到了招商城，那市場是相當的大，批發鋪子一眼望不到頭，就這，還是人山人海的，擠不動。</p>
牛得水是多年的司機，算是見過世面的，可也沒見過這種場面，人聲鼎沸，很震撼。</p>
劉超英平時隻買一些平常服裝，時髦的不敢穿。可現在不是要開服裝店了嘛，前幾天她到山陽縣城各條街的服裝店轉了轉，主要是記住他們的衣服款式。</p>
平時沒注意，現在仔細一看，不少衣服确實有品味，要是自己穿了，肯定會更加好看。</p>
她也試穿了幾十衣服，不穿不知道，原來自己竟然非常漂亮。</p>
店裏老闆和營業員都誇她漂亮，穿什麽衣服都好看，簡直就是衣服架子。</p>
她現在信了那句話，人是衣服馬是鞍，紅花還得綠葉配。</p>
劉超英當時就明白了一個道理，開服裝店，進衣服必須眼光好，既要新穎的款式，也要能抓住顧客的心尖，顧客的需要是硬道理。</p>
現在到了招商城，劉超英發現自己想錯了，這兒的服裝款式都很新潮，山陽縣城最少落後了五年。</p>
“國強，我看這兒的衣服都不錯，不需要精心挑選。”劉超英說。</p>
“我看也是，主要是我們老家落後太多，随便進些貨，在我們那兒都是潮流。”李國強說。</p>
“主要我們服裝大世界面對的是大衆消費，價格和款式要綜合考慮，要是将來開精品店，那進貨就有講究了。”劉超英說。</p>
“那你得趕緊學習，免得到時候手忙腳亂的。”</p>
“嗯。”</p>
他們四人在市場裏逛了好大一圈，竟然沒有攤主和他們打招呼，一來是忙，二來呢，他們這四人不像進貨的樣子，李國強這瘸子給人印象就不好，現加上牛得水衣衫褴褛的，還背個蛇皮袋子。</p>
牛得水一看，怎麽還不下手呢？二十萬十元大鈔就是兩萬張，很沉，雖然他身強力壯的，可是時間一長，他就受不了了，累得直喘粗氣。</p>
“老闆，這些衣服進價多少？”牛得水實在忍不住了，他先問下來。</p>
“我們這是批發，不零售。”攤主硬硬梆梆的回道。</p>
“誰零售了？我就是批發。”</p>
“瞧你這窮酸樣，還批發？來來來，你倒說批發多少？帶錢了嗎？買得起嗎？”</p>
“你……？”牛得水剛要再杠回去，李國強把他衣服一拉，“跟人家吵什麽？換一家呗。”</p>
隔壁攤門市一個非常漂亮的小姑娘笑盈盈的打了一個招呼，“幾位大哥，到我家來看看。”</p>
不管怎麽樣，兩家的态度那是天壤之别，剛剛受了氣，現在這一家小姑娘是笑臉相迎，幾個人心情馬上好了起來，特别是牛得水，開心得不得了，“還是這家态度好。”</p>
“幾位大哥是第一次來吧？”不姑娘問。</p>
“嗯。”劉超英點了點頭。</p>
“我們市場大，頭一回來難免拿不定主意，你們看，我家貨比較全，款式都是新的，要是你們能看中的話，我們會提供最優質的服務。”小姑娘又說。</p>
她這一番話，正說到李國強和劉超英心裏頭去了，第一次來，這眼花缭亂的，還真拿不定主意。</p>
“幾位大哥，你們先慢慢看，我們不會嫌煩的，我先招呼其他客人。”</p>
李國強點點頭，這小姑娘會做生意，先把他們穩住，再把别的顧客攏住，八面玲珑，面面俱到。</p>
任何一個單位，都需要有這樣有靈魂的人存在，就像文通電子元件廠，李國強他自己就是靈魂人物，易長流就是靈魂人物。</p>
正如李國強告訴英子一樣，店長一定要精挑細選，因爲她的作用太大，非常關鍵。</p>
他們仔細看了看，這一家的款式确實可以，而且面料都不錯，如果價位合适，就選她家的吧。</p>
李國強和劉超英作出了決定。</p>
牛得水早已把蛇皮口袋放在地上，一屁股坐上去。這玩意扛來扛去，真累。</p>
劉超英拿出本子和筆，開始挑選衣服，并記下他們的代号以及準備進貨數量。</p>
二十萬的貨，要挑好長時間。</p>
最後把剛才那小姑娘叫過來，“小姑娘，就先這麽多吧，你給我們開個單價看看。”</p>
那小姑娘一看，歡天喜地的，不用算，她就知道，這一筆生意最少得十萬，“好的好的，你們先喝杯茶。”</p>
她取過劉超英手裏的單子，開始在每一類後面标價，大約十分鍾後終于全部寫好，“老闆你們看看，你們進貨較多，現加上我們想和你們長期合作，給出的是到位價，你們也不必着急下單，可以再去别家打打價，哪家合适就在哪家下單，但是有一點，我們這個報價單不能給他們看。”</p>
李國強看了看這小姑娘，竟然還有這樣做生意的，自己開出價格，還讓我們去比價，誠意滿滿呀，也是自信滿滿。</p>
劉超英一看她開出的價格，心裏大吃一驚，這麽漂亮的衣服，進價竟然這麽低，難道老家那些服裝都是翻了兩三倍的價格？</p>
她把李國強拉到旁邊，“國強，沒想到這兒的批發價這麽低，我們縣城裏那些個賣價不是賺翻了天？”</p>
李國強不知道這服裝利潤，可他知道劉超英做過功課，看來這賣服裝肯定有利可圖，“英子，看來我們直接到常熟來是對了，他們從我們市裏拿貨，又多了中間價，自然水漲船高。”</p>
“看這家店應該很誠實，要不就從這兒拿算了。”</p>
“英子，我們初來乍到的，不可以這麽快就相信他們，既然她說了可以打價，那我們就再轉轉，現在手裏有底價，打聽起來就方便多了。”</p>
“那好，聽你的。”</p>
他們又找了好幾家，打聽了一下價格，果然那家最低，确實沒有騙人。</p>
回轉過來，讓小姑娘把總價加一下，看看多少錢。</p>
小姑娘高興的拿過計算器，一頓操作猛如虎，“十二萬八千多一點。”</p>
劉超英看看李國強，“她家的貨雖然多，可還是不夠全面，我們店大，這些品種還擺不滿貨架。”</p>
那小姑娘在旁邊聽到了，趕忙說：“老闆，如果是這樣，我給你們介紹一家，無論是價格還是款式和質量，都跟我們家是一樣誠信經營的。”</p>
“那好，我們先你家的貨弄好。”李國強說。</p>
“你們把款付了，我們會有人把貨送出去，你們在外面接着就行了。”</p>
李國強朝牛得水看了看，他馬上打開蛇皮口袋，從裏面取出一摞摞鈔票，驚得旁邊那個惡言惡語的攤主目瞪口呆。</p>
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