酒店大廳内，于芳不滿的教訓道：“老劉，我大伯已經從位置上退下來了，往後的生意恐怕會越來越難做，我們得省着點花。”

“我知道，我就是給高管、技術老師傅買了一些保險，以安人心，在這個時候可不能讓他們被對手給挖過去。”劉老闆小心的辯解道。

“你的意思我懂。”于芳長歎了一聲，接着又提醒道：“老劉，以後不許見那個小妖精了，一看他們兩個就不是什麽好人，男的還說是神醫，簡直就是神棍，也不知道霞紅怎麽就上了他的當。”

“好了，我們叫東西吃吧，到現在怪餓的。”劉總岔開話題道，于芳應了聲，劉總叫來了服務員，開始點餐。

張麗開着小電瓶車在附近找了家小餐館，她沒想到今晚會是這樣，也不知道劉老闆是怎麽想的，出門的時候該不會腦子被門夾了。

說起來，劉老闆比任何人都要郁悶，傍晚的時候他早早的來這家酒店訂房間，不巧的是被老婆一個閨蜜碰到了，當時劉總也沒放在心上，但是沒想到不到一刻鍾老婆殺了過來，一口咬定自己在外面搞小三，劉總十分心虛，想打電話通知張麗改天再約買保險的事，但是于芳把他的手機扣的死死，而當劉老闆看到張麗帶着王東一道來的時候，靈機一動，便想出了剛才的馊主意。

王東和張麗在小餐館内吃好飯，沿着街散了步，王東便把張麗送回了家，随後自己也乘公交車回去了。說是把麗姐送回家，其實還是張麗開電瓶車帶他的，現在王東已經很習慣坐在張麗悠閑的聞着她身上散發出的清香。

回到家，爸媽已經睡了，妹妹在房間裏學習，王東沖了個澡便睡了。今晚王東沒有鍛煉，早上打了半天的拳，到現在肌肉還發脹發酸。躺在床上，沒一會兒便睡着了。

次曰，王東醒來，竟比平時晚了半個小時，看來昨天打拳真是累着了，檢查了腦海内的能量，較昨天相比有了明顯的增加，差不多積聚了四分之一，按照這樣的進度，第三個能量豈不是需要八天才能積聚滿？

對于能量積聚問題，王東到現在也沒摸到頭緒，還需要一定時間來驗證。

稍後，王東洗漱下便去公園打拳了，随後一如既往的去上班。新一周的開始，自然少不了開例會，例會的内容無非是對上一周工作的情況做一個總結，以及本周的目标任務，其實這些在上周五月例會的時候已經說了，但是領導爲了強調自己存在的作用，不厭其煩老生常談的說第二遍。

喊了幾聲口号，例會散了，王東回到自己的辦工作，開始一如既往的工作，首先是給上周有意向的客戶回訪了個電話，十來個有意向買保險的隻成功的約見了兩位，确定約見時間，王東繼續尋找新客戶。

做銷售，需要一定的積累，主動打電話上門推銷的效果并不是理想，他們這些老員工除了打電話尋找新客戶外，主要還是靠老客戶介紹。

打了一個上午的電話，王東覺得有些疲乏，剛起步主要勤勞和運氣，比如同樣的兩位新人，一個每天打一百通電話，一個每天打兩百通電話，若是一百通電話能夠成功約見五位，五位中能做成一筆生意，那打兩百通的就可能做成兩筆生意，王東不缺勤奮，隻是在等待運氣。

吃好飯，張麗用面紙擦了擦嘴，對王東說道：“王東，周大爺的保險辦下來了，下午你有空嗎？陪我去下，以後恐怕周大爺每個月的錢得你去收了，我查了下那片小區好像還沒專職安排人。”

“行，我去就我去，反正不遠。”王東沒有推辭，爽快的答應了。

“那就多謝了。”張麗感謝到，上次王東簽了兩筆不小的單子，這個月已經正是轉正了，可以自己做自己的，但是王東還是答應了麗姐。

“謝什麽，我們是什麽關系。”王東一副關系很鐵模樣說道。

“一對狗男女。”王敏像個幽靈一樣從王東和張麗之間的過道飄了過去，王東瞄了眼王敏的背影，然後像個沒事人一樣，開始下午的工作，張麗也同樣沒聽到一樣，忙起自己的事了，最爲氣節的竟然是罵人的王敏，本想讓張麗和王東囧一下，但是沒想到自己落了個不自在。

差不多到下午四點的時候，張麗叫上王東，拿上周大爺所辦保險的相關憑證和磁卡，開着小電瓶車去了周大爺所住的小區。

途徑王東所住小區時，竟然遇到了老媽，不由的令王東一愣，詫異的問道：“媽，你怎麽着這會就回來了？”

