毫無疑問，吃飯的确是增進人際關系的一個好辦法。簡單不奢華的美食外加着主人的殷切，林莎也不好主動去談那些容易影響情緒的話題，所以一頓飯下來兩個人倒是又多了幾分熟絡，也多了些坦誠。

林莎可沒胖子面對吃食的那種粗線條，不過也禁不住這味道鮮美的家常菜的誘惑。更何況她還怕自己過度矜持會讓徐毅和自己都覺得尴尬，所以這一頓飯酒沒喝多少菜倒是讓兩個人給吃掉了大半。

不過等着兩個人酒足飯飽地放下筷子，看着滿桌狼藉林莎也覺得有些不好意思，畢竟自己這也不能徹頭徹尾地當個吃貨，所以還是硬搶着把東西給收拾幹淨了。

等林莎收拾完了，徐毅看看時間也到了下午，就提議林莎打電話回公司叫設計師。自己卻照例再切了個西瓜再弄了點甜瓜出來，陪着她一起等人過來。

雖說有些東西的價格暫時定不下來，不過這麽幹坐着也不是個事兒，林莎想着還是先把能解決的事兒先解決了。就笑着問徐毅：“我之前數了下，二樓那裏大概有二十八張大餐桌，你準備換掉多少張？”

徐毅不禁有些汗顔，自己幾趟走下來，隻能估算那裏能有二十多張的大桌子，卻從來沒仔細地數過。林莎之前的建議不錯，他也沒什麽别的想法，就笑着說到：“你不都建議我留下四張麽，那剩下的二十四張全都換掉，不過這騰出來的地方能放下多少張兩人餐桌又要再買多少張四人餐桌？”

林莎搖搖頭。說到：“這問題還是等設計師到了再說。準确數字還得實地測量過房間面積以及計算過擺放模式以後才能确定下來。徐毅你換下來的這些餐桌準備怎麽處理？”

“那些餐桌有什麽問題嗎？”徐毅之前光想着這些大桌子要換下來，可還真沒認真想過這些東西最後要怎麽處理。說來也是，這些東西其實還有一定的利用價值，自己光想着替換下來的餐桌直接收到空間裏面堆着呢。

“你這些餐桌是打算處理還是另有它用？”

“暫時我也沒想到有什麽用，你有什麽好建議麽？”徐毅擡頭看看林莎，想來她應該是對這些東西有些興趣。對于這點徐毅倒是覺得無所謂，如果價錢合适的話直接處理給林莎對自己而言也是省心省力的一個做法，不行自己回頭再找賣二手家具店把它們處理掉。

“我們這裏有兩種處理方案。你比較一下覺得怎麽樣。”林莎看到徐毅沒啥想法，覺得這事兒差不多能談成，就接着說到：“這兩年商務部提倡節能減排，号召各家具生産企業開展以舊換新業務和廢舊家具回收業務，我說的這兩種方案跟這個有關。”

徐毅點頭，看來她這這不是走以舊換新的路子就是走回收的路子了，不過想來不管哪種總能讓自己得點兒實惠，雙赢才是最好的結果，要不這生意往往也沒辦法談下去了。

“不過這也就是個倡議兒，不像家電回收業務。國家還給家電企業相應的政策和财政支持。家具這一塊到現在國家也沒敲定什麽最終方案嗎，更缺少政策和财政支持。所以有積極性參與這個的廠商不多。就算是開展這業務的，往往也都是各廠家或者公司自己拟定方案。”

“那你們是怎麽開展的？”林莎這樣說，想必她們公司是有這業務的，所以徐毅幹脆直接問她方案就是了。

林莎從包裏拿了個文件夾出來，從裏面翻出一份文件遞給徐毅。“這第一種方案，肯定是圍繞這法子來進行的。”

“省城這裏開展以舊換新業務的家具品牌到現在有八家，有個共性就是給的折扣都不高。就算我們公司的折扣比較高，也不過是在原價基礎上給個百分之十的優惠——畢竟家電企業給顧客的優惠可以從國家再拿到一定的補貼，所以他們可以給出百分之十幾的優惠，可是家具廠家拿不到補貼，隻能把這個當成拓展銷售份額的一種行爲。”

“我們公司這以久換新業務開展差不多一年了，不過參與的顧客都不是很多，尤其是大宗交易的時候，畢竟這折扣太低，顧客參與的積極性也不高。”說着，林莎笑到：“說來這麽低的折扣隻能說對于财力有限的家庭用戶而言還有點兒價值，不過收效也不怎麽樣。所以就算我們公司這業務開展以來，實際上也是雷聲大雨點小，沒對市場造成太多影響。”

