公子見徐老三還在苦思冥想，不厭其煩地提點道：“做生意求的是什麽？不就是賺最多的錢嗎？這裏面有長線發展，保證千秋百代的利益，有短期操作，在很短時間内賺取大筆利潤。你若是造上兩百水晶鏡就賣兩百，權勢人家是一定要買的，因爲這關系到他們的體面，但是還有些人是可買可不買，可能一個轉念，别人一句評論就改變他們的心思了。對于這些人該怎麽辦？不是拿刀逼着他們買，那是官府的做法，不是咱們的做法——咱們要讓他們覺得買到就是賺到！”
“買到就是賺到？”徐老三低聲呢喃着“買到就是賺到，買到就是賺到……”突然，他一拍大腿：“可不就是這樣！平時我賣東西時要給個折扣，就是要買家知道現在買了能有便宜，所以賣得更多！可是我都是薄利多銷，卻從來沒有做過少賣貨物的事情，不知公子爺如何解釋？”
他開始把公子稱作“公子爺”了，這就是心理上開始奉公子爲主了。劉如意最近跟着公子學了一些名叫“心理學”的學問，覺得相當有意思。他還不熟練地運用心理分析的方法分析徐老三這時候的心理狀态。
“這個好說，你有兩百，卻隻賣一百，自然有人會買不到的，而這種東西又是耐用奢侈品，具有保值性。什麽叫耐用奢侈品？就是能用很久又很貴的東西，比如紅木家具，比如金玉酒杯，比如各種古董；什麽叫保值性？就是你買了還能轉手賣出去，隻要價格不降低你還能賺一筆，比如之前所說的古董。而燕窩、鮑魚這種東西吃過就沒，又不能久存，就沒有保值性。你想，這種東西買了穩賺不虧，自然從者雲集，你就形成了賣方市場，意思就是定價由你開，這豈不是大大有利嗎？”
“正是如此！”徐老三一拍手掌：“還不止于此，這買到的自然歡天喜地，自以爲占了大便宜，到處炫耀，這就是給咱們做了宣傳，而買不到的肯定會留心消息，有的也會大肆談論，這又是一種宣傳！都說這一傳十，十傳百，富貴圈子就那麽大，用不了一年就能傳遍大明，到時候全大明都來買咱們的水晶鏡，這利潤可就大了去了！”
“不錯，不錯，還會舉一反三了。”公子颔首表示贊賞，這讓徐老三非常得意，本來略顯佝偻的身子此刻也站得筆直。
“這法子的好處還遠不止于此”公子喝了口茶水，潤了潤嗓子，又繼續說：“這做買賣講究的是把泥巴賣出黃金價來，還讓買的人千恩萬謝，自以爲占了大便宜。你隻道這水晶鏡這樣賣就能賣出一大筆錢來，我卻看不上這點錢——我手裏有一千一萬種賣錢的手法，哪怕是空氣我都能給你賣出價來！我看中的，是這後面的東西，價值衍生出來的價值！”
聽了這話，徐老三先是面露向往之色，面色嚴肅，一副馬上就要聽到天大秘密的模樣。但是稍微一想，他卻突然捂住耳朵，大聲叫道：“莫要說了，莫要再說了！”
他的做法讓劉如意很奇怪，于是上前問道：“徐兄，你這是何意？”
“公子爺的法子都是天上傳下來的，樣樣都有陰陽不測之神機，我徐老三是佩服到骨子裏去了，但是”徐老三加重了語氣：“我卻不是那有資格聽的人，至少現在沒有！”
說着，他鄭重地跪了下來：“在下徐成，俗名徐老三，江湖诨号大佬徐，世代經商，在京中經營木材生意，家中有白銀七萬兩，宅院多處，今日願意拜在公子門下，将畢生所積攢錢财奉上，願公子收入門下，在下必定鞍前馬後，死且不辭！”
這話一出，劉如意立刻明白了他的心思：他早已經看出來公子前程絕對不是一個小小的夷洲知府加兵部右侍郎銜知夷洲開拓事可以限定的，又聽了這麽多經商秘訣，于是決定投效。不過他這麽詳細地說出自己家産倒是讓劉如意有些疑惑，難道公子還差他這點錢不成？
不過他馬上就反應過來，正是因爲公子根本看不上他這幾萬兩銀子的家産，所以他哪怕說出來也沒風險，還能白白賺個忠實可靠的印象，果然是老奸巨猾、無奸不商！
劉如意果然沒有猜錯，公子自然是看不上他那一點點家産的，公子隻是順手扶起徐老三來，輕輕說：“你若是願意跟我，那就不妨跟着我，隻是你那點錢我實在看不上。你且慢慢看着吧，你跟了我，我自然要讓你發财的。我向你保證，你若是用心做事，不偷懶耍滑的，十年之内我讓你家産翻一百倍！”
“屬下自然是信的！”徐老三眼見自己的計劃成功，不由得笑逐顔開，連連說道：“既然如此，還請公子講講什麽叫價值衍生價值！”
“這個好說，我問你，你買了一袋大米，比如說值一錢銀子，你把他做成米糕，結果賣了二錢銀子，這多出來的一錢，就是你用勞動衍生出來的價值！我這法子，也是類似，隻不過做法不同。我這水晶鏡既然供不應求了，自然誰能買到，誰不能買到都由我說了算——這決定購買的權利，不妨稱之爲優先權，就是價值！爲了這個優先權，還不得有人多花幾千兩銀子去買？而這還隻是價格，有些時候你想買都買不到，想買，拿緊俏物資，拿大海船，拿熟練工人來換，這才是最重要的價值！此外，若是有那官員想要買的，咱們讓他原價買回去，然後他轉手就能賣出去，而這筆收入還是一筆正規收入，這麽行賄，一點風險都沒有，還風雅的很！”
徐老三張大了嘴巴，半晌沒有回過神來，過了良久，他才喃喃自語道：“都說公子爺乃是文曲下凡，我看未必，這麽精妙的法子，隻怕不是文曲星，而是趙公明元帥（财神爺）！”(未完待續。)手機用戶請浏覽閱讀，更優質的閱讀體驗。