()“我敢保證，這機器的xing能是完全一緻的，你可以随意拿樣品，咱用這兩台機器比對結果。進口設備價格昂貴是幾方面造成的，比如說品牌價值，知識産權，研發成本，進口關稅，代理成本這些都累加上去，最後才是設備的采購成本，如果隻計算生産成本的話，可能他們這機器的成本比我們的報價還得低上三成四成的，畢竟大批量采購會有價格優惠的。”
秦朗用手撫摸着身邊的機器，滿心不舍，不過公司最近專利申訴時候遇到了麻煩，急需大量金錢公關，盡管銷售部門已經在盡全力在抓回款和挖掘市場了，但是這錢仍然不夠，要不然這機器怎麽可能拿出來出售，這注定将成爲公司發展史上的一個污點，隻是如果不回籠資金，隻怕連以後都沒有了。
“那你們這台機器能保證檢測質量麽？”
徐毅松了口氣，看來至少這價格倒是真的，沒準兒還能再講講價，自己畢竟還是吃虧在對這個行業的完全懵然無知上面，隻是這山寨機的機器質量能不能得到保障呢？
“畢竟這個世界上不存在完全均勻、完全純淨的物質，所以會使得這機器之間出現采樣差異，但是結果我們機器的采樣器以及相關的配件都和他們原廠的采一般無二，所以即便有偏差也不會達到影響檢測準确xing的程度。”
“這樣啊。”徐毅點點頭。
“其實咱這機器最主要改變是把它們使用多個固定頻段的激光發she器改換成可調全頻激光器，省略掉額外的激光器組件以及相關的一系列配件及結構，這才使得這機器能用最低的成本獲得最好的收益。”
說着秦朗打開兩台機器，指着上面閃動的界面說到：“看到了，就連整台設備最核心的分析及管理軟件都是一樣的，隻不過原廠機器都是英文原版的，我們的系統是重新封包過的漢化軟件，這對于國内使用者尤其對剛接觸這設備的人會更方便。”
“那能幫我演示一下檢測效果麽？”
“沒問題，麻煩你到外面弄個石頭或者是樹葉什麽的都行。”
徐毅點點頭，出去找了段幹樹枝回來，其實看不看結果都差不多，徐毅心裏還是覺得放心不少，人家都敢讓自己随意選擇材料，想必這也是有底氣在的。
秦朗接過樹枝，帶上手套，然後拿着把刀子把樹枝的樹皮削掉說到：“你也看到了，樹皮上面上面泥土什麽的比較多，這很容易讓結果出現誤差。咱拿裏面的木頭做測試，如果你想單獨測試土壤的話，等下你再去弄點兒幹土來，或者我這裏有土樣，你也可以看下檢測。”
“沒事兒，您測，看這個就行。”徐毅說到
秦朗從樹枝上削下來兩小塊，打開兩台機器的樣品室，分别放進去，然後在兩台機器上把檢測參數設置完畢後，遞給徐毅一個像是電焊工人用的那種防護面罩一樣的東西，自己也戴上了另一個，說到：“等下檢測的時候，不要直視檢測激光，記得把面罩戴上，激光能量畢竟相當高，直視的話，弄不好都會失明的。”
“木頭的主要成分是有機質，所以碳氫氧這些成分比較高，咱充進去氩氣進行保護，這樣才能出結果，看，這進口的機器要換更換成短波長的激光器，而咱這個就省略硬件更換問題，隻要在系統裏面設定到足夠高的頻率進行實驗就可以了。”
“我開始檢測了，防護做好，尤其要檢測一些有害物質的時候，更是要注意這一點。”
隻見兩台機器裏分别she出一束紅光，很快屏幕上分别顯示出檢測結果，果然兩個機器有一點差異，秦朗解釋到：“機器采樣不可能完全相同，我再把兩台機器的采樣點換一下，但是甚至連續測定也基本不可能完全複制之前的檢查結果。
“機器xing能一樣，那除了你說過那些原因，也不可能差距這麽大。”
“我們這省略了這麽多中間環節，甚至連生産許可都沒有，所以自然不可能要這麽多了。你知道國家科學院在本地有個光學研究所，我們的研發人員，基本都是光科所的在職或者退休人員，不過是之前的星火計劃裏面的科研項目被凍結了，我們撿起來這個項目，從事自行研發的。”
“那你們現在有量産的機器麽？”徐毅問到。
