第728章 入局甯盛地産
“那得看我們要什麽條件。”
郭琨澤微笑地道：“按照我的估計，這位譚董事長找上我們，應該是無奈之下的選擇，在談判中，我們是主動方，隻要我們願意出手解決甯盛地産的困境，我相信，隻要條件不是太過分，應該都能談成。”
甯盛地産在整個行業前景迅速惡化的情況下，被銀行斷貸。
已經是大廈将傾之勢了。
這個時候，能有幾十億資金支援這家企業的金融機構，沒有幾家，隻要他們劃出條件，郭琨澤相信甯盛地産的這位譚董事長，沒有拒絕的勇氣。
“如此……倒也不妨見一見。”蘇越沉吟片刻，微微颔首。
郭琨澤見蘇越答應，不由急忙道：“那我現在就去安排了。”
蘇越點了點頭，看着郭琨澤離去，然後在心裏琢磨了一陣，想着該如何與這位甯州商界風雲人物談判。
下午6點半左右，蘇越在郭琨澤的陪同下，來到甯州一處高端飯店。
與甯盛地産董事長譚盛京會面。
“譚總，這位就是我們蘇總。”郭琨澤微笑地做着介紹。
“蘇總，久仰大名啊！”在郭琨澤的介紹下，譚盛京瞬間從椅子上站了起來，伸出手與蘇越相握，“蘇總可是我們甯州的風雲人物啊，其實我早就想與蘇總您見面了，一直苦無機會，這次邀請，你能來，我真是太高興了。”
蘇越看着譚盛京臉上堆着的笑容，呵呵笑了笑，說道：“譚總太客氣了。”
“哪裏，哪裏……”
譚盛京謙虛了兩句，然後急忙招呼蘇越和郭琨澤落座，同時讓秘書通知服務員上菜。
三人一塊坐下之後，簡單寒暄了幾句，蘇越便直入主題地說道：“譚總的來意，來之前，郭總已經跟我提過了。”
蘇越說話間，兩方保镖和助理，都很自覺地退出了包間。
“我這人說話，不喜歡拐彎抹角。”蘇越直言道，“既然譚總想要找我們合作，我覺得大家不妨都坦誠一些。”
“這是自然，這是自然……”譚盛京微笑地回應。
蘇越能來，那麽證明他所求之事，就是有希望的，開誠布公的談判，确實對雙方都好。
“我聽郭總說，因爲目前銀行機構，開始收緊關于地産行業的貸款，導緻你們企業出現了流動性危機。”蘇越頓了頓，一雙眼睛，緊緊地盯着譚盛京，直問道，“你們企業，具體的缺口，是多少？”
“這個……”譚盛京猶豫了一下，說道，“差不多有45個億左右。”
譚盛京說完這句話，也迅速擡頭注意蘇越的神态，其實若非銀行斷貸之後，這個缺口實在太大，他也不會低聲下氣地找上添越資本。
“還真不少！”
蘇越神色并沒有什麽意外，淡淡地感歎了一句。
“主要是因爲企業的多處項目，剛剛鋪展開，都需要花錢，才導緻了這麽大的資金缺口。”譚盛京說道，“不過蘇總放心，我們甯盛地産是甯州龍頭地産企業，資質優良，目前年度營收規模，已經突破百億，45億的借款，我們還是能夠承受的，不會出現任何問題。”
“如果地産行業，繼續低迷，房價繼續下跌個一年半載呢？”
蘇越微笑地看着譚盛京：“到時候你們甯盛地産，應該會面臨更大的資金缺口和債務危機吧？”
“你們内部杠杆率太高了，一旦行業持續惡化，破産、崩盤的風險相當大。”
“銀行不貸給你們，是風控實在通不過，不敢再貸給你們了。”
“譚總要知道，我們‘添越資本’雖然目前資金相對充裕，但也不是商業善堂，銀行有它的風控，我們也有，譚總所需要的資金，不是小數目，我們如果要借款，是需要考慮充分的借款風險條件的。”
“蘇總的意思是……”譚盛京的一顆心，瞬間提了起來。
蘇越注意到譚盛京微微變色的面容，繼續微笑地道：“45億，不是小數目，在未來地産行業持續低迷的大概率預期下，我們不敢把這麽龐大的一筆資金，借給譚總的甯盛地産，還望你能理解。”
譚盛京眼裏湧出驚愕的神色，急忙望向郭琨澤。
剛剛郭琨澤給他打電話，可不是這麽說的，而且……若是‘添越資本’不願意借款，不願意幫忙，那今晚就沒必要見面嘛。
郭琨澤對于自家董事長這番話，雖然早有預料，但臉上還是裝出驚訝的神色。