徐毅聽林莎這麽說，草草翻了下手上的文件就放下了，擡頭看看林莎也等着她再往下說，想必她應該有更好的建議。“那你覺得我該怎麽處理這些桌子？”

“你這餐桌基本都是全新的，參加這樣的活動我自然不反對——這樣我可是能白得這麽多種子，甚至還用不到付出什麽呢。不過咱這吃人嘴短，多少總得給你些實惠。”說着話，林莎笑了起來，當然這吃人嘴短也就是個笑話而已，真實的原因還是要讓徐毅感覺到實惠才行，她可不想這筆生意因爲價格談不攏輕易地泡湯了。

“這大桌子換成小桌子，算來一套餐桌也就給你幾十塊的優惠而已，沒什麽意思。就算把桌子和椅子全都零拆開湊數，一把換一套新的桌椅可能這總數還不夠，這屏風加着桌椅數量可是正經要不少呢，最後還得有東西變成全價采購。不管哪種方法，這價格可能跟自己拿到舊貨市場去賣差不多少。這種品相以及原料的桌子賣到舊貨市場的話，我估計一套差不多也就是賣個三四百塊百塊錢。”

“那就是說你也不建議我這麽做喽？”

林莎點點頭，“雖說不建議你以舊換新，不過價格方面你倒不用擔心。你如果把這工程全都交給我們公司的話，我可以答應你所有家具和材料最終的價格我都可以按着公司大宗采購或者團購采購價給你——這跟以舊換新的價格一樣，是官網價格的九折。”

“那這大宗采購就沒有以舊換新的折扣麽？”徐毅其實想到的是，這要是能行的話，那不是相當于自己差不多按着八折的價格買到那些東西，處理這些東西想來也知道拿不多少錢，可是要是新買的東西再多打一折，那可能便宜不少。這就得看等最終方案出來，自己到底要買多少東西價錢又能差出來多少，想來這些東西最多也就賣給幾千塊，這要是總價超過幾萬塊，總歸還是劃算一些。

林莎搖頭，“你看一下以舊換新業務最後的條款說明，你想兩種優惠都享受的話，我做不了這個主。”

徐毅再翻到文件結尾，果然看到有一條黑體字說明：參加以舊換新業務的，不能參加公司其他優惠活動。看來這方面還真漏洞可找，不過徐毅還是笑着問林莎：“莎姐，你這可是地區的銷售經理，怎麽也算是公司高層，不會連這點兒定價的權利都沒有？”

林莎聽着心裏一陣苦笑，經理你妹，高層你妹！我這就特麽幹着經理的活兒，卻拿着銷售員工資的一個普通員工，再說就算那些真正的地區級經理也沒這任意降價的權利呀，說來不是這樣，自己平時出去跑業務哪兒有這麽多掣肘的問題？不過林莎不能明說自己在公司的尴尬低位，更不能說這公司制度的诟病，回避了主要矛盾給徐毅解釋到：“公司爲了穩定市場，相關的規定都卡得比較嚴，甚至連着那些經銷商都不可以在官網價格基礎上任意降價，否則都可能被罰違約金的。”

“我能做的最多也就是在公司政策許可範圍内給你相應的優惠，而且我給你的也肯定是自己權限以内最低的價格了。你要是覺得這價格還高的話，那我盡管覺得遺憾，也隻能建議你另選别的公司承接你這業務了。”

說着這些，林莎也覺得有必要跟徐毅解釋下，說到：“可能你認爲我在虛報價格，不過我們公司跟很多公司不大一樣，官方網站上面的指導價格是各分公司的銷售依據，各個分公司以及經銷商的實際零售價格隻可以高于這個價格，卻不允許降低。不信你随便到哪裏的家具城，甚至是在其它網店你也可以去找一下。隻要有我們這品牌的家具，不管哪一種家具，絕對不會比官網的價格低，甚至比這高出幾成甚至翻倍的也不少見。”

“我們公司不像有些廠家，喜歡給你報個出廠價幾十倍的天價，可是等着最後談判完成，最終的成交價格往往連一成都不到。你應該能想到，這樣報價最終損害的還是買家的利益。當然如果是企業采購，要有中間的采購部門，像我們這樣低的報價，基本也沒什麽市場了——水分少，采購部門自然也拿不到太多的回扣，同樣也沒什麽積極性。”

“真沒更多價格優惠麽？”徐毅不死心地問到，就看林莎搖頭不語，想來這可能還真是她的價格底線了。他對這家具業雖說不大了解，不過覺得這倒有這種可能性。就像不少人買水果手機一樣，不管是哪裏的直營店和網店，基本都跟官網價格一模一樣。

想清楚這點，徐毅也放下手裏的文件說到：“你不建議我以舊換新，那還有什麽更好的推薦麽？”(未完待續。。)