搬了新的辦公大樓，除了張燈結彩燃放鞭炮外，還需要做的就是迎接四方來賓。

熱鬧了兩天後，李樹坐在四樓西北角自己的辦公室裏閱讀李苗給他提供的一份報告。

在這份報告裏，李苗分析了公司各個産品所占的比重，包括銷售額、利潤率、流通店要貨頻率、退換貨率、淡旺季時間長短等。

她也分析了鴻運超市及便利店各種單品的銷量跟質量價格之間的關系，并委托李铮調查一些商品的進價和利潤。

最後，她得出了結論，那就是放棄仔仔及部分小零食低頻率低利潤産品的代理，轉而增加日用品的産品種類。

她還以體貼衛生紙爲例，建議公司對外尋找代加工企業，貼牌生産日用品，比如毛巾、牙刷、不鏽鋼制品、垃圾袋等。

李樹看到這裏沉思了一會，體貼衛生紙經過一年多的發展，因其價格和質量的優勢，在黃源已經站穩了腳跟，尤其是在鴻運超市及其便利店。

并且，還接了很多定制業務。

因爲小叔入職了公司，主管黃源的市場，所以春天裏，小嬸接管了衛生紙廠，她可比小叔細心多了，所以成本進一步下降了一些，相比來說，利潤就高了些。

前倆月，小嬸已經擴大了生産車間，将那五畝地全部用上了，建了專門生産小袋紙巾和紙抽的生産線，上個月已經開始了生産。

有體貼衛生紙的例子，李樹思索着其他日用品的情況，尤其是李苗羅列出來的。

她建議的理由是這些日用品沒有保質期或者保質期非常長，所以幾乎不用考慮因時間問題而調換。

同時，群衆購買此類日用品的頻率還是比較高的，所以對質量和價格更加敏感，如果形成口碑，那忠實度比其他産品都高的多。

但同樣的，這類産品的單價非常低，再加上競争厲害，所以利潤也低。

除了那些占據了中高端市場的大品牌，各個小品牌厮殺的都很厲害，所以前期推廣也會非常難，很多小品牌都是熬不過前期而不得不放棄的。

再加上舊有的流通模式，從廠家到消費者手裏要過很多道手，所以整個流通線上的經營者利潤都低的多，一旦有更低價格的産品出現，那就很容易被中間環節的經營者抛棄。

這也是後世網上這類産品銷量很大的原因，畢竟中間環節少，消費者拿到的價格低，商家同樣有不菲的利潤。

但目前網絡上此類物品的銷量卻不高，很多此類商品的品牌還沒有意識到網絡銷售。

然後他接着往下看。

李苗還建議爲了公司的良性發展，建議讓公司适當的負債，說現在零負債是不健康的。

她給出的解決方案是年底進行分紅，将公司的錢變成自己的錢，然後用公司來貸款。

看似有些套取公司資金的嫌疑，但李樹想了想，她說的也對，公司的是公司的，自己的是自己的，隻要合理報稅，那任何人也說不出來什麽。

同時，洞山酒業有何雪蓮的股份，紅葉菊花制品有賈冉冉的股份，去年沒有分紅他們能理解，但今年要是還不分紅的話那就有些說不過去了。

她還提出，爲了給員工鼓勵，應該給員工分紅，至少給部分員工分紅，這樣的話能提高他們的積極性，隻不過分紅比例就需要好好協商了。

她給出的建議是按照442的比例來，也就是年度總利潤的百分之四十給股東分紅，百分之四十留作以後發展需要，百分之二十的給廣大職工的，職工之間的具體比例則需要制定專門的方案了。

他想了想，給财務部打了個電話，讓李苗過來。

他要問問李苗是怎麽想的。

李苗過來後，李樹拿着報告和她一起坐在沙發上，秦妤倒了茶水後就出去了。

李樹問李苗：“你的這份報告主要内容是兩塊，那你講講你是怎麽考慮的？”

“哥，我先說第一塊。”李苗依然沒有改過來口喊李總，不過李樹也不在意，他認爲沒有必要這麽刻意。

“這段時間我了解了各個公司的賬目，也幫小嬸做衛生紙廠的帳，我發現，衛生紙廠的利潤其實并不低，比仔仔和許多零食高的不少。”

“那天吃飯的時候我問了下小叔，他說的是其他産品有一定的調換率，再加上我們一般是從省級代理商那裏拿過來的，所以過的手比較多，而衛生紙卻很少有這樣的問題，我就想，和衛生紙同類的産品有多少呢？”

“正好我也看到了我們定制禮品的成本，發現市面上賣五元左右的杯子我們定制的成本才不到一塊五，要是這樣的話，我們爲什麽不貼牌生産我們自己的杯子呢？一是我們做活動要用，二是我們還能有那麽高的利潤。”

“于是我就讓小叔調查了下鴻運超市各種商品的銷售量，發現，在超市裏，很多日用品賣的其實挺好，那爲什麽我們自己不給超市供應呢？”

“我讓小叔去打聽了下，還以那個杯子爲例，到我們市裏代理商的手裏，這杯子的價格是兩塊七，這中間的差價可是不小。”

“所以，根據利潤率來說，這些日用品比那些小零食高的多，并且據小叔說，這類商品的複購率也不低，甚至比幾款零食都高的多。”

李樹認真的聽着，他認爲李苗說的對，自己以前是走到誤區了，光想着快速消費品裏吃喝的商品了，而沒有想到這一大類裏還有用的商品。

這時他想到，後市很多以面膜爲例的網紅化妝品，其實都是代加工的，品牌所有者根本沒有生産車間，甚至有的還将質檢這一塊也委托第三方的呢，而他們隻做銷售就能攫取很高的利潤。

現在自己有了一定的渠道，爲什麽不自己做呢？其他不說，就依靠着鴻運超市，隻要自己質量過關，價格合适，那銷量就不會小的，體貼衛生紙就是一個很好的例子。

因爲黃源四區三縣已經有了四家大型的超市，一百三十來家便利店了。

更别說，還有那麽多的流通店客戶。

這都是自己的資源，想到這裏，他不由的感歎到，妹妹長大了。

既然李苗給自己打開了這個思路，那接下來就可以安排人去做了。

讓他們聯系相關的代加工企業，給出商品的詳細參數和價格，讓研發部去跟其他産品對比，然後挑選出自己認爲合适的，就可以來售賣了。

更何況，自己會常年做活動，如果銷量不好，那自己完全可以将這些商品當成活動的禮品來發放，所以，也不存在虧本的可能。

這讓他對李苗接下來的話更加的期待了。