在來之前，倆人就合計好了扮演的角色和說話的策略。
“蘇總……”郭琨澤注意到譚盛京遞給他的眼神，輕輕咳嗽了一聲，急忙出聲，“甯盛地産雖然有危機，但如果地産行業目前的境況逆轉的話，那麽甯盛地産鋪設向全國的許多項目，就會形成未來強勁的盈利預期項目，風險存在，但機會也是存在的。”
“還有就是譚總在我們甯州市，誠信的名聲，是很響亮的。”
“就算最壞的預期發生，我想譚總以甯盛地産旗下資産抵押，我們到時候應該也是能補回損失的。”
譚盛京急忙點頭，接話說道：“蘇總，隻要貴公司能夠借款，助我們甯盛地産度過危機，泰和商業中心和金融街商務中心兩個項目，我可以寫在抵押标的上。”
目前的甯盛地産，确實是火燒眉毛了。
加上甯盛地産上市的計劃，還在審核排隊中，遭遇此危機，根本就沒法借助資本市場進行融資。
回想起來，經營策略中，他最近幾年，一共走錯了兩步。
第一步，就是沒能讓公司早點上市，拒絕了第一次的上市邀請；第二步就是在房價高峰期大量拿地擴張項目。
這嚴重的兩步過失，造成了今日甯盛地産的生死困局。
“譚總的甯盛地産，在華東、華東南各處城市布局，拿的地，都是核心地塊嗎？”蘇越沒有應答譚盛京所給的抵押物保證，轉而問道，“你們主要布局的城市，是一線省會城市以及二三線經濟重鎮，還是四五線的小城市？”
華東、華東南，是華國人口彙聚的主要聚集地。
随着城鎮建設的深入推進，以及國家工業體系的進一步完善和壯大，從08年算起，未來五到十年，地産和房價，依然擁有着強勁的增長潛力。
如果甯盛地産，所鋪設的多數項目，都在一線省會和二三線經濟重鎮。
那麽，在主要以商業開發爲核心發展路線的策略之下，在未來地産格局之中，甯盛地産，還是值得一賭的。
甯盛地産，在蘇越記憶中的前世。
成爲了08年金融風暴的國内犧牲品，沒能撐到10月份國家‘四萬億’大放水的到來，更無法見到地産行業的第二春，最終隻落得個四分五裂，被其它大地産商分而食之的結局，譚盛京這一個甯州商界風雲人物，也徹底落下帷幕，一蹶不振。
“我們甯盛地産，是做商業開發和高端住宅的。”譚盛京回答，“四五線小城市，商業開發和高端住宅的需求有限，不是我們的目标，所以……我們擴張的項目中，基本很少有四五線城市的。”
蘇越繼續問道：“你們企業的經營，一向很穩健，爲什麽會突然間，猛增資金杠杆，大量擴張這麽多開發項目呢？”
“06年，07年，房價大漲，全國重量級房企，都在迅猛擴張，我們也是沒辦法。”譚盛京說道，“我們若不跟上，後續是很難具備競争力的，到時候，也許就隻能縮在甯州市，無法向全國戰略發展了。”
“隻是我們錯過了跟進的最好時機，又加上一次跟進了太多項目。”
“今年，又撞上‘次貸危機’，撞上國家收緊地産企業貸款，清理杠杆，就陷入了非常被動的局面。”
“蘇總，我能找你們，确實是真心實意想尋求你們的幫助。”
“目前，整個甯州，能拿出這麽大資金，解決我們甯盛地産困境的，也就隻有你們了。”
“我是真的誠心而來，我相信蘇總今晚能跟我見面，也是對我們甯盛地産有興趣的，你們……若有什麽條件，不妨直說。”
“我能答應的，一定答應。”
“實在沒法答應的，就隻能算是我們兩方緣分未到了。”
蘇越對譚盛京露出贊賞的神色，微笑道：“譚總是實誠人，既然如此，那我就直說條件了。”
“通過風險評估，我們确實不能借錢給你們。”
“但是……如果作爲投資項目，從未來的風險和利益對比上，你們甯盛地産，倒是符合我們的投資對象。”
聽到轉機出現，譚盛京神色一振。
蘇越繼續說道：“你們是甯州的老牌地産企業，譚總也是國内商業地産開發的第一批創業者，你們開發的泰和‘甯盛廣場’，金融街項目，目前都大獲成功，成了甯州的知名地産項目，我相信你們的開發能力。”
“我國的經濟，目前遭遇全球金融風暴波及，出現了些許挫折。”
