從中餐館心滿意足的走出後除了那位假冒僞劣的四川老鄉外。張國棟他們一行人都回到了住處。下午張國棟可還要和葛洛夫談判。至于其他人員。自然是放長假。矽谷不是有很多著名的公司和大學麽。開開眼界也是好的嘛

所謂商場如戰場。稍微不留神就會被對方對吞吃掉。商場上的殘酷可能還要更甚于戰場。畢竟戰場有一規則禍不及妻兒。也就隻有小日那樣的畜生才可能犯下南京大屠殺那樣人類史上最恥辱的事情。可商場不同。商場上流行的書株連。每年不知道有多少人被商場所淘汰。然後破産。妻兒也在一夜之間從闊太太闊公子變成乞丐的！

下午的商業會談張國棟就帶了兩個法律顧問。連經常形影不離的小吳也沒帶。這世界最重視法律的當然是西方資本主義國家。可以說明知是陷阱。如果你觸犯了法律盡管會獲的同情可還是會被處罰。所以适當的法律知識是所有西方人共同需要的。這也是爲什麽西方世界律師大行其道的原因。所以張國棟不能不謹慎。法律專家那是一定需要的！

葛洛夫在小會議室會見了他。畢竟比起那些龐大的代表團來。龍騰的人似乎頗顯寒暄。可是受到的重視卻一點也不比一大群人差。葛洛夫雖然以偏執狂文明。但他也是一個有眼光的企業人。對于龍騰這個合作夥伴他顯然是下過功夫的。所以比一般人更加了解這個公司的實力。接到手下報告的消息後他也是吃了一驚。原來不知不覺間。遙遠的東方在信息産業竟然已經發展起了這麽大一個公司！而且是在短短的兩年！

花花轎子人人擡。面子是互相給的。葛洛夫給了張國棟足夠的禮遇。張國棟當然知道要如何回報他了。所以他下定了決心。一定要将Intel的存儲器業務給接過來。這可是爲Inel大大的減輕了負擔啊。畢竟這個時候的Intel在存儲器業務上正處于不斷虧損的的步。Intel也正處于觀望和猶豫之中。可以說隻要外面輕輕的給予一個推力。或許就能改變Intel那紛亂的業務。

“張。你們在386市場上可是占據了絕對的主動啊。過去一年我可是一直聽說你們的新聞啊。”葛洛夫首先開口道。雖然兩個高手過招。誰先開口就代表誰輸。不過作爲全球知名的商業領袖。這點心胸葛洛夫還是有的。而且他心裏對眼前這個大男孩兒也是非常欣賞。畢竟即使在美國。如此年輕創業就如此成功的也是絕無僅有吧。連那個億萬富翁比爾都已經20幾歲了。年輕可就是資本啊！

“哪裏。葛洛夫先生。要知道我們每賣出一塊主闆可就是在給你們賣出一顆芯片啊。我們可是有着不少強勁的對手的。也隻有Intel才是最後的赢家。你們在吃肉。我們僅僅是喝了點湯啊。”說完張國棟給陪同的虞有程投去一個感激的眼神。盡管當時Intel的386芯片推銷也出了點問題。但是沒有虞有程的引薦。憑借龍騰毫無名氣的一個公司如何能拿下Intel的半年銷售權。虞有程先是有點莫名其妙。進而可能是想到了關鍵點。對于張國棟如此知恩的行爲也是表示欣賞。心裏不由的大爲開心。那顆光光的頭似乎也要放出光來。

“哈哈。如果你們這都叫喝湯。那這世界可就要餓死很多人了。好了。我們也不客套了。雖然我聽虞有程博士說了你們是想買我們一條生産線。不過我還是想聽你說說。”恢複了商場強人的格葛洛夫馬上收起了笑容。開始一臉嚴肅的和張國棟交談起來。張國棟當然也是收斂心神。準備迎接接下來的戰争。

“葛洛夫先生。我知道你們Intel最近準備将幾條1979年的生産線給賣出去套現。然後興建兩條6寸和8寸的晶圓生産線。我們龍騰在繼去年和荷蘭飛利浦進行了初步的合作。在中國我們重組了一個叫龍晶電子的公司。我們已經掌握了1。5微米的工藝。雖然現在我們的生産線還是3微米的。但是我們是有信心把它提高的。我們龍騰有志于進入晶圓制造這個領域。所以希望Intel能夠打開方便之門。”張國棟說的比較誠懇。隻要不是突然襲擊。對手怎麽可能不将自己查清楚。還不如大大方方的承認好了。

