第15章舉辦活動

十一月六日下午二點，楊千尋和李灏一起，早早到了藍玫瑰大酒店，開始活動的準備工作。李灏找了幾個鄰居的孩子幫忙，在酒店一樓大廳門口簽到、發光盤和獎券。李灏和楊千尋到的時候，看到他們已經在往一樓大廳門口搬桌子、椅子、鋪桌布，忙得不亦樂乎。二人走過去也加入他們，把門口收拾好了，桌面上擺上了抽獎券、抽獎箱、光盤、簽到本、筆，幾個男孩女孩總算坐下來，等候客人到來。

這時候，一樓大廳裏也在布置着，服務員在收拾圓形餐桌，擺桌子号碼牌，主席台上挂上了大幅的噴繪，上書幾個大字：乘風破浪終有時，直挂雲帆濟滄海-----遠大解放汽車銷售與服務有限公司青海養車計劃推介會暨新老客戶答謝會。鄭經理正在主席台上，指揮着公司的員工安裝調試音響。李灏帶着楊千尋過去打招呼，同時看看有什麽可以幫忙的事情。鄭經理說：“基本都弄好了，到時候好好講你的養車計劃就可以了，其他也沒什麽可以幫忙的了，就一起招呼下馬上要到場的客人吧。”

二人又回到門口，這時，門口的簽到台旁邊已經擁了很多人，幾個孩子已經忙不過來了，楊千尋忙過去幫忙，給簽好到的客人發獎券，再幫他們把副券撕下，投到抽獎箱裏，按照他們拿到的座号，引領他們找到自己的位置，忙碌的時間總是過的很快，門口的人逐漸的分散坐到大廳裏，楊千尋才長舒了一口氣，進去找到李灏父母坐的桌子，和他們坐在一起。

三點多鍾，兩位男女主持人終于站到了台上，活動正式開始。先是汽車銷售公司的老總發言，接着一位好像是管安全的女經理，長篇大論講了半個多小時的安全問題，再下來是鄭經理回顧了他的遠大汽車銷售史；公司新車介紹。到李灏上台的時候，已經是下午五點多了，台下的客人坐的時間太久，聽講的同時喝茶磕瓜子吃花生，出來進去的上洗手間，局面已經有些混亂。李灏拿着自己的筆記本電腦走上講台，安裝好ppt，開始講話。不虧是做銷售出身，講課對于李灏來說小菜一碟。上台幾句話就吸引了大家的注意力，台下的混亂也逐漸安靜下來。

“各位領導、各位朋友，大家下午好！相信坐的久了，大家都有些疲倦了吧？我先給大家講個笑話，讓大家開心一下。”接着李灏開始講：“我們中國最出名的酒，大家知道是什麽嗎？”

下面有人大聲說“茅台！”

“對了，是茅台，但是在十九世紀初的時候，茅台酒并沒有這麽出名，雖然酒香不怕巷子深，可是除了貴州當地人認可茅台酒外，其他地方都不知道，因爲當時的廣告業也不發達，我們的國家當時是軍閥割據的局面，溥儀皇帝被趕下台，是一個動蕩不安的時期。有一天茅台酒廠廠長聽說有一個什麽國際酒類博覽會，可以爲他的茅台酒揚名，就想去參加。博覽會是在法國舉辦的，茅台酒廠廠長帶着他的酒就去了，當時參加博覽會的國家很多，都是世界出名的名酒。什麽法國白蘭地，俄國的威士忌等等，茅台酒由于名不見經傳，又是第一次走出國門，擺在展示台上無人問津，當時看着擺在展位上的茅台，廠長苦思冥想，我怎麽才能讓人們知道這酒好呢？轉着圈圈在展台邊上想啊想，一不小心，“啪！”一瓶酒被他碰到地上摔的粉碎！這是什麽味道？什麽味道？各種聲音帶着迷惑傳了過來，當所有人找到這個味道的源頭時，都興奮了，好酒好酒好酒啊！太香了！沒想到一個不小心，茅台酒赢得了博覽會所有人的贊歎，從此，茅台酒的名氣也就打出去了。但是到評獎的時候，法國白蘭地、俄國的威士忌和中國的茅台酒到底哪個最好，品酒師們争執不下，有的選這個有的選那個，吵得不亦樂乎啊！評委會主席最後拍闆，看來品酒師們都有自己的喜好，沒法有定論了，幹脆我們用動物做一個實驗吧。于是找來三隻小老鼠，分别給他們灌了法國白蘭地，俄國威士忌和中國茅台，灌完後大家都在靜靜觀看，首先是喝了法國白蘭地的小老鼠，隻看它扭扭捏捏，站立不穩，跳起了舞蹈，哈哈，都說法國是一個浪漫的國家，連喝了法國酒的老鼠都會跳舞了。”會場裏人們都聚精會神地看着李灏的表演，哈哈大笑，完全被他的故事吸引住了。

“再看喝了俄國威士忌的那隻老鼠，隻見它伸了一個懶腰，咕咚倒在地上，睡着了！可見這威士忌厲害，度數高，一喝就醉啊！最後一隻老鼠是喝了中國茅台的。大家還沒回過神來，隻見一隻老鼠大搖大擺的走到衆人面前，手中還拿着一個空酒瓶子，氣勢洶洶的大聲吆喝，快說，那隻貓呢？到哪裏去了？”整個會場一片大笑聲，經久不息！

李灏最後結論，“看來還是中國的茅台好啊！中國人是威武不屈的，喝了中國酒的老鼠也是好樣的！但是我還是要提醒大家，茅台酒再好，我們養車的師傅們也必須牢記，開車不喝酒，喝酒不開車啊！”半小時的時間，李灏講完了青海養車計劃。會場又陷入另一個**---抽獎。六點多開始，吃完飯沒有購買意向的客人陸續離開，看着人走的差不多了，李灏全家也與鄭經理等汽車銷售公司的人告别後離開。

