()“而且再怎麽說這還是出賣原料，就像咱這賣水果難，賣菜難、賣糧難，都是一個道理，這都隻是出賣原材料，太容易受到外界環境的影響，也賺不到什麽大錢，還是堅持着自己發展的思路才是真的，畢竟在咱農家樂裏面吃一隻雞，至少也得上百塊，這更有勞動附加值!”

“這報道見報沒幾天，就有人開始打電話給我，說要等着咱這農家樂開辦以後，直接到咱這來玩的意思，還有人找上門來，說想要投資，跟咱一起幹這農家樂，前者咱歡迎，後者，咱也不好說人家啥，不過不管怎樣，這賣雞賺了幾十萬塊，雖說不夠大幹一場的，至少這鋪下個底子是夠了，而且這跟人合作，畢竟還要考慮方方面面的事兒，總不如自家發展方向穩定，所以也幹脆就推掉了。”

“反過來再說我爸媽，這一下子就淨賺了幾十萬塊，他們辛苦半輩子也沒見過這麽多錢，賣雞那幾天忙碌着不覺得，等到都賣完了，直接去銀行存錢時候才覺得後怕，這剛回來那幾天就算睡覺都把那存錢的存折壓在枕頭下面，時不時地拿出來數着一筆筆的數字。”

“雖然推掉了凱米飯店的訂單，但是他們還是覺得這明年的土雞銷售應該也不錯，還想着明年是不是擴大生産，養更多的雞。”

“我就說這不行，這是正好趕上今年這食品安全大檢查，這算是撿着了，這明年光靠這個，隻怕沒有這麽好的效益了，畢竟這隻要賺錢，幹什麽都會一哄而上，這開chun兒等着看雞雛的價格就能看出來了，咱還是别再去冒這個風險了，賺點兒穩定的錢才是真的。”

“我爸一想，也是這個理兒，就沒再堅持着要擴大規模，也準備把賺的錢全都投到這農家樂上面。”

“歡歡喜喜過了個年，我們一家人忙着規劃設計，然後就是緊鑼密鼓地建設。不過那時候咱家沒這麽大的地盤，也幸虧着那時候人都嫌這山谷裏面這片地地勢低窪，經常受水氣，沒啥人願意承包，村裏把這片地的承包金額定得挺低的，我們就直接把門前這片地全都承包過來，一下包了三十年。”

“這麽一大片地，三十年的承包款也不少？”徐毅問到。

“當然這麽大一片地隻能一年付一次款了，真的要一次xing付清，那也沒錢幹别的了。<>”李成祥笑笑。

“承包下來之後，就是找車挖魚塘，又把挖出的土都填到旁邊平整出一大片的菜地，又在魚塘這面栽上柳樹，再種上竹子，蓋了幾間竹樓，魚塘裏面灌上水，放養上魚苗，再種上蔬菜，忙活了小半年，這莊園就算是有了一點兒模樣了，不過算計着手裏的錢花就是了，估計着不等到年底，這手裏的錢也都得花得七七八八的了。看人挑擔不吃力，這真的自己幹，才知道這裏面的方方面面都得考慮到了。”

“就這樣直接開業了，那能有客人麽？”

“當然沒這麽簡單了，萬事開頭難，這剛開始，咱也不大懂，不管是行情，還是開展業務什麽的，雖然當初看着人家好像挺輕松的，而且這資金不多，也打不起廣告，所以每天就看着這錢嘩嘩的往外花，根本就見不到這回頭錢，那段時間我爸媽上火，這嘴巴都起泡了。”

“不過畢竟咱這旅遊項目挺新穎的，而且價格也不貴，我這又閑着跑了市裏的幾家旅遊公司，也不圖着賺錢，隻想着能把這業務拓展出去，擴大知名度就行，就這麽跟幾家公司簽了一些鄉村遊的單子，硬是靠着搶占便宜到無人問津的學生夏令營、秋遊這樣的市場做起，不斷擴大知名度，一點點地咱這山莊的名聲也就傳遍了整個市區，再往後，一點點地，這旅遊公司的業務咱就不接了，主要以自駕遊爲主了，再到現在，幹脆就隻做老年人市場，這一次次的轉型，一次次的成熟，這才有了今天的這個布局。”

“嗯，聽你說着，好像真的沒啥，想也知道，這開業的難度得有多大了。”

“還行，我倒不覺得，可能我爸媽更擔心一些，其實從辦農家樂的第二年開始，咱這兒的收支就能平衡了，到現在，咱要真的想接的話，客人還能多一倍，不過考慮到咱這山上和魚塘的周轉，總不能幹一錘子買賣，要保持可持續xing發展，所以咱家這就隻保持着這麽多的客人，最多隻接待些采摘遊的客人，剩下的，一律都往村裏安排。”

“我看這好像也不少人了？”

