酒過幾巡，大家都認爲藍标洞山酒的口感不錯，當問起身邊業務員什麽價格的時候，業務員也說不上來，隻知道這酒的零售價定的是三十左右。

這是王躍華建議的策略，他說，來的都是老朋友，讓他們知道一個大概的價格就行了，這樣還能有一種神秘感。

李樹有些擔憂會造成不好的影響，但王躍華拍着胸脯保證不會出問題的！

雖然這幾個月是淡季，但洞山酒由于其獨特的定位和不錯的品質還是有一定的銷量的，市場反饋也不錯，所以，王躍華對此非常有信心！

有的人也對菊花茶比較有興趣，尤其是看到瓶子上有着環州菊花的認證。

據他們了解，環州菊的主要産品隻有菊花茶葉、菊花晶和清火寶幾類，什麽時候出來個菊花茶飲料呢？

喝起來還可以，在北方，隻要是地地道道的環州菊，那就會有一定的銷量。

這頓飯一直吃到十點多才結束，很多人的興緻都不低，所以喝的都不少。

訂貨會是第二天早上九點，早上七點絕大多數的人都起來了。

在酒店的自助早餐廳，代理商們紛紛打着照顧。

“老趙，這胡辣湯不錯，你嘗嘗？”

“這雞蛋餅味道很好，看來這裏的廚師不錯！”

“……”

“老王，昨天晚上你喝的不少，今天早上感覺怎麽樣？”

“沒什麽感覺啊！”

“對，我也是這，以前喝過酒後半夜我得喝很多水，早上起來頭也疼的難受，這酒可以！”

“對，我也有這感覺，一覺睡到天亮，昨天晚上我還專門在床頭櫃上當了一杯水，竟然沒喝一口！”

“你們說三十的價格準不準？要我看，賣五十都值！”

“應該準吧？負責我那的業務員很實在的！”

“……”

吃過早飯，很多人都三三兩兩的在迎賓館内散步。

這裏綠樹成蔭，植被豐富，花鳥蟲魚衆多。

當時建這個迎賓館的時候，市裏可是花了不少心思的。

恰逢有幾個城中村正在拆遷，所以将很多巨大的樹木都移栽了過來。

再加上綠化隊的水平不低，所以這裏的植物被照顧的很好。

有些野生的小動物和鳥類被吸引過來，裏面的員工偶爾投個食什麽的，所以這裏真正诠釋了鳥語花香的含義！

“今天，我們爲大家展示的産品有七款，其中洞山酒五款，菊花茶兩款！一會，我們的工作人員會一一給大家樣品的！”

上午九點，随着主持人一番熱鬧的客套話後，訂貨會正式開始了。

王躍華做爲主講人，穿着合體的西服，意氣風發的現在台上。

打開PPT，迎面而來的題目是：裝備升級！

“首先給大家介紹的是洞山酒的藍标酒！一共兩款，酒質和昨天晚上喝的都一樣，就是裝的多少有點區别，現在有請工作人員爲大家呈上樣品！”

迎賓館的服務人員笑盈盈的将藍标洞山酒送到大家的面前，和昨天晚上不一樣的是，這次有大小瓶兩種酒。

“如何區分黑白洞山酒和藍标洞山酒呢？”

“首先，是山洞的顔色，黑白洞山酒山洞那一圈是黑色的，而藍标的是藍色的！”

“其次，藍标的瓶蓋上那一圈封條也是藍色的！”

“第三，就是瓶蓋最上面的标簽，也是藍色的！”

“最後，爲了更好的區分，洞山這兩個字也是藍色的！”

“當然，如果眼神不好，還是有可能區分錯的，所以，每件酒我們會配十二個吊牌，到時候大家要提醒我們的客戶，将吊牌挂上！”

說着，他切換了PPT的頁面，這是吊牌的放大照。

大家看了一眼，吊牌上除了洞山酒的圖案外，還有一句話“我的藍色裝備”，并且有着價格，分别是18.1元和28.1元！

對于這種加0.1的設計，大家都會心一笑，現場傳出了一陣騷動，從市場上的反饋情況來看，這種10.1元的零售價比9.9更能吸引顧客們的目光。

“現在我公布一下價格，我知道這是大家最關心的内容！”

随着幻燈片的播放，首先出現的是245毫升的。

“245毫升藍标，一件二十四瓶，價格爲二百六十元，劃到一瓶十塊八毛三，建議送流通店的價格爲三百元，劃到十二塊五。”

“400毫升的藍标，一件十二瓶，價格爲一百九十元，劃到一瓶十五塊八毛三，建議送流通店的價格爲二百二十元，劃到十八塊八毛三。”

“這樣的話，245毫升的，每件有四十的利潤，400毫升的，每件有三十的利潤，對大家來說，這利潤不低吧？”

現在的代理商們都點點頭，跟大多數品牌比，這個利潤不低了。

“至于返點，因爲我們都簽約合同，所以就按照合同來，如果諸位完成了合同上的金額，這酒也按照合同的來，當然，如果超過百分之二百，那這酒給各位五塊各位肯定不願意，所以，如果各位訂購了藍标的話，我們可以簽訂一個補充協議，超過百分之二百，這酒給諸位百分之五的返點！”

大家聽王躍華說完這些，都有些激動。

很多簽訂了二百萬或者三百萬合同的代理商，都已經完成了百分之三十到四十的任務了，這還是淡季，所以他們有信心完成百分之二百的任務，到時候，這藍标的就有百分之五的返點了，這可不低了啊！

其實他們不知道的是李樹的利潤更高！

畢竟這都是新酒，不過隻是多存放了半年罷了，成本沒有增加多少，400毫升裝的，戴文雍算出來的成本是六十左右，比新酒不過多了幾塊錢的成本，但售價卻能翻上一倍多！

這其中，用到了另一種調酒的配方。

李樹制定的商貿公司跟酒廠的結算價是一百五和一百，雙方都增加了利潤。

但無論利潤在哪，這錢都是李樹的，同時，出廠價往下壓壓是爲了更好的做研發費用輔助賬。

看着台下的嗡嗡聲變小，王躍華笑了笑，繼續往下說！

“下面有請工作人員給大家奉上紅标、紫标和粉标的洞山酒！”

工作人員将這三款酒放在大家面前時，大家都面面相觑，不知道洞山酒業在搞什麽鬼！

怎麽把空瓶子拿上來了？

紫标的好說，跟藍标的設計一模一樣，隻不過是把藍色的部分換成了紫色的，但這紅标和粉标是什麽鬼？

标簽上原本是洞山酒水墨圖案的地方是空白，隻有他們的商标和孤獨的“洞山酒”三個字。

并且除了紅标的裏面裝有酒外，紫标和粉标的都是空瓶子，難道這是空氣酒嗎？

衆人都将疑惑的目光看向了王躍華，等待着他往下說。