雖然有齊新剛的失敗在前，但是接下來陳風華辦公室的電話每天都響個不停。</p>
有主動找上門來詢問加盟情況的。也有親戚朋友托關系想要說情的。甚至還有詐騙的。</p>
齊新剛突然發現自己還真的需要個秘書了。</p>
不然光接電話都能讓自己煩死。</p>
他還記得某人曾經給自己推薦說要介紹職業經理人過來，現在也沒有消息。</p>
抱怨歸抱怨，但是電話還得接，人也得接待。</p>
“你好，鄙人姓林，林有德。這是鄙人的簡曆。我曾經在三家商貿公司工作過，還曾經擔任過一家醫療器械公司的副總，後來自己單幹。</p>
目前啊，處于待業狀态。我對西域本草非常看好，當然對于陳先生白手起家創出來這麽大的企業也非常的敬佩。</p>
所以呢，這一次過來我想和陳先生談一談加盟合作的事情。”</p>
說話的是一位四十多歲的中年人。有着類似于地中海的發型，衣服穿得很考究。皮鞋也擦得锃亮。</p>
“那林先生談一談關于開加盟店的一些想法吧。”</p>
有了前面三家店的經驗和教訓，陳風華目前也不是一頭霧水了，慢慢也摸索出來了一些東西，所以他也想聽一聽對方的看法。</p>
“西域本草目前處于上升态勢，産品的質量非常不錯，也很爲廣大消費者接受，特别是一些年輕人，畢竟西域本草的東西主要是從網絡上開始的現在發展實體店是正當時。</p>
所以呢，我覺得開加盟店要選擇客流量大，人員密集，特别是年輕人比較多的地方</p>
如果我們合作可以成立的話，我要選天山區作爲我加盟店的選址，加盟費肯定沒啥，這個我還付得起。</p>
但是我覺得吧，這個加盟方式需要改一改定期銷售貨物的任務還是有點不妥的，因爲畢竟像中藥百寶囊這樣季節性比較強的藥物，冬天銷售的會很慢很少。”</p>
聽了林有德的話，陳風華沒有過多評論，還是問道：“那林先生有什麽高見呢？”</p>
“開店就是爲了賺錢，我這個人比較現實，不會去想那麽多，我在天山區有一家門面，所以呢，我覺得如果是我要加盟的話，西域本草按以前的方式，那我可以把這個門面賣給貴方，然後按你們的方式來進行加盟。</p>
如果西域本草沒有想夠買鋪子的想法，那麽我們就改一改條款我以這個鋪子折算進我的投資，那麽的話西域本草給我的産品，折扣就要降低一點，畢竟我投入的比較多嘛。”</p>
“那林先生有沒有想過怎麽推廣我們的産品呢？”</p>
“推廣産品不應該是你們方面的事情嗎？”林有德奇怪的問道：</p>
“我們加盟商所要做的事情就是把東西賣給消費者，至于宣傳、生産、推廣這些事情，應該是貴方所應做的事呀！”</p>
陳風華似笑非笑的說道：“那我是不是可以這樣理解：</p>
我們的加盟合作，就是我們負責生産宣傳，然後往你們店裏送貨。</p>
而你們加盟商主要做的就是付給我加盟費，然後在店裏賣貨？”</p>
“對呀，這才是最傳統的加盟方式，也是最普遍的。現在的加盟不都是這樣嗎？</p>
當然必要的時候你們還要給我們進行技術指導，還有産品出了問題，你們也要負責售後和對客戶的解釋以及賠償等工作。”</p>
林有德一副理所當然的樣子。</p>
大約是覺得自己這一方所擔負的責任有點少，他笑着補充道：</p>
“我們這些加盟商也不是就那麽簡單的賣貨，我們在賣貨的同時其實也在宣傳這些産品。</p>
畢竟最直接和客戶接觸的是我們嘛，我們也代表着西域本草的形象！</p>
所以說我們也不會去想着砸牌子的，畢竟這都關系到我們自己的利益啊！”</p>
陳風華搖了搖頭說：“這樣說來，我們廠子所擔負的事情有點多呀。看來我有必要提一提加盟費了。”</p>
一聽陳風華要提高加盟費領，林有德立刻阻止道：“前面有車，後面有車陳先生，你既然已經在前面三家店都規定了是十萬元的加盟費，現在突然提高這麽是不是有點不對呀？沒有規矩不成方圓嘛！</p>
你看我十萬元的現金支票都已經準備好了，如果咱們談妥的話，我現在就可以簽合同。</p>
你早一點談成一家加盟店就早一點賺錢呀，這個錢呢沒有人嫌多的對吧？</p>
我也可以老實不客氣的說，像我這樣的商業人才真的是不多見的！</p>
雖然陳先生年輕有爲，這麽點年紀就創出來這麽大的廠子，但是說實話，在我林有德眼裏，你西域本草，真的不算是什麽大廠！</p>
我見過的世面多了，曾經供職的商貿公司資産過億的也有。</p>
我之所以來這裏和你談加盟，合作就是看中了你西域本草的潛力和發展前途。</p>
談成了咱們是合作共赢，如果談不成我還有更好的去處，但對于你程老闆來說，那損失恐怕就大了！”</p>
話說完，林有德往沙發背上一靠一副很悠閑的樣子。仿佛真的是陳風華如果不選擇他就損失大了。</p>
又或者是他真的不在乎和西域本草的合作。</p>
但是陳風華發現林有德的右手食指在沙發的扶手處輕輕的敲打着。</p>
敲打的節奏有些急促，點子很亂！</p>
陳風華笑了。</p>
這是個老油條呀，話說的。很全面，有分析也有潛在的威脅和提醒。</p>
但是在陳風華看來說了那麽多，真正自己想要聽的實質性的東西一點也沒有。</p>
說白了就是隻想好處不想擔責任，看中了西域本草的“錢”途，所以才會跑過來談加盟。</p>
“林先生很抱歉，我覺得你與我之間還不适合合作。”</p>
“不适合，怎麽不适合？”林有德一下瞪大了眼睛坐直了身子，難以置信的反問。</p>
“要我直說的話，會很傷人的。”</p>
“沒關系，你說我也不是聽不進去話的人！”林有德的臉色有些陰沉。</p>
“按我的看法，林先生是商場上的老油條，下意識就隻想争取利益，避免承擔風險，所以這樣的合作夥伴我們真的合作不起啊！”陳風華正色說道：</p>
“我沒有貶低你的意思，隻是覺得你這個再商言商實在是不符合我們的對合作夥伴的條件，很遺憾！”</p>
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