在回家的車上，李灏說現場沒有報名的人，需要明天按照客人登記的電話号碼逐個打電話再次跟進。楊千尋聽後非常失落，開始考慮整個活動的成功與失敗的地方。邊考慮邊說出來與李灏及李灏父母讨論，“這個活動總體做的還不錯，隻是前面的演講太沉悶，時間又太久，講得大家都沒有心情也坐不住了。第二是沒有現場跟進，趁着客人在會場，在整個活動前或後，汽車銷售公司應該安排人和客戶溝通，進一步推動購車，我們也是，隻顧了搞活動，主要也是人手不夠，沒有和自己邀請來的客人進一步的溝通，隻有明天再亡羊補牢了。”

李父也說：“是啊，人太多了，也沒有機會和那些好久沒見面的老朋友們好好聊聊。”

李母說：“很好，很熱鬧，小灏講的故事很好，看大家開心的！”

第二天吃完早飯，李灏開車帶着楊千尋，到了遠大汽車銷售分公司。把參加活動客戶簽名的名單複印了一份，和鄭經理對照了一下，由遠大負責聯系他們熟悉的老客戶，李灏負責自己找的客戶。然後二人回到家裏，關上房間的門李灏照着名單一個個打着電話。一遍電話還沒打完，一個上午已經過去。李灏媽媽做好飯，敲門叫他們吃飯時，他們才發現已經是十二點半了。

吃飯時李灏爸爸說，他下午去拜訪幾個以前養車朋友，昨天也都去過活動現場的，叫李灏一起去。李灏說：“好啊，還有幾十個電話，我打完了捋一捋整體情況看哪些需要上門拜訪，到時候一起去。”

吃完飯又接着打電話，下午三點鍾，李灏父子二人才離開家出門拜訪。這時楊千尋也打了電話給雲虎的爸爸，把這裏購車定下的首付款價格告訴了她，聽說五萬元首付就可以了，雲虎爸爸非常高興。但是千尋還是提醒他，“叔，雖然購車首付五萬元，但是要買全七項保險，還有到了青海需要購買的維修工具，租房等等費用，至少也要準備10萬元錢。”

雲虎爸爸說：“沒關系，我找了個開大車的朋友和我一起做，我們一個人出五萬元還是很輕松的。我又問了問其他人，還有三個人願意幹，正等我的消息呢！”

“太好了，那就是說你這邊要訂購四輛車是嗎？”楊千尋很高興，她在老家的宣傳也有了一點效果。

雲虎爸爸忙說：“不是四輛，是三輛，他們也是合夥買車，一起去幹。”

千尋說：“三輛也行，但是定的規矩是一輛車交一萬元的定金給汽車銷售公司，由我們統一和汽車銷售公司簽訂購車合同，等錢交的差不多了，就要簽合同了。”

雲虎爸爸說：“我怎麽把錢交給你啊？”

楊千尋想了想說：“我已經離開老家了，也沒有辦法去你家拿錢，這樣吧，你把錢打到我的銀行卡裏，我再取出來，幫你交上。”

雲虎爸爸說：“好好，我明天去找他們幾個，拿到錢到縣城把錢打到你卡上，你把卡号發給我吧。”

楊千尋挂斷電話，還在考慮應該和誰聯系，想到了回去見面的幾個同學，特别是牛玉強，不是說他哥哥有可能嗎？還是聯系下。又拿起電話，打給牛玉強。

牛玉強的電話響了一下就接通了。“千尋嗎？你能打電話給我太高興了！”電話裏牛玉強的聲音傳來。

這時千尋想起從縣城回家後詢問父親關于信的事情，父親說：“是有一個叫牛玉強的寫過幾封信給你，我都拆開信看過了，那個牛玉強沒考上大學，連個中專都沒考上，那時候你剛上大學不久，我想着你以後會有更好的對象，所以沒有告訴你。”

楊千尋想象着信的内容，會不會很肉麻，長輩不宜？父親也太過分了，怎麽能随便看她的信呢，于是很不悅地說：“爸，你知不知道看别人的信是違法的？”

母親在一旁說：“那你就去告你爸！”

一句話把楊千尋噎住了。現在又聽到牛玉強的聲音，想起他寫的那些沒有看到的信，仍然感到有些羞澀。一時不知道該說什麽了。

“千尋，千尋？”電話裏牛玉強可能聽不到她的聲音，還在确認是不是她在聽電話。

“哎！牛玉強，我聽着呢。我發給你的幻燈你看了嗎？就是養車那個事情，你有沒有幫我問問你哥哥，他有沒有興趣？”楊千尋直入正題，說明她這個電話的目的。

“哦，幻燈我看了，但是沒有給我哥看，回家說了說，嫂子不願意讓我哥走那麽遠，估計他不會去，但是他幫你找了一個人，他的一個朋友願意去，我正準備今晚回去讓我哥帶我去和那人聊聊呢。”

“好啊，有什麽疑問你直接打我電話，把幻燈也給他們放一下，好讓他們仔細了解。”楊千尋說完了，感覺沒什麽可說了，就準備挂電話。這時牛玉強的聲音又傳來：“千尋，我們還能再見一面嗎？”

“不好意思，走時沒有告訴你，我現在已經不在山東了，如果有時間回去，我們再聯系，不是已經有對方的聯系方式了嗎？”放下電話，楊千尋想，還是不要再見了，彼此都有了屬于自己的生活，以前就沒有什麽，再見又如何呢？