在郭拙誠的要求下，前往迎接他們的隻是省計委的一名副主任，而大學裏出面接待的隻是一名副校長，連趙啓東校長都因爲剛開學事情太多而沒有出來迎接或陪同，甚至都沒有露面。

對于郭拙誠如此安排，滇南省委有人就此情況向中央領導彙報，認爲這樣做實在怠慢了外國貴賓，很可能造成不好的影響，但上級卻下發了一道正規的指示：相關部門全力配合郭拙誠的工作！

雖然這道命令并沒有點明“相關部門”裏包括省委、省政府、廳局委辦以及其他省直機關，但這句話依然吓了所有人一跳：讓相關部門全力配合一個小孩子的工作？他不就是一個校長助理嗎？就是趙啓東校長也沒有這個資格吧？

當官員們在猜測郭拙誠的身份，特别是其身後的背景時，前來談判的美國人同樣在猜測這個小孩。看着排在副校長後面的郭拙誠，談判代表組組長傑克-布魯斯心裏有種異樣的感覺：他就是我那個中國父親的孫子？這孩子真是不同尋常啊，他真的有母親說的那麽厲害？

與郭拙誠握手的時候，傑克-布魯斯的手掌有意加大了力氣，體格壯實的他掌力很大，很多美國大漢都受不了他的緊握。可是無論他使出多大的力氣，對面的郭拙誠依然一臉淡淡的笑容，手依然不急不慢地搖着，手掌依然堅硬如鐵。

傑克收起訝然的表情，松開手掌，裝着很平靜的樣子，說道：“郭先生，希望我們抱着誠意而來，也能收獲滿腔的滿意而歸。”

郭拙誠點頭道：“隻要雙方抱着求同存異，我們一定都會滿意，希望你我雙方能雙赢。”他也是用英語說的，直接将那個戴眼睛的翻譯諒在一邊。

“雙赢？”傑克笑了，說道，“這可是一個美好的祝願。但願我們能達到。”他對郭拙誠能說英語并沒有任何驚訝，雖然郭拙誠的口音很準确，比有些美國人還标準。

郭拙誠說道：“肯定的。我們的技術，你們的關系，完全可以充分利用起來，實現優勢互補。”

傑克看着郭拙誠，有點不以爲然地說道：“你們的技術與我們實現優勢互補？你有這麽大的自信？”

郭拙誠笑道：“我的技術如何，你們很快了解到。我倒是擔心你們的關系能否轉換爲市場，對此我心存疑慮。”

傑克顯然有點不滿郭拙誠的輕視，說道：“既然如此，你們爲何邀請我們前來？”

郭拙誠依然一臉的笑容，說道：“我們邀請你們來，就如你們如約而來的原因一樣。相互之間都有期待，也值得期待，不是嗎？我們有一句俗話‘朋友來了有好酒，豺狼來了有獵槍’，雙方是否滿意更在于你們。”

就在郭拙誠和傑克打機鋒的時候，旁邊的副校長急了。他可知道現在國家引進西方國家的資金和技術有多難，如果郭拙誠就此把對方得罪了，那該如何是好？

雖然改革開放也有兩年的時間，國家不斷鼓勵國外資金到中國來投資，但真正來投資的企業很少，拿出真金白銀的國外企業更是鳳毛麟角。現在最多的就是香港一些膽子大的小企業前來大陸試探性地建廠，利用大陸廉價的勞力和生産資源發點小财。

雖然明知道香港商人拿不出多少錢，更知道這些商人就是來投機的，但每次他們來，都是當地主要領導甚至是一把手出面迎接，每到一處都是警車開道，對這些小商人異常客氣，從各方面滿足他們的要求，就是在生活上也讓他們有一種賓至如歸的感覺，即使他們最後一分錢也沒有投出來。

布魯斯家族是美國一個比較著名的、在美國商界和政界都有一定影響力的投資商，與香港那些小商人比，這個家族簡直就是大象，而那些香港小商人隻是一隻隻螞蟻。

按照這幾年接待外國友人的慣例，接待這個小型代表團的領導至少是滇南省省城的市委書記，就是省委書記出面也不爲過。可是，現在出面的就是他這個副校長和一個級别比他還低的省計委副主任。

副校長越想越心慌：“萬一對方知道我們如此怠慢他們，他們會不會拂袖而去？現在你郭拙誠還如此強勢，不知道攏絡他們，這不是在趕走他們嗎？到時候我都會跟着倒黴。”

但他沒有想到的是，傑克聽了郭拙誠的話後卻大笑起來：“呵呵，你說得對。我們雙方都有期待，也值得期待。對此，我們爲了顯示我們的誠心，已經走出了第一步，在沒有接到你們資金的情況下，爲你們采購了一批元器件、外設闆。請問你們的誠意呢？”