秦朗很尴尬地笑笑，“暫時沒有，不過相關核心專利申請了很多，我們正在對相關的國外企業進行專利起訴，當然我們也不是爲了要錢，主要原因是他們申請了很多專利來設置專利壁壘，這樣我們生産任何設備，都很難繞過他們的圍追堵截，我們申請的專利也對他們形成相應的壁壘，如果他們退出過這個市場也罷，但是這怎麽可能，我們的目的就在于逼着他們跟我們專利互換，這樣我們就可以真正進入這個行業，生産出真正的國産的激光光譜儀。”
徐毅點頭，這方面自己也聽說過，很多國際集團就是這樣來限制國内的市場發展，“秦老師，我還想問下，這機器有沒有便攜設備？”
“有的，差不多像個登山包大小，分析jing度稍微低了兩個數量級，一般是在野外做初步檢測用，準确結果還是要使用這個來檢測，不過這個屬于選配件，你需要的話，還得再加錢。”
“那這機器不是原型機麽，怎麽這選配件也要花錢另外配置？”
“因爲選配組件的話，我們都沒有真正的樣品，你如果需要，我們都得現加工，當然質量你可以放心，我們也不多算，隻收你個成本價錢，算你一萬塊就好了。”
“那我單買便攜機行麽？”
“這恐怕不行，一萬塊都是優惠價格了，這也是因爲你買這個台式的光譜儀，有這個需要我們才會去制造，我們不單獨出售便攜機，而且也不提倡使用便攜機，畢竟這便攜機jing度較低。”
“因爲是原型機，本來不打算賣的，所以我們連自己的介紹說明都沒，你參考下這個，這是艾菲爾的移動激光光譜儀的說明書。”
“整套産品分别包含了高能量激光器，激光聚焦光路（焦距軟件可調），多功能樣品室（适用于氣體、液體、固體等多種樣品）及多種光譜分析系統。”
秦朗伸手在那台進口機器上面一一指出來，再在自己的機器上對應部分也指出來。
“這裏有區别，我們這個光源采用的是大功率機械式可調諧半導體激光器，别的都一樣了，能對所有類型的樣品進行分析，可用于實驗室和現場測量的可移動的系統，由四個模塊組成，每個模塊重大約30kg，我們這個沒它的重，總重量應該還不到兩百斤，而且同樣是du li模塊的，即便是女孩子也可以很方便地搬動，但是這畢竟是jing密設備，使用時候防震一定要做好。另外我們的數據庫内整合了多家廠商的數據庫資源以及我們自行檢測獲得的相關數據，這樣能給你提供更好的數據支持。”
“那你們負責提供儀器使用的培訓麽？”徐毅松了口氣，還好這個不像是那台巢礎機，幾次搬運下來，自己都快有心理yin影了。
“可以培訓，其實不用很久，隻要差不多三天的時間就好，另外我們這裏有原版的艾菲爾的光盤，你拿回去自己看就行。如果培訓的話，需要支付兩千塊的培訓費，這主要是畢竟這實驗需要損耗一些标準實驗材料什麽的成本。”
“這樣啊，那這個能不能用蓄電池供電？”
“你工作場所沒有電源供應麽？”
“我簡單了解了下，埃菲爾這個不是車載的系統麽，我想這應該是能使用電池的。”
“嗯，是可以的，不過我們原型機這部分組件沒配備這個接口，你想要的話，我們幫你轉接上就行了，手續費就免收你的了，這個使用的電壓跟這個是一樣的，都是四十八伏的直流電，如果需要，我們還可以幫你介紹個光伏組的生産廠家，我們買過一組用來測試過，現在光伏組價格倒是大幅度下降，多晶矽的一千瓦的光伏組，全下來的話，大概六千塊就能下來，我記得我們當時買的時候正好光伏電池組價位最低的時候，現在價格稍微回升一點兒，多晶矽的電池一瓦的話可能三四塊錢就夠了，算上蓄電池和逆變器什麽的，應該足夠了。”
“秦老師，那能幫我聯系着買上一套麽？”徐毅問到。
徐毅想起來空間裏面自己試過，能用那個太陽能的計算器，秦朗既然提到這個，想必也會對這個有所了解，虱子多了不咬，債多了不愁，反正都已經準備挪用了，那也不差這一點了，真的買一套的話，就算這空間裏面的能量再少，想必這小型電器總能帶動的，以後再有啥設備需要用電也方便點兒。
“沒問題，不過我要說下，光伏組的發電量跟當地光輻she強度什麽的都有關系，你可不能因爲發電量小了就來找我，當然，出了故障的話，你還是找廠家，報價以他們的爲準，我剛才隻是說個參考價格，畢竟我們不做這個，隻是給你聯系下。”
“秦老師，那這套系統的價格能夠優惠點兒麽？”