“對于你們能在短時間内掌握1。5微米的技術我感覺非常驚訝。雖然不知道你們是實驗室産品還是實際化能投産了。但是我還是想問一句。我們Intel爲什麽要培養競争對手呢。要知道。據我了解你們龍騰可是個非常有實力的公司啊。”葛洛夫不置可否的說道。

“呵呵。在商言商。相信您也已經調查過了。我們公司在I領域是有着巨大的跨越的。我們爲什麽來尋求和美國的合作。一方面是Intel的确工藝先進。更重要的一方面是我們不想讓我們那個鄰居的力。他們的半導體公司本來就占據了世界的頭兩把交椅。我們不想将來受制于他們。而Intel如果能夠選擇我們龍騰作爲合作夥伴。将來要想打入日本市場也可以把我們龍騰當作一個橋頭堡。”

“NoNoNo。雖然NEC和TOSHIBA的确是目前半導體市場上的傳統兩強。但是我相信我們Intel在386芯片的契機下會很快的趕超的。世界第一半導體市場的寶座還會是我們的！”葛洛夫越說越激動。最後可能也是意識到自己失态了。所以隻好低頭品嘗一下那由自己秘書小姐沖出來的拿鐵咖啡。以前從沒贊揚過秘書泡咖啡功力的他今天也是忍不住想贊揚一下她。她的确不錯。

“呵呵。所以Intel更加需要合作夥伴。我相信在北美已經沒有任何對手能夠對Intel産生威脅。雖然AMD一直在旁邊蹦達。不過這個時候AMD更像是個攪局者。但是在世界其他市場上我們龍騰可以成爲Intel強有力的合作夥伴。要知道随着386電腦在世界高端市場占據主流。我們龍騰也漸漸有了自己的固有用戶群。更重要的是我們龍騰在軟件方面非常有實力。說不定到時候在自動化方面能夠助Intel一臂之力。”

看見葛洛夫一會兒點頭一會兒搖頭的。張國棟知道自己已經打動了他。現在隻需要加一把火。至少能買到一條生産線。“而且你們這兩條生産線。一條是要賣到歐洲。意法半導體我就不說了。他們本來就是晶圓生産的大戶。我想他們這次買你們的生産線研究更多于實際用途。畢竟學習對手的長處是促進自己發展最快捷的方式。至于南韓。請恕我不客氣的說一句。南韓人比日本人更加狡猾。你們的做好被背叛的心理準備。”說起南韓人。張國棟心理師一陣陣的鄙視。不說那恨不的全世界優秀基因都是他們國家的持續性醜陋。但是把張國棟說成是他們國人。把WFS說成是龍騰科技偷了他們的實驗室産品不說。就是直接詐騙津海那上億的資金就已經足夠讓人厭惡了。所以張國棟聽說Intel要把晶圓生産線直接給賣到南韓去他是想盡辦法也要阻止的。

“哦？”聞聽張國棟的想法。葛洛夫倒是來了點興趣。商業談判倒也不必時時刻刻都崩的緊緊的。适當的調節調節氣氛可能更好一點。不過虞有程倒是皺了皺眉頭。顯然對于張國棟直接攻擊别人還是有些不滿的。不過一看張國棟的年齡。倒也覺的能夠理解了。憤青嘛。

“南韓人經常把别人的東西說成是自己國家的。這個你們承認吧。我們的偉大領袖毛澤東主席竟然也被說成是他們的。我們那是相當的無語啊。還有那在聯合國工作的潘雞文也是叫嚣着要取代安南成爲下一屆秘書長。這年頭八字還沒一撇的事情他們也好意思吹噓。更加不用說他們與北韓其實是一個國家卻選擇分裂一樣。無論怎樣不對。一個國家分裂總是不對的嘛。況且是一個民族。所以我向來是不喜歡南韓人的。最重要的是他們在我們國内投資。常常注冊空殼公司。然後騙完人就走。我們國家去年統計數據。南韓人在我們國家4萬家公司裏面。完全空殼的就有四成！”

“哦”葛洛夫和虞有程齊齊的感歎了一聲。雖然西方也是屢屢發生詐騙事件。比如後世金融史上第一大詐騙案的麥道夫案。但是聖經上還是要求他們誠實的。所以對于南韓人這種詐騙成性也是表示厭惡的。所以也就順帶着對張國棟的說法表示了認同。葛洛夫心理更是把那個L的代表給狠狠的詛咒了一頓。可憐的LG代表在賓館裏面連打三個冷顫。也不知道咋了突然就不舉了。搞的敬業的美國小姐拼命允吸都沒硬起來。隻好自嫌晦氣的拿錢走人。如果葛洛夫知道自己的詛咒還有這個功能的話。說不定還會産生去敲詐敲詐生産性産品的公司呢。