郭拙誠笑道：“就這點東西還值你親自說出來？我們不是也隻邀請了你們布魯斯家族嗎？我們可沒有再邀請其他企業與你們進行競争，這誠意比你們的似乎更真。”

傑克嘿嘿笑了幾聲，神情頗爲自傲。

旁邊的副校長心裏也是一陣腹诽：我的郭主任，你真是大言不慚啊。布魯斯家族都不知道是怎麽邀請來的，你還能邀請到美國其他企業嗎？

郭拙誠平靜地對傑克說道：“不相信？常規的邀請也許不行，但如果我們将我們的計算機送上門去，讓他們親自操作一下，他們會不來？這麽做雖然要花費一些成本用于乘坐飛機、住宿賓館，但相對今後合作所産生的利潤，這點點費用算得了什麽？”

傑克倒是很承認這一點，也笑道：“看來你真的對你的産品充滿了信心。”

郭拙誠再次點頭：“無可質疑。”

傑克再次握住郭拙誠的手道：“我開始相信你了。……，哎喲……”他的手掌突然發出一陣巨痛，猶如被鐵鉗夾着了一般。

郭拙誠随即松手，看着甩手不已、呲牙咧嘴的傑克笑道：“呵呵，希望你們占領市場的能力比你的手掌強。”

按慣例，第一天并沒有談論什麽重要的事，而是在有關人士的陪同下憂慮滇南省的名勝古迹、名山美景。

第二天，在傑克的要求下，郭拙誠帶他們進入了機房。

他們一行人有五個，正好計算機系的計算機有五台，一人一台。雖然有兩個人都是商業方面的專家，與計算機八竿子也打不着，他們隻對做計算機生意有興趣，對計算機本身毫無興趣，但在郭拙誠的“安排”下，一個個老老實實坐在電腦桌前，有幾個英語說得比較好的人手把手地教他們使用電腦。

郭拙誠親自上陣，教傑克如何開機，如何打開文件程序，如何在文字處理中輸入英文字母、如何改變字體；然後又帶他到表格程序那裏填入數據，告訴他如何填寫内容，如何輸入數據，對數據如何進行處理，如加減乘除、求總和、求平均、如何排序；然後帶他到遊戲程序裏玩遊戲……開始的時候，傑克對郭拙誠如此橫蠻地逼他學計算機很是反感，可是跟着學着學着，心态不知不覺地發生了改變。

雖然他這麽多年來都是經營電子方面的生意，他對電子元器件的性能和價格都了如指掌，但對計算機确實門外漢，總以爲這玩意太高深，隻有專家學者能掌握。他公司去年花費了二十六萬美元買了一台計算機，裏面安裝了表格處理程序，用來進行商業管理，但他用起來卻得很不方便，感覺這個表格太繁瑣、對操作人員要求又高，麻煩程度和處理速度幾乎跟人工處理單據差不多。

在他看來這不是計算機不好，而是他的技術不行，沒有充分掌握計算機的使用方法，導緻計算機的性能無法發揮出來。

現在在郭拙誠的指導下，發現原來的計算機不好用并不是自己的技術不行，也不是自己使用的時候不認真不細心，而是因爲計算機的程序太糟糕，遠沒有眼前的計算機程序設計得人性化，表格什麽的更沒有如此好用。更何況這裏還有文字處理軟件，而且這個文字處理軟件也很好用，字母要放大就放大，要加粗就加粗，還能自動換行，随意進行分段，簡直妙不可言。

當郭拙誠帶他玩遊戲的時候，心不在焉的他玩了幾次後，強烈要求重新試用文字處理程序和表格處理程序。作爲中年人的他已經過了癡迷遊戲的年齡。

對于傑克的不聽安排，郭拙誠也沒有過于堅持，隻是笑了笑，留下傑克一個人在這裏樂不可支地試用，而他則走到其他人身邊觀看。

其他人的反應也差不多，那兩個商業方面的專家對于表格處理程序愛不釋手，因爲他們明白這個好用的程序意味着什麽。如果不是一次又一次提醒自己這次是來談判，不能表現得太熱切，不能表現得太在乎，否則談判的時候就會陷入被動的地步。

隻不過，他們的内心還是通過他們的目光、眼神，甚至呼吸表現出來了，被細心的郭拙誠捕捉到。

另一個戴眼鏡的年輕人卻沒有這些顧忌，當俄羅斯方塊的程序運行後，跟着教他的老師按了幾下鍵，從而讓四個小方塊組成的條塊旋轉、堆砌，當條塊塞滿一格後條塊就消失了，而遊戲成績根據消失條塊的多少相應增加分數。<od!”

（未完待續）