方便面工廠已經正式開工了，曾經的張廣德已經從大廚變成了方便面工廠的廠長，李長庚對這種産品的信心很足，直接就把三十萬兩大洋砸下去，工廠以最快的速度建設着，當然還是土辦法開路。數十個分散的臨時車間相距十多公裏，早先的拉面也被改良過的人力機器壓面機取代。最後所有初級加工的面條，被送到蒸、炸、幹燥聯合車間，張廣德就座陣在這裏，因爲沒有控溫器，所以全靠張廣德師傅一個人掌握火候。二十條一百米的油池，唯一電器化的就是加熱器，現在的傳送電機，還沒人力的工作穩定。整個工廠生産線一切都是以人力爲主！

今天李長庚帶着一群外國洋行的采購們來參觀工廠，有些人是老客戶了，英國怡合洋行的總辦艾布納興緻昂然地對李長庚說道：“李，你是一位讓人驚喜不斷的天才，當我看到你的方便面樣品的時候就已經激動不已，如今你在哈爾濱再次上演了在上海豬鬃工廠的奇迹。什麽也不要說了，做爲老朋友，歐州的代理權交給我們怡合洋行吧。”

“艾布納先生，雖然我們是老朋友，但中國有句老話叫做功在商言商，英國的代理權交給英國沒有問題，但要收一定數額的代理費，保證每月完成一定數額的銷售量。如果恰合洋行有實力，也可以代理法國的銷售業務，當然這需要經過一場代理招标會。”

德華洋行的東家，安德諾對李庚笑道：“老朋友德國的代理權我是勢在必得。”

“李先生你好，我是永華洋行的駐上海總經理羅蔓.羅蘭，你個以叫我的中文名字，羅愛清，我們永華洋行在中國的時間非常悠久，實力也是很大的，雖然我們初次見面，但我想你會給我們公平的待遇，我想知道的是，這個代理費招标的底線是什麽标準。”

李長庚邊走邊說道：“羅愛清先生，代理費的最低标準起拍價是，每年十萬美元，從英國開始競拍，當然這個代理費最後是要還給代理商的，其實這個代理費可以看作是一種保證金，隻要每個國家的代理商能完成方便面的銷量訂額到年底時，是可以拿回這筆保證金的，當然，如果完不成銷量，那麽代理費就會被扣除，并在下一年重新競标。”

“可是，李先生，代理費是你自己定下的，你肯定會訂下一個讓代理商無法完成的銷售額，然後吞下這筆代理費。”

“羅愛清先生，這怪我沒有說清楚，代理費這個标準底線十萬美元是我定下的，可是招标的目地是爲了保證銷量，所以競标的标準不是誰交的保證金多，而是誰定下的銷量高。當然代理費的另一個目地也是爲了衡量出與我合作企業或公司的實力。”

李長庚說完話，洋行的代表們都沉思着自己能完成的銷量。

“各位，先不用急着捉摸自己的銷量，我先說一下這座工廠的産量，目前這座工廠每天生産八萬包方便面，到下個月可以生産十五萬包，到四月份，工廠每天生産量将擴大到五十萬包。之後是否擴大就看銷售量有沒有增長。也就是說頭兩個月，你們有一個緩沖期。而且你們代理的資格是國家或地區總代理，完全可以把代理費分擔到省級、市級下一級代理商手中。”

跟着李長庚身邊的李鴻漠聽着心直跳，這位市長真是個斂财童子啊，從來都是洋行往中國銷貨，什麽時候中國往外國銷貨了，光銷貨還不算，還要收人家代理費，完不成銷量就名正言順的吞人家代理費，這是不是太心黑了，要知道現在各國洋行都是沒有代理費這麽一說的。

聽李長庚說完，最先反映過來的還是德華洋行東家安德諾這個猶太老頭。“李，你這個主意相當不錯，這将快速的形成一條完美的利益鏈條。我真心實意的佩服你，相信到明年這個時候，你已經是中國的首富了。”

“但願如此，不過我現在還領着中國首負的頭銜。這一點毫無争議！如果我出了一點點意外，相信最緊張的就是世界各國的大銀行家們。”

在一陣笑聲中，李長庚領着衆人來到工廠總生産車間，這是一座近五千多平米由木闆搭成的大廠房，以前中東鐵路局用來儲放木料的倉庫，被内部加固改造一翻後，外圍用雪牆檔住，遠遠看去就像是一座白色的宮殿。

當然宮殿内部可就不怎麽樣了，沒有任何裝修，油煙四起，四處都是跑動的搬動工人，十條生産線安排的緊緊的，李長庚也隻來過工廠四五回，他對于這時人們組織生産的能力佩服的五體投地，每一條生産線都有一個把頭，也就相當于後世的班組長，都是年齡大威望足的人擔任。張經理更是天才般的創造了在六十年美國工廠的管理手段，在工廠門口放了塊破黑闆，上面記錄前一天每條生産線的産量。每條生産線的産量跟工人每天的工資是挂勾的。所以每條生産線的工人們都在互相比着。生産紀錄每天都在刷新！

以緻于永華洋行的羅愛清見到工人的生産場面，驚呼，“這是我見過世界上最瘋狂的工人，天，他們不知疲倦嗎？那個工人這麽一會的工夫就來回搬動了十趟原料。”

李長庚笑道：“是的中國工人是世界上最勤奮的工人，他一趟的路程是七十五米，十趟就是七百五十米，正常工人一天要來回搬運兩百趟。但有些工人可以搬運三百趟！本來的生産線長度是七十八米，可工人們太瘋狂了，他們的勤奮誰也擋不住，所以隻好不斷的延長生産線的長度。”

德華洋行的安德諾笑着說道：“現在該到我們瘋狂的時候，李，德國的代理權我是勢在必得，如果你同意我可以包下你這家工廠每天所有的産量。這種速熱食品，我都不用向别人推銷，德國後勤部就會包下所有的産品。就是每天五十萬包的産量也遠遠不夠，我見議你要馬上擴大産量。要不然我們可以合作在德國開設工廠。”

商人們都是人精，聽安德諾一說，立刻都起意，羅愛清也興奮地說道：“李，我們法國人是最愛美食的民族，你的方便面，在法國一定會大受歡迎，我也覺得你的産量太少了，在法國前線的部隊都不止五十萬，他們每人一包，都不夠。足夠熱量的食品是他們最渴求的，生冷的黃油罐頭早讓他們痛恨不止。你工廠的産量遠小于你的銷售策略。我們也可以合作在法國合做辦廠，我建議你審請專利保護，然後我們在法國生産，向你繳納專利費使用費。”

“先生們，你們說的都很對，可你們也知道，這間工廠需要熟練的工人和大量的面粉，你說對嗎？安德諾先生，你不相信我建設工廠的速度和中國工人的勤奮嗎？

來吧，先生們，我們去看一下包裝車間和醬料車間，然後去招标定下各國代理商，時間就是金錢！”

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