佩奇隻比丹尼爾大7歲，和比爾.蓋茨、馬克.紮克伯格、史蒂夫.喬布斯等人一樣，都是技術天才，具有跨時代的技術眼光。

谷歌、微軟、臉書和蘋果，也是美國科技界最重量級的幾家企業。

所以在佩奇面前，丹尼爾其實覺得自己缺乏說服力。

他憑仗的就是自己十多年的超前眼光，這有賴于互聯網在未來十多年的迅猛發展。

可是，談判這碼事，有時候跟天才與否沒有太大關系。

比如谷歌的最大要求，是注資MB。

MB今年的用戶數将突破3000萬，屆時估值可能超過20億，2005年結束之前，大家預估其用戶将突破1億——那就意味着百億市值，那麽僅僅是一個小投資，在兩年後可能比現在谷歌整個營收還要多——無論如何，谷歌的投資者們是不可能坐視這塊蛋糕從面前溜走的。

可是很多事情也不是以人的意志爲轉移的。

比如當初，丹尼爾初入好萊塢，意識到馬克加入的那家初創企業就是谷歌的時候，佩奇和謝爾蓋已經拿到了2500萬的風險投資，他那個時候窮得響叮當，前途未蔔，想要投資也隻是一句空話。

同樣，今天當佩奇提出自己的意見的時候，丹尼爾心裏所想他也絲毫不知。

“谷歌有兩點希望，一點是将Blogger編入谷歌的上市資産，埃文.威廉姆斯和你，可以選擇将Blogger中的股權置換成谷歌的股份，我相信谷歌未來在納斯達克的表現，不會讓你感到失望。第二點，就是我們希望向MB注資2億，用于MB的長遠發展，盡管MB的财政狀況非常好，但我們仍然認爲目前的商業化有礙它吸引更多的用戶，我們認爲有必要壓制一下MB的盈利。以換取它的成長性和未來潛力。丹尼爾，我相信一手創立MB的你，肯定不缺少長遠的眼光，對于MB來說。有更好的未來，更大的發展前景。換而言之，現在不是它賺錢的時候，它應該想辦法讓自己擁有更多的用戶、更強的競争力，以避免其它同質網站對它既有利益的侵蝕。如果你在關注科技業的發展。MB的社交屬性已經吸引到大量的投資基金，和MB的接觸遲遲沒有進展，他們理所當然會選擇另外的道路——培養一家新的社交媒體。當然，我知道MB在知識産權保護上做得非常好，但你要知道科技是沒有邊界的，市場才是有限的。

所以，我覺得你應該更多地爲MB的未來考慮一下，不要因爲短期的利益而犧牲掉MB長遠的發展。”

佩奇提出的這兩點，都非常的重要。

Blogger的營收也超過了6.5億，年盈利6000萬左右。按照40倍市盈率，估值也超過了20個億，這對谷歌來說已經是不可忽視的了，而且Blogger在營造網上百科圖書館、blog、主題交流區等領域的領先地位，讓它毫無疑問成爲了優質資産。Blogger手上的30%MB股權，同樣讓人垂涎。

所以如果能夠将這一項編入谷歌的上市資産，顯而易見，能夠加大IPO的成功率和發行價。

隻是這個價碼怎麽談，肯定有一段時間的扯皮，畢竟谷歌和Blogger的成長度沒有人弄得請。一起上市之後，就更加沒法衡量。如果按照目前的估值，丹尼爾在Blogger的16%股份，也就隻有3、4個億。和馬克在谷歌中所持股份相差不多。

這就讓丹尼爾有一點落差了。

目前谷歌在blogger中其實是有控股地位的，埃文作爲創始人目前隻有12%左右的股權，谷歌有52%左右，丹尼爾的投資公司是16%，剩下的就是紅杉資本的20%。但是之所以谷歌需要通過協商來解決這一個問題。

是因爲當初各方投資的時候，合同裏是預定公司的運營管理權還在埃文的手中。除非75%以上的投票權否定這一約定。

這就要求，必須有其中三方同意這一決策。紅杉資本是投資谷歌的主要風投之一，所以他們也是推動谷歌IPO的最重要的力量。但是兩家之和也隻有72%，聲譽的28%股權在丹尼爾和埃文手中。

相對而言，從埃文那裏收購也難得多——因爲這意味着blogger完全被谷歌消化掉了，埃文即便留任blogger也隻能成爲谷歌某一個産業部門的負責人，這讓身爲創始人的埃文肯定很難接受，畢竟這不是兩年前，blogger幾乎無以爲繼的時候，現在blogger的發展前景非常好，他們甚至能夠獨立上市。在這種前提下，放棄自身的獨立性，是很難的。

