢竟長陵中學承載了他太多回憶。
他還是不太希望學校校長因爲他，此刻，在衆多大佬面前失了面子。
“你是李青萍的學生吧！”王校長模棱兩可地說了一句，對于蘇越主動提及的那句話，心裏一片贊賞。
“王校長好記性，我的班主任，正是李老師。”蘇越微笑。
“老顧啊，就憑這同學簡單的兩句話，我開始相信你說的話了。”顧正清右方，坐在主位的一位中年男子哈哈大笑，盯着蘇越問道，“聽說你在經濟、金融方面的天賦不錯，那你說說，方老闆這天香酒樓，随着國内經濟環境的變化，應該如何才能上一步台階，創造更高的收益？”
“老董啊，你這問題，可有些爲難小蘇了。”顧正清皺了皺眉，解圍道，“他畢竟還隻是一個中學生，縱然有些粗淺的見解，又豈能說到你的心坎裏去？”
董見行在接任華夏财經大學招生辦主任的之前，可是華夏财經大學金融學院的資深教授。
以蘇越的年紀和知識儲備，要說出讓他肯定的見解，無異于難如登天。
“說說無妨。”董見行眼裏泛着笑意，“你老顧在經濟學方面，可是有一定權威性的，你能看中的人，我也想見識一下。”
他環顧了一遍席間衆人，續道：“各位想必也有此心吧？”
衆人雖沒點頭，但眼裏那份好奇，已經說明了一切。
蘇越知道自己這一開口，不但關系着自己在衆多大佬心中的印象，還多多少少關系着顧正清的名譽，不禁淡淡笑了笑，鎮定地說道：“方老闆的天香酒樓，環境、味道、服務這些自不必說，在長陵都是頂尖的，可方老闆走的這高端餐廳的路線，在長陵的顧客容納量卻是有限的，可以說長陵高端餐飲的市場規模，就這麽大，方老闆若想讓天香酒樓的營業利潤上一步台階，無非就兩個選擇，提升營業額和節儉成本。”
“天香酒樓的成本控制，我想方老闆經營這麽久，應該已經找到最合理的狀态，在保證環境、味道、服務等方面前提下，應該是沒什麽空間了。”
“那麽剩下的，就隻有提升營業額一條路。”
“營業額的提升，無非是吸引更多顧客，或者菜品提價兩個選項。”
“以目前的天香酒樓來看，長陵的目标客戶，基本上經過方老闆的幾年深耕，已經吸引得差不多了，沒什麽提升空間；而菜品提價，在目前的居民消費水平沒有大幅度提升之前，根本不可能。”
“所以，剩下的，就隻有擴大規模，從長陵走出去這一條路了。”
“至于如何走出長陵，我想方老闆心裏自有計較，我的建議是在品牌塑造和盈利模式上下功夫。”
“天香酒樓的淨利潤率不低，隻要方老闆能将‘天香酒樓’在長陵以外的地方，開成現在的規模和口碑，證明這條路是可以複制的，那麽聰明的投資商自然會蜂擁而來，到時授權品牌，收取加盟費，不需要幾年，就能鋪展到全國。”
“走到這一步，後面的路無非就是招股、融資、上市，徹底将産業證券化而已。”
蘇越一口氣說太多，急忙從旁邊靜立的服務員手中，要了一個一次性杯子，倒了一杯水灌下。
他所說的這些，就是以後天香酒樓走的路徑，隻是他以後世的記憶，提前說出來了而已。
整桌的人，包括顧正清在内，聽着蘇越清晰地解刨出天香酒樓未來可行的發展路徑，心裏都是大爲震撼。
特别是方老闆。
這半年來，天香酒樓的收入以及利潤，一直止步不前，讓他意識到天香酒樓在長陵，已經觸及到了天花闆。
可如何才能走出長陵，如何才能建立穩定的盈利模式。
他心裏一直沒譜，暗中琢磨了一兩個月，也沒有弄明白，如今聽蘇越一席話，竟有豁然開朗的感覺。
“這位同學，你說的可複制的盈利模式，品牌塑造，品牌授權，加盟費等詞彙，能不能詳細解釋一下？”方雲山忍不住問道。
“好啊！”蘇越嘿嘿一笑，提醒道，“不過方老闆，天下沒有免費的午餐，我前面已經說了那麽多了，後面你問的這些……可是要收費的喲！”
“呃……”方雲山一陣無語。
“哈哈……”
滿桌大笑，随後董見行一片贊賞地說道：“長陵中學真不愧是百年老校啊，小蘇這樣的學生，可真是難得，難得……”
他一連說了好幾個難得，讓在座的人，都是一驚。
蘇越眼見衆人的神色，知道自己的目的達到了，明年華夏财經大學特招的名額，自己多半有份。
顧正清門口這一拉，算是幫了他大忙了。
讓他在長陵兩大中學的校長、教委領導和華夏财經大學招生辦主任面前露了臉，留了深刻印象。
“老顧啊，看來咱們這一趟，收獲頗豐啊。”董見行高興地笑道。
顧正清沒有回答，隻是認真看着蘇越，眼裏，那是越看越喜愛，若不是見他還未完成高中學業，真想立刻将他收作自己的學生。
“各位領導、老師，我朋友還在隔壁等我呢，學生就不久陪了。”
蘇越恭敬地站了起來，沉聲說道。
“小蘇啊，你先去吧，改日有空了，我讓雲汐約你，咱們再繼續聊。”顧正清想起蘇越還在參加同學的生日宴會，就硬被自己拉來耽擱了十多分鍾，心裏有些過意不去，未等衆人說話，便讓他離去。
蘇越出得‘名淵居’雅間的門，轉身便沖進了吵吵鬧鬧的‘沁雲香’雅間。
(本章完)