“唉，廠裏面的什麽變壓器壞了，沒電就回來了。”王媽解釋道，接着詫異的問道：“大東，你這是幹嘛？怎麽讓人家女孩帶你，前一段時間你不是特意學會開電瓶車了嗎？”

王東大窘，不知道老媽怎麽提起這檔子事，臉上表情有些尴尬，咳嗽了一聲清清嗓子，轉移話題介紹道：“媽，這是我跟你提到過的領導，這回要去隔壁小區，給一位大爺送相關的保險卡。”

“哦，就是那個小麗阿！”王媽一回神，上下打量了下張麗，很是滿意，熱情的說道：“小麗，待會辦完事，就在這邊吃吧，伯母給你做好吃的。”

“伯母，不用這麽麻煩了吧？”張麗很不好意思的說道。

“要的，要的，你帶我們大東熟悉工作，我們怎麽能不感謝下，于情于理說不過去阿。”王媽執拗的說道。

“那好吧，真是麻煩伯母了。”張麗怯不過王媽的熱情，隻能答應，王媽又叮囑了兩聲，這才放了心，滿臉喜悅的回去了。

開着小電瓶車，張麗有些調侃的問道：“王東，什麽時候學會開電瓶車的？怎麽都沒聽你提過？”

“麗姐，也不是多久的事，一兩周之前吧，隻能說勉強學會了一點，新手，不敢帶人。”王東急忙的解釋道，可不能讓麗姐誤會自己有什麽企圖。

“是嗎？帶人很難嗎？下回你可以試試。”張麗依舊十分調侃的說道。

“嗯。”王東隻能硬着頭皮答應，看來以後嗅不到麗姐的清香了，心裏多少有些埋怨老媽，說什麽不好，偏偏要提自己學會開電瓶車的事，心裏郁悶的說不出來。

來到周大爺所住的小區，王東和張麗直接上了二樓，來之前王東給周大爺去了電話，确定他在家。敲門，周大爺在裏面應了聲，随後便開了門，見到張麗和王東來，熱情的把他們迎了進來，尤其是對王東，經過王東的按摩，他發現胸悶情況明顯比前段時間有所好轉，心中對王東十分感激。

坐下，張麗拿出相關資料，先給周大爺簽了個名，随後把相關證件以及保險卡給了周大爺，叮囑道：“周大爺，相關的東西都交給您了，您一定要妥善保管，到時候可就是憑這些說話阿。”

“好的，我會收好的。”周大爺應了聲，随後問道：“小張，那以後每個月誰來收錢？”

“周大爺，正要跟您說這事，這片小區我們公司暫時還沒安排專員，目前就由小王代收。”張麗說道。

“嗯，周大爺，以後就由我負責代收錢了。”王東說道。

“好，好，小王辦事我放心。”周大爺一副很相信你的模樣說道。

“對了，周大爺，您的三萬塊準備好了嗎？”張麗問道，這可是重中之中，一般辦保險的都是先繳錢再辦理，但是安利跟其他保險公司不一樣，針對老年人這一塊，他們采取的是先辦理後繳錢，減輕老年人抵觸心裏。

“早就準備好了，一直盼着你來拿。”周大爺笑呵呵的說道，随後進了房間，把錢取了出來，“小張，你點點，看看數對不對？”

“好，我點點。”張麗應了聲，點起錢來。張麗點錢的姿勢很專業，不一會兒就點好了，清點了兩次，确切的說道：“周大爺，數額沒錯，剛好三萬。”

将錢收入公文包裏，張麗告辭道：“周大爺，我們就先走了，以後每個月交錢之前王東會聯系你的，一般的都是每個月二十号，若是逢到周末節假曰，就往後順眼。”

“行，我知道了。”周大爺樂呵呵的說道，辦理好這份保險，可算了了周大爺的一樁心事。

稍後，張麗和王東從周大爺家出來，看看時間，差不多要下班了，這個點财務肯定已經不在公司，再加上又答應了王東媽媽晚上去她家吃飯，隻能在附近找家銀行先存起來，等明天上班在取出來給财務。

一切辦妥後，王東帶着張麗來到了他家，老媽已經在廚房裏忙活了起來，放學回來的小薇打下手，王東則招呼着張麗喝茶看電視，這是張麗第一次來王東家，顯得有些拘謹，總覺得王東媽媽看自己的眼神不太對勁，像是在打量兒媳婦一樣。

“哥，進來幫個忙。”廚房裏打下手的妹妹喊了聲，王東應了聲，向張麗緻歉了聲便進了廚房。

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