“呵呵，其實這是因爲現在是淡季呀，最多也就是隔三天接待一批采草莓的，不過等着過了五一也就該真正忙起來了，我看了一下，預定在五一那段時間來的，都已經有四五十個人了，咱自家的草莓園都不夠用，也還得安排一些到村裏的大棚去。不過到五一時候，我也是真沒時間再往外跑了，家裏面也還得再雇一些臨時工，一直得忙到秋天收莊稼才能再輕松一點兒。”

李成祥起身去泡了兩杯茶，遞給徐毅一杯，然後這才接着說到：“實際上也确實沒出乎我的意料，我家養雞第二年的時候，土雞價格一落千丈，好多人yu哭無淚，我門村裏面也好幾家不聽勸，也去自家山上養雞的，也都虧了好多，不過那時候辦農家樂，到了過年基本上當年養的雞，還有去年特意留下的幾百隻雞都被吃光了，所以倒是趁機買了不少平價的成雞，一方面是解決來年蛋雞和肉雞數量不足，另一方面也是因爲都是村裏人，能幫就幫呗。”

“那直接讓買雞的去他們那裏買不就得了麽？”

“沒辦法呀，人家就認準了我家的雞，甯可多花錢，也隻認我家的雞呀，到後來跟他們說了，人家也是一句話‘我不管你這雞哪來的，就隻要你這山上抓下來的！’這弄的我爸爸哭笑不得，不過這也證明了，隻要踏踏實實，認認真真去幹，有了自己的知名度，怎麽可能不賺錢呢。”

“這倒是。”徐毅也點點頭。

“我家這農莊辦了幾年，也起到了示範作用。村裏面看着這個可行，也都大力支持村民搞農家樂，然後就産生了集群效應，甚至在市裏，咱村都是赫赫有名呢。到後來，鄉裏面就幹脆統籌資源，把旁邊兩個村都劃歸給咱村裏面，積極發展鄉村旅遊業務。”

“當然，剛開業時候，咱也沒更多的資源和遊玩項目，主要也就是釣魚，吃飯，燒烤什麽的，很多人過來都說，這環境是不錯，隻是這項目太少了，咱這也算是摸石頭過河，然後根據人家的意見和建議一點點地完善，改進。”

“就這麽着，這農家樂也就算是開起來了，像這兩間房子也是前年找專業設計師設計建造的，同時也把這市場定位在老年人頤養天年這上面，所以趁着chun天都重新給裝修了一下，一口氣花了差不多上百萬，當然這要放在現在，造價就更貴了。”

“你爸媽這也算是有魄力了，呵呵。”

“到現在已經發展成這一片最大的山莊了。當然跟村裏的不能比，但是至少在老年服務方面比别的地方強多了。”

“你這總往外跑不在家，難道不用幫忙麽？”

“沒事兒，我們那裏有小食堂，請的師傅幫忙做飯，到點兒他們都會去吃的，原本想單點，結果人家都說這大鍋飯吃得熱鬧，繼續現在這個模式，我們家呀都快成專業的養老院了。”

“我過來這一路上，看着也的确都是老年人，真跟敬老院差不多，不過好像哪個敬老院也沒咱這兒風景好。”

“是，不過現在我又想轉型了，畢竟這老年人身體多少都有些問題，在這兒有幾個還是獨居的，去年夏天甚至有一個還急xing心絞痛發作，要不是正好别人去他屋裏找他下棋，這搞不好真的就要出事兒了。”

“這倒是，畢竟年紀大的話，獨居很成問題，現在新聞不是經常有獨居老人過世，死好久都沒人知道的麽。”徐毅也覺得這卻确實是個比較大的安全隐患。

“還好，家屬也通情達理，再者我們這裏也算服務周到了，終究沒鬧出什麽糾紛，不過這也給我提了個醒，這老年人市場也不是那麽好做的，我今年出去就是想去看一下人家那些老年福利院和養老院什麽的，看看人家是怎麽解決這個問題的，另一方面也想再擴展下新業務。”

“你們現在的收入應該不錯了，怎麽還想再進一步呀？”

“這也就是還行，一年總能對付個上百萬的毛收入，不過扣除維護費用，人工費用，再加上承包費用啥的也不少，這賺的就沒那麽多了，而且再考慮現在鄉村遊遍地開花，同質化嚴重，雖然對我家現在沖擊不大，不過這要考慮以後的話，也很難講，更何況如果不是承包得早，現在那片地的價格，按着現在的模式，咱家根本就承受不起。這承包期到了的話，這承包費肯定不止這點兒，如果不拓展業務，也隻剩下漲價這一條路了。你也看到，我這裏都是老人家，消費能力有限，這漲價隻怕要影響客源了，所以這增加附加值，拓展業務，也是迫在眉睫的事兒了。”