晚上回家的時候，跟老婆劉超英說起集團的事。</p>
英子一直覺得隻是自己的老公李國強一個人在操勞，自己絲毫幫上忙。</p>
“國強，可惜我隻是個女子，一點兒也幫不上你的忙。”</p>
“英子，可不能這樣說，我是男子漢，是家裏的頂梁柱，我的努力是應該的呀。”</p>
“還有，誰說你幫不上忙的？孩子和家務可是你一直在打理。也就是去年才有了保姆，可你又上了夜大，還要接秀芳上下學，你也夠辛苦的。”</p>
“等孩子大了，能騰出手來，我一定給你幫忙。”</p>
“好啊，到時候讓你做董事長，我每天就釣釣魚打打牌，過個神仙日子。”李國強呵呵一笑。</p>
“國強，你這個人一輩子不會過這樣的日子了，事業就是你的命。”</p>
“英子，年少之時，就有一腔報國之志，無奈條件限制，流落至桃源這偏遠鄉村，安于一隅，又廢一腿，心有餘而國不足。”</p>
“沒想到時來運轉，改革開放的号角吹響，給了我發家緻富的機會。不管怎麽說，我們還是趕上了一個好時代。”</p>
“這幾年，我們雖有曲折，但總體上來說還是發展很快，超英集團的規模越來越大，今年的利潤一百萬是不成問題的。”</p>
“一百萬？”劉超英很震驚。</p>
“嗯。”</p>
“國強，你很厲害。”</p>
“瞧你說的，也不看看我是誰的老公？”</p>
“去你的，不過，我總覺得超英集團這個名字有點兒土氣。”</p>
“管它土氣不土氣，我就喜歡用你的名字作爲集團名稱，一輩子都不改。”</p>
劉超英心裏暖暖的，緊緊摟着李國強，“國強，我要抱你一輩子。”</p>
一會兒，李國強起身，準備去文通電子元件廠，“英子，我去文通這件事你心裏沒反對吧？”</p>
“國強，你做過的事，哪一件我反對過？”</p>
“我曉得這會牽扯自己的精力，影響我們集團的發展。可那廠裏上千職工領不到工資，要是廠子再不好起來，他們都要下崗，不爲别的，我就是爲這些職工去的。”</p>
“我曉得的，作爲你的老婆，堅決支持你！”</p>
“也沒别的意思，盡一份力吧，成不成的，還兩說呢。”</p>
李國強給四狗子打了個電話，請他從廣州給買十六部大哥大。</p>
“國強大哥，我給你去深圳那邊拿，比老家便宜一半。”</p>
“一定要開好發票。”</p>
“我知道，你現在可是國營大廠的老闆了，這規矩我懂。”</p>
一轉眼，半個月過去了，派出去擺攤的十幾個小夥子結束了街頭體驗，回廠接受考核。</p>
所謂考核，其實就是檢驗頭腦靈活程度、語言表達能力以及具體情況處理的執行能力。</p>
考核是李國強親自進行的，本來是剔除最後一名的，可最終有三位小夥子是扶不起來的阿鬥，沒辦法，去掉了三個，最後留下來的是十五個。</p>
這十五個裏面，李國強又把他們分成了三個等級，前五名爲甲等，中間五名爲乙等，最後五名爲丙等，依次排爲一組、二組、三組。</p>
一組成員有易長流、崔起平、江超龍、郞楚文和李錦林。</p>
李國強對易長流的印象最好，這小子反應極快，思維缜密，語言得體，現場方案異于常人，能從對方利益着手給出雙赢方案，這一點尤爲重要。</p>
當然，這樣的等級秩序沒有告訴他們本人，隻是日後根據情況派出相應的小組出擊。</p>
接下來，李國強分别同三個小組進行了談話，重點是一組。</p>
“今天考核結果出籠，說實話，雖然你們都不成熟，但最好的一組便是你們幾個了。”</p>
“這裏面我最滿意的就是易長流了。小易在你們當中年齡最小，但無論内在外在，他都表現出了商業奇才的資質。”</p>
“當然，你們其他四人也不錯，不然也進不了一組。”</p>
“過去，你們都被淹沒在普通工人隊伍中，這些潛能沒有被發現，真是耽誤你們了。”</p>
“現在好了，我們二部給你們一個平台，給你們一個機會，天空任鳥飛，海闊憑魚躍，下面就看你們的了，八仙過活各顯神通吧。”</p>
“不過，你們要牢記，現在我們二部七八百人的希望，就寄托在你們身上，可以這樣說，你們這十五人，尤其是你們五人，是任重而道遠。”</p>
“就是在外面受些委屈，打碎牙給我往肚裏咽，你們的唯一任務，就是成功銷售。你們銷售得好，我們家裏職工飯就吃得好。”</p>
“大家記住了沒有？”</p>
“記住了！”</p>
五個人第一次接受李國強的指導，他們感受到了這位廠長的不一樣，就是一心一意爲職工着想，身上有一種力量傳遞，讓人心潮澎湃。</p>
“你們出去是尋找機會銷售我們廠的産品，有機會了，就得想方設法的去談。談生意談生意，不談哪有生意？”</p>
“談生意，不是簡單的交流，其中是要有技術含量的。”</p>
“首先你要有主動的意識。和人家還沒有見面的時候起，你就得有必勝的信念，你就得做好一些功課，包括對方的一些要求、目前他們的想法、他們主管的行事風格、他們談判的一些慣例做法以及我拿什麽打動他，這些都要做好預判和準備。”</p>
“談生意不能感情用事。很多時候隻有雙方自願才能談妥，如果對方感覺受了攻擊或不喜歡你，生意将很難談成。保持冷靜、耐心、友善，即使對方失去冷靜你也要控制住。實際上，最佳的談判者不強勢也能獲得想要的結果。強勢對氛圍産生不利影響。記住，無論如何言行上不能傷害對方的自尊心，否則一樁交易有很大的甜頭，對方也可能會拒絕。比所談内容更能影響結果的是參與談判的人，他們的目标态度、想法以及他們對待彼此的方。”</p>
“不要總陷于規則當中，我給你們的是尚方寶劍，隻要不違法，隻要有利潤，你們可以現場決斷，因爲我給你們每個人的頭銜都是銷售部經理。”</p>
“最後我強調一點，談生意永遠不要談感情，在生意上感情一分錢不值，一定要談利益，一定要從對方的利益上入手，要考慮到對方的利益，要讓他們感覺到劃算，這才是根本，這也是雙赢，這一點你們必須要做到！”</p>
易長流這幾人聽得目瞪口呆，這是廠長嗎？簡直就是商學院院長啊。</p>
真是聽君一席話，勝讀十年書！</p>
</p>