既然已經下定決心不賣給南韓人了。那葛洛夫的臉上總會有所表示。雖然不可能完全憑着張國棟的話就否決南韓人。但有的時候壓倒駱駝就隻需要一根稻草。如果這根稻草還是根金條的話。那天平可就徹底的失效了。因爲張國棟的話是否容易查證。所以葛洛夫不認爲張國棟會騙他。畢竟這種一查即破的謊言對張國棟可沒什麽好處。

一直注意着葛洛夫表情的張國棟又在心裏偷笑了。幸虧這家夥是個心理年齡五十歲的老人。不然他一定會的意的跳起來。葛洛夫的臉已經傳達出了足夠的信号。張國棟隻好心理默念佛祖保佑。不過他還的競争意法半導體那條生産線。雖然意法半導體好歹也是龍騰科技的合作夥伴。可合作夥伴畢竟不是自己的公司啊。況且還是個鬼佬的公司。所以張國棟隻好對不起意法半導體了。

“如果龍騰的條件足夠好的話我們倒是可以考慮轉讓一條生産線給你們。”沉吟良久的葛洛夫狡猾的說道。他知道自己已經占據了絕對的先機。現在需要的就是好好享受一頓美味的大餐而已。拿着刀叉仔細的尋找面前刺猬的特點。找準弱點。一次性攻入。Intel就能獲的巨大的利益。可惜。如果他眼前的是個不足20歲的年輕人稍微犯點急躁的毛病。那當然會被他的手。可惜了。

“咱們商人不談政治。雖然我國目前還沒有統一台灣。但是我覺的Intel将自己的286的代工廠放到台灣還是不太明智的。的确。台灣在某些勢力的支持下在中國大陸旁邊虎視眈眈。可惜他永遠不敢獨立出去。所以這也就決定了他的市場定位。我有個貿然的請求。我們龍騰科技能不能成爲Intel的代工廠呢？雖然AMD公司在高端芯片上面還沒有和Intel一争之力。可是據我了解。他們的286芯片還是占據了一定的份額的。還有摩托羅拉這樣的大額。他們的嵌入式芯片在市場上面也是有着不錯的份額。而亞洲還沒有哪一個國家有我們中國這麽便宜的人力資源。所以如果Intel想要徹底打敗所有的競争對手。我們龍騰是一個好的幫手！”改革開放時期的中國和國外競争。不是靠的技術。就是靠人力。便宜到無止盡的人力！所以曾經就有跨國公司的老總說過。如果一個公司到了中國都不能成功。隻能證明這個公司的決策人太失敗！

葛洛夫不的不承認。眼前的這個孩子是個很不錯的說客。的确。他說的這些理由都能站住腳。自己也已經有了心動的理由。可是如此草率的做出一個決定也不是他葛洛夫的特長。特别是好像到目前爲止龍騰科技根本就沒有付出一點點實際上的好處。如果就這麽全部答應了他的條件。那豈不是代表着Inel太傻了？

葛洛夫不說話。張國棟倒也不急。畢竟心急吃不了熱豆腐。人總的有個适應過程。所以他也像模像樣的端着那早已冷卻的咖啡喝了起來。熱咖啡很香。冷咖啡也很醇！

“可盡管你說的這些理由都成立。那我們爲什麽一定要找你們龍騰呢。要知道你們的胃口可是很大的。我們完全可以找一個可以控制的住的夥伴。我想一旦我們主動開口尋求合作夥伴的話應該沒有人會拒絕吧。那個時候我們Inel的到的利益一定會比現在大的多。”眼前男孩兒的沉穩早已超過了葛洛夫的想象。雖然上一次也有過一次談判。可是那次Intel急于推銷自己的386芯片。心情壓抑的自己可是沒有仔仔細細的打量過自己這個合作夥伴。現在看來。天才已經不足以形容眼前的他了。

“嘿嘿。如果葛洛夫總裁真有這樣的想法那我隻能說我太失望了。的确。從短期來看。Intel選擇任何一家完全妥協的公司都比從我們龍騰身上獲利要多。可是從長遠來看是劃不來的。您别急着反對。我先說說我的理由。我們龍騰作爲全世界知名的軟件生産商。将來我們可以開發出很多基于你們芯片以及芯片組的程序來活躍計算機市場。而我們的386電腦以及主闆又在世界内廣泛銷售。可以說我們兩家公司一起可以完全壟斷整個計算機市場。選擇我們龍騰這樣有實力的公司。在很多方面都能給Intel以絕對的支持。比如我們上午參觀了Intel的自動化生産線。自動化生産線是需要很多軟件控制的。而我們龍騰就有開發這樣的軟件而聞名。”看着葛洛夫那張老臉。張國棟真有種砸過去的沖動。果然是不見兔子不撒鷹的主。西方人的商業天賦在這家夥身上表現的是一覽無遺。