那麽，轉而從丹尼爾這裏下手，就要簡單的多。

畢竟，對于丹尼爾來說，blogger的16%并非他的主要投資。

況且，谷歌的原始股也是很有吸引力的，能夠置換成谷歌的股票，丹尼爾未必會覺得自己虧了。所慮隻是，丹尼爾需要考慮埃文的态度，他畢竟不是純粹的風險投資，以上市爲賺錢的目的。他當初投資blogger，是爲blogger取得新生起到關鍵作用的。

至于第二點，谷歌的意圖就更加明顯了。

雖然他們沒有明确說自己希望稀釋掉丹尼爾的股份，但斥資2億進入MB的話，按照MB目前的估值，稍作溢價，可以取得10%的股份，其中的7%需要丹尼爾讓出來。而他如果想要阻止這一注資對股權産生影響，就必須對應3:7的股權比例，出資4.67億左右，以平衡掉谷歌的出資。

他肯定拿不出這筆錢，按照谷歌方面的規劃來說。

但可惜，目前丹尼爾不缺少現金。

因此，這兩點總的來說，對丹尼爾都算不上什麽難題。

但他當然不能這麽跟佩奇說，那樣他就比“技術男”還“技術男”了。

喝了差不多半杯咖啡，丹尼爾才像是考慮良久的樣子。

“佩奇。我先說說你們的要求，”丹尼爾組織着自己的語言，“blogger的問題，關鍵不是在我。如果紅杉資本決定支持你們，那麽接下來你們要取得意見的，應該是埃文，他對于blogger來說，和佩奇你在谷歌裏的地位相差無幾。不同之處在于，他甚至負責blogger的運營。所以，一旦你們之間出現了大的矛盾，這對blogger來說，沒有好處，對谷歌IPO來說，也肯定沒有什麽好處。就我個人來說，保留blogger的股權還是置換成谷歌的股權，都沒有太大的差别。我也認可，你們希望将blogger納入系統的做法。這确實非常有助于谷歌豐富自己的産品線，增強你們的盈利能力。”

佩奇默然點頭，“我們之前跟埃文也接觸過，畢竟過去合作愉快。但是埃文的态度比較堅決，他希望blogger能夠獨立運營，獨立謀求上市，而不是作爲谷歌的一部分——這是沒法接受的，這畢竟是合則兩利的事情。埃文的工作，我們會繼續嘗試說服他，但是谷歌還是希望。如果在谷歌的IPO進展到适當階段的時候，埃文還是堅持自己的意見，你能站在谷歌這一邊，我能夠了解創始人對公司的感情。事實上，谷歌對我來說也是一樣的，可我和謝爾蓋也隻是持少數股份，公司的發展應該我們考慮的第一位。”

佩奇在說這個話題的時候，似有似無地暗示到下一個問題了。

在谷歌和其他資本看來，丹尼爾強硬把持MB的大多數股份。使MB使用盈利資金進行發展，是耽誤MB的行爲。

這絕對不是現代初創企業應該采用的策略。

如何實現公司的最佳發展，才是創始人應該考慮的，佩奇顯然是這麽考慮的。

不過MB和谷歌有截然不同之處，因爲佩奇在創立谷歌的時候，100萬初始資本是東挪西借湊出來的，一開始，他們沒有能力在不借用風投的基礎上實現谷歌的發展。但是丹尼爾投資MB的時候，已經有相當的财力基層，而且，他還以blogger的20%股權作價換取當時初創的MB股份。

MB的發展資金一開始就是比較充足的，再加上它在盈利上做的非常成功。

所以強硬的要把兩者等同起來對比，也是不現實的。

不過佩奇有一點沒有說錯，MB如果不用面對強大的盈利壓力，肯定能夠發展的更快更好，尤其在吸納用戶的速度和開辟海外市場上。

這是爲什麽丹尼爾會考慮接受谷歌注資的原因之一。

當然，佩奇這個時候，是絕對想不到，丹尼爾同意他注資，不等于坐視自己的股權被稀釋。

因此在第二點上，丹尼爾的态度反而讓他感到吃驚。

“我認可你對MB發展規劃的态度，确實，适當地放棄MB的盈利開拓，有助于他獲得更大市場競争力，用戶數是核心競争力，這一點，我是同意的。所以，我同意谷歌對MB注資。”

不過，沒等佩奇臉上的驚訝變成驚喜。

丹尼爾就加了一個“但是”，“但是，2億的數值是不是太大了，我認爲MB目前不需要這麽多資金，畢竟，直白的說，一年之後，MB的估值可能就不是今天這個數字了。”

“這當然是可以商量的。”

能夠邁出這一步，對佩奇來說，已經是意外之喜，他當然不可能死硬堅持2億這個數字。

“好吧，既然我們原則上就上面的問題達成了一緻意見，那麽，想必谷歌也爲我提供了讓人滿意的合約？”

有來有往，才是談判。

佩奇說完了谷歌的要求，接下來當然是丹尼爾提要求的時候。(未完待續。)

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