“但未來，必定是美好的。”
“目前，網上零售，沖擊了線下零售市場，但那是針對四五線城市，核心一線城市、人流大量彙聚的經濟重鎮，核心的商業開發，依然是大有前景的。”
“甯盛地産所急需的45億資金，我們‘添越資本’可以出。”
“但這部分資金，是作爲我們的投資資金，投入甯盛地産的項目，如果譚總願意，我們會盡快對甯盛地産目前的狀況做一個整體的市場估值，然後按照市場估值，我們增資入股，成爲甯盛地産的重要股東。”
“同時，還有一個條件……”
“甯盛地産董事會内部，我們‘添越資本’至少要占據兩席。”
譚盛京聽見蘇越要入局甯盛資産，還要占據董事會兩個席位，微微皺了皺眉，他可是知道‘添越資本’在投資企業上的野蠻行爲的，‘添越資本’大手筆投資的每一家企業，基本都是奔着控股而去。
前面‘天盛傳媒’，才诠釋了這個特點。
他真的召開董事會，引入‘添越資本’的話，恐怕未來的控股權，也會不保。
可若不引入‘添越資本’，此時此刻，當華商銀行斷貸的消息全面傳開之後，面對甯盛地産集團這麽大的資金缺口，集團卻是更加無路可退了。
45億的資金缺口啊！
而且未來，随着更多的銀行斷貸，行業繼續低迷，說不定這個資金缺口，還會持續性地放大。
在這種局面下，除了‘添越資本’這個賬上躺着數百億現金的新晉資本集團。
他恐怕再難在短時間内，找到能夠媲美‘添越資本’，有實力解決甯盛地産困境的機構和投資公司了。
他在找上‘添越資本’之前。
已經接觸過金水資本、金鵬資本等國内大型PE投資機構。
然而，面對着甯盛地産糟糕的财務狀況和龐大的債務危機，以及地産越來越糟糕的行業境況，沒有哪家機構，敢用45億的巨資，在這個時候，進行豪賭。
說起來……
要想解決甯盛地産的困境，他并沒有什麽其它的選擇。
如果不接受‘添越資本’的增資入股，那麽在沒有外援的情況下，就隻剩一條大賣資産回血的途徑了。
可大量折價出售資産，隻會将甯盛地産整個布局毀壞。
先将自己給砍得半死。
到頭來，多半也逃脫不了被競争對手拖垮、吞并的結局，甚至……面對不斷擴大的債務危機，這種自殺的模式，能不能真正解決集團困境，還兩說。
接受‘添越資本’的增資入股，損失的，是他譚盛京自己的利益，而集團，傍上‘添越資本’這個實力金主，是大概率能夠存活、發展、壯大的。
“譚總覺得如何？”
蘇越見譚盛京在沉思中，半天沒說話，不由再次問道。
譚盛京回過神，認真地盯着蘇越那雙深邃的眼睛，說道：“蘇總，你們能看重我們甯盛地産未來的潛力，我很高興，但增資擴股的事，得集團董事會決議通過才行，我一個人說了不算。”
“譚總，我的條件，已經劃出來了。”
蘇越沉聲說道：“什麽董事會決議通過的話，就不用說了，你若同意，咱們就繼續往下談，你若不同意，咱們的話題，就到此爲止。”
甯盛地産，是譚盛京一手建立起來的，目前這家地産企業，并未上市。
所引入的融資機構，并沒有一兩家，整個集團董事會，基本上都是譚盛京的人，說什麽要董事會決議通過，不過就是托詞。
當然……
蘇越的最終目的，确實是想先入場，然後在必要時候進行再一步的增資擴股，稀釋股權，從而盡量控股甯盛地産。
他相信譚盛京，也是因爲顧慮到這個問題，才有所猶豫。
畢竟，按照甯盛地産目前的市場估值，蘇越增資45億，會瞬間将譚盛京的股權，稀釋到40%以下，使譚盛京無法再絕對控股企業。
企業生死之間。
是引入‘資本惡龍’，還是自殘相向，放棄未來的發展根基，迎接更加不确定的未來。
這對譚盛京來說，是一個很艱難的決定。
“蘇總……”譚盛京猶豫了好一陣，終于牙關一咬，沉聲道，“好，我答應你，甯盛地産，歡迎蘇總的加入。”
此時的談判桌，并不公平。
爲了集團生存和前途，他并沒有選擇的餘地，隻能犧牲自我利益，讓‘添越資本’這頭‘資本惡龍’入局。
(本章完)