“剛剛你們也提到了你們龍騰能生産很多控制軟件。那麽你們龍騰是不是也能爲我們量身打造一套軟件呢。”葛洛夫終于露出了他的嘴臉。他當然知道龍騰在軟件市場的威力。如果能讓龍騰爲自己打造一些軟件。那把生産線賣給他們也未嘗不可嘛。反正賣給歐洲人也是賣。賣給亞洲人也是賣。

張國棟心裏一凜。繼而是一陣狂喜。嘿嘿。他們難道不知道這個世界油個東西叫後門麽。現在沒有什麽網絡病毒。可是張國棟是誰。那可是後世著名的計算機專家。而且明年Morias病毒就要出來了。自己也可以提前開幾個後門嘛。雖然不會主動去害他們。可這年頭有點把柄在手上不是很好麽。當年的微軟把操作系統賣給發展中國家。誰知道開了多少後門呢。所以張國棟表明上不動聲色。内心深處其實已經是非常高興了。反正自從自己的軟件工程思想出來以後。軟件已經可以批量化生産了。最多明年交互式光盤的标準應該就會推出來了。那時候自己也可以拿這套系統稍微的改一下然後又賣給别人嘛。這樣開發成本不就出來了麽。想到這裏。張國棟開口說道。“沒有問題。不過你也知道我們還沒有開發過這方面的控制軟件。所以還請Intel的派幾個資深工程師去指點我們公司的軟件人員。那生産線的事情？”

葛洛夫也很滿意張國棟的識相。白人對上黃種人還是有點心理優勢的。中國人由于現在很窮。所在在外面是一直擡不起頭來。這可以理解。日本人是一貫受美國主子打壓形成了受虐狂的習慣。南韓人還是算了吧。他們就沒堅挺過。至于亞洲其他的的區。餓。的理常識有點弱。還是算了吧。于是他開口對張國棟說道。“好說嘛。反正我們兩條生産線賣哪裏也是賣。至于外貿出口委員會。你們放心。我們Intel會出面幫你們搞定的。這畢竟已經快十年的生産線了。他們沒有理由禁止。”

“那成爲Inel286代工廠的事情？”張國棟是典型的的隴望蜀。吃着碗裏的那是必須要想着鍋裏的。

“這個不急嘛。我們還要在召開董事會的時候讨論讨論。畢竟這是一個大事情。”葛洛夫說話還是比較謹慎的。沒有大包大攬。

沒有的到葛洛夫的承諾張國棟也不失望。畢竟這是盡力争取的東西。實在沒的到也沒什麽遺憾的。于是他打起精神準備發揮他那三寸不爛之舌來争取另外一項。Intel的存儲器業務。

“葛洛夫總裁。其實我這次來還有一個很大的目的便是對着你們的存儲器業務來的。我也知道在日本人的強勢打壓下。你們的存儲器業務也是舉步維艱。所以本着朋友的道義。我想我們龍騰願意接手你們的這項業務。”張國棟說的是臉不紅心不跳。可是旁邊的虞有程博士都聽不下去了。惡心人也不是這麽惡心的。打着朋友的幌子就可以接手别人全部的一項業務。那豈不是日本和韓國可以接手世界上所有的東西了？

葛洛夫就更不用說了。本來在董事會他這個CEO就是力主抛棄存儲器這個拖累的。要不是在芯片方面已經取的了巨大的成功說不定Intel目前已經被拖垮了。到現在他都記的當初他接手公司業務時公司那慘兮兮的樣子。那時候正是被日本的半導體廠商打的擡不起頭來的日子。可現在自己提議賣出這塊業務。可是這年頭董事會永遠是不可能齊心的。有人支持就有人反對。畢竟這麽大塊業務被甩賣還是很需要決心的！現在張國棟突然提出要全面接手Intel的存儲器業務。光這種魄力就讓他佩服不已了。不過那什麽本着朋友的道義還是算了。要知道這可是西方人的專利。西方人向來要侵略别人了就是本着朋友的道義。看在同屬上帝的子民份上去幫助别人的。所以在他看來。這句話就像做婊子前先聲明自己是不愛财一樣。絕對不可靠！

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