周六這天下午自習課葉良辰依舊帶着他的小組在三、四層檢查各班自習紀律情況，不過晚上他就沒辦法再帶隊了，已經跟梁有仁打過招呼了。在第八節自習課即将下課前，把領隊重任暫時轉交到了他這組唯一的一個高三男生身上。

5:30一下課葉良辰便趕往站前。

到了大胡子燒烤剛一進門，就被老何認了出來，态度極是熱情，讓到了裏面坐下，一邊喝着茶水聊着天，一邊等高奎和肖宇。

不大一會高奎就到了，一見面就給葉良辰來了個熊抱，順手還拍了葉良辰幾下，高奎手勁很大，葉良辰感覺都快被他拍吐血了，真有點搞不清高奎這是在感謝他還是在謀殺他……

高奎點完菜後老何便知趣的下去忙了。

“良辰兄弟，昨天跟你打電話那會，範三正好也在，完事我和範三商量了一下。哥今天有個不情之請，不知道……”

“大奎哥，有話盡管說，能幫上忙良辰決不推辭”

“好，那我就直說了，我想請你入夥，你别誤會啊，不是讓你跟我們混社會，而是咱們一起做這個啤酒生意，你覺得如何？”

“這……你知道我還是個學生，明年就要高考了，我是心有餘而力不足啊”

“時間問題你完全不用擔心，你該上課上課，該休息休息，哥也不缺你一個扛啤酒的，你隻要時不時的幫哥在生意上出出主意就行”

“那哪好意思，這不等于吃白食麽，再說我對做生意也是一竅不通，怕是幫不上什麽忙，所以良辰不能答應！”

“欸，話不能這麽說。就像你以前跟我說的，誰一出生就會做這個、做那個的？不都是摸爬滾打過來的嘛，像你這讀書多的人，腦子都夠用，别的都不說，就憑那天吃頓飯的功夫你就能想出賣啤酒這發财的路子，就比我強太多了，能直接從站前把我甩到南門那麽遠。再說了，聯珠這條線是你牽的，可以說，沒有你，這筆買賣根本就沒得做，所以怎麽着都該有你一份，沒道理讓你白忙一場。再說也不是給你老多，咱們親兄弟明算賬兄弟，我是這麽想的，你、我占兩成，範三占一成，其他五成給兄弟們。哥跟你可是掏心掏肺，沒玩半點虛假的，就憑這點你都不能讓哥寒了心啊”

高奎話都說到這份上了，葉良辰也不好再拒絕了：“額，這真是盛情難卻啊，那良辰就先謝謝大奎哥照顧了！”

“對了，大奎哥，一會談得差不多的時候，還得由你來拍闆！等肖叔來了我就跟他介紹你是我表哥，這樣顯得咱們親近，我在旁也好幫你說話”葉良辰又補充道。

“我懂，隻要對咱有好處，說你是我表哥都行”高奎爽快的答應道。

葉良辰看了下時間，說道：“大奎哥，差不多快到時間，咱們去外面迎迎肖叔吧！”

簡而言之，兩人在外面等到肖宇，葉良辰給二人互相介紹，寒暄幾句後重新就到屋裏，讓肖宇坐到正中的位置，葉良辰和高奎分坐左右。

酒菜上來，一邊喝一邊談，首先要談的就是做代理商還是經銷商的問題。

昨天在電話裏葉良辰聽得懵懵懂懂，這次見了面，好學寶寶當然要問個明白了。

肖宇這次沒有再枯燥的用各種專業術語來解釋，而是非常具體化、數字化的進行說明，主要是解釋給葉良辰聽的：

“做代理商很簡單，交5000塊保證金，簽個合同，這事就算成了。範圍就是你們道北這一片加上近郊區域，賣一箱提成1元，配送一次，一次最少50箱，補貼50元，每個月月初結算上個月的提成與補貼，這樣說你們能聽懂了吧？”

葉良辰和高奎連忙點頭，這不就是小學數學麽，soeasy，實在不行還可以哪裏不會“點”哪裏！

肖宇繼續說道：“下面我要說的是特約經銷商。這裏的特約意思就是特别約定，包括特别約定的零售價格和特别約定的銷售範圍，昨天我電話裏也和良辰說過了，範圍就是包括道北這一片及其近郊，康安鎮、樂群鄉、團結鄉、永勝鄉。零售價格全市都是2元，這個是不能變的，而進貨價格目前還沒最後定下來，初步打算定20塊一箱，與現在廠裏供給各零售點的24塊一箱的價格相比，有4塊錢利差，也就是說與做代理商相比，同樣的人力和物力投入情況下，每箱多賺5元。優點顯而易見，主要來說說缺點，首先是自負盈虧，你們進多少貨，付多少錢，假如你們幹到一半不幹了，錢也不會退給你們；其次你們要自主承擔可能出現的各種損失，比如運輸途中的破損，比如部分店鋪的賒欠賴賬等等。但高風險同樣伴随着高回報，無論從眼前還是長遠來看，做經銷商都是最佳的選擇，而且這選擇的機會隻有一次，這次廠裏同意都是僥幸，所以不管是代理商還是經銷商一經确定，恐怕再想更改可就難了，你們要考慮清楚哦！”

高奎和葉良辰對視了一眼，彼此都讀懂了對方眼中的意思，傻子也能算清楚，經銷商的利潤是代理商的一倍，這特麽可不是地上放着一張5塊和一張10塊的，你揀哪張的考智商問題，這是實實在在的二選一，根本沒有全選的選項。

高奎當即拍闆：“肖叔，我們要做經銷商！”

肖宇贊賞的說道：“好，我就喜歡你這種有幹勁、有魄力的年輕人，如果是我我也會這樣選擇！”

“那個，高奎啊，你注冊公司了麽？”肖宇突然開口問道。

“注冊公司？”

高奎一頭霧水，這麽高大上的事情他可是想都沒想過。

葉良辰這時才想起來，昨天電話裏肖宇就跟他提過這茬，剛才光顧着興奮了沒想起來，不由得爲高奎捏了一把汗，說實話雖然葉良辰家裏就是開公司的，而且規模還不小，但他對這裏面的道道是一點都不懂，想幫也幫不上。

肖宇看高奎的反應，忽然覺得哪裏不對：“是啊，良辰沒跟你說麽，對了我都忘了問你，你有幾輛車，多少人，現在在做什麽生意？”(未完待續。)