第57章簽訂運輸合同

開車奔馳在遼闊的天地間，又看到了前方碧藍晴空中的雲，楊千尋突然想起了李曉霞的遺憾，由于天氣和時間關系，終于沒能帶她走出西甯，走進這廣闊的天高雲淡的時空。

到了德令哈，已經是下午的三點多鍾，看來想去礦上是來不及了，沒辦法，三人又到了上次住過的酒店，開房住宿，等第二天早晨，早點出發。

第二天到達小煤山的時間，是十點多，在工地現場的高台上，俯瞰着溝中一層層梯田似的道路和道路上絡繹不絕的翻鬥車，看着随着車的開動，道路上升起的漫天的煙塵，楊千尋從心裏面，是不願意到這裏的，從一開始，這就不是她所希望的生活，若不是因爲李灏，換成是這世界上任何一個人，都不可能讓她來到這裏。可是，她還是來了，來到這個她根本就不喜歡的地方，隻爲了她愛的那個人的理想和跟他浪迹天涯的單純。

這次除了張總，還見到小煤山煤礦另一位合夥人，把李灏三人帶到他們的大會議室裏，耐心的交流了一個多小時，然後簽訂了車輛工程承包合同，才離開小煤山煤礦。

這一次他們沒有停留，直接在當天晚上趕回了西甯。第二天早上，李灏和劉智揚又到了遠大，談購買翻鬥車的事情。楊千尋一直在辦公室裏，等着他們的洽談結果，擔心他們到了遠大，會不會又和鄭森林吵上一架，會不會談不妥，畢竟他們簽訂的合同是購買倉欄車，現在要買的是翻鬥車，雖然鄭森林口頭答應的痛快，事到臨頭，又會不會故意刁難呢？坐在自己的位置上，不時地望着門口，希望他們盡快回來，千萬不要出什麽事情。

這時，桌子上的座機響起來，楊千尋看看來電顯示，是一個陌生号碼，接起來：“你好，宏昊物流！”

“你好，我是從網上看到你們發布的信息，可以通過你們買車是嗎？”一個陌生男子。

楊千尋忙說：“是的，你想買什麽車？”

“半挂車。”

“可以，我們是和汽車銷售公司談好了，簽訂了五十台車的購車合同，從我們這裏購買比你自己直接到汽車銷售公司購買，首付款更低，價格也更合理。如果你有意向，可以到我們公司當面談談。”

“你告訴我你們公司的地址吧？”男子說。

楊千尋挂掉電話，把公司的地址通過手機發了過去。

已經有十幾個想通過他們購車的當地客戶了，也有一半以上的到公司詳細談過，不知爲什麽，到最後都沒有成功。三個人也坐在一起合計過不止一次，企圖找到出問題的環節，都沒有結果。不知道這個購買半挂的人會是怎樣？會不會也像以前的那些人，談了半天毫無結果。

李灏和劉智揚回到辦公室，楊千尋問他們和遠大談的購車的情況。劉智揚說：“妥了，就是你們那時候看的那種解放車，336馬力的，可以使用我們交給他們的定金。”

“那就是說又可以頂出十萬元來？什麽時候有車啊？”楊千尋問。

“他們說是十月底，我希望他們這一次能說話算數。”李灏說。又問楊千尋：“銀行還有多少錢？”

楊千尋仔細算了算，又拿出上個月的銀行對賬單看看，回答他：“還有220多萬元，但是我要提醒你的是，這裏面有130萬元是客戶交的，最後他們不提車，我們是要退還人家的。”

劉智揚聽到這裏，難過地說：“我已經接了無數次電話了，我老家那七個客戶強烈要求退款，我也真是沒有辦法了！我擔心他們很快就會找到西甯來，我爸前段時間還打電話給我說，他們已經去我家鬧過幾次了！”

楊千尋聽他說完，也說道：“雖然雲虎他爸來了，可是他介紹的兩個都沒有來，雲虎爸前幾天也問我呢，人家找他要求退錢！”

李灏沉着臉說：“實在不行，也不能讓他們騷擾家裏人，家裏哪有人見過這種陣勢啊？”他說着，楊千尋想起六月底來的幾個江西人，心中泛起一陣冷意。“哎呀，也不知道他們有沒有去鬧我們家，我家裏倒是沒有說。”

李灏又沉默了一會才說：“先抻一抻，他們再打電話來時，看能不能勸他們養翻鬥車，如果不能，明确告訴他們，隻能退九萬元，願意就退，不願意的話，等我們從遠大把那一萬元定金拿回來再退。”

正談論着退款的事情，先前打電話想買半挂的人找到了辦公室。李灏和劉智揚坐下來耐心的給他介紹，拿出車的圖片和介紹給他看，那人提出要去看看現車，李灏和劉智揚開車拉着他，又去了遠大，直到中午下班方回公司。

回來後，楊千尋把自己的思路說出來和其他二人商量：“訂購半挂的人也有幾個來咨詢了，基本上都是價格問題，如果從遠大訂購的話，遠大還要再賺取一塊利潤，我們不如和挂車生産廠家直接聯系，從遠大辦理手續，買牽引頭，再從廠家定挂車，你們考慮下，行不行？”

李灏想了下說：“我們也不能定太多啊，數量上不去，價格可能也下不來。”

楊千尋說：“你還記不記得，上次我們去遠大，認識了我的兩個生産挂車的梁山老鄉？那位徐總還給我打過電話的，他的意思就是說，如果我們要買半挂，可以到他的廠家訂。”

“那你就問問他，一輛一輛的訂有沒有價格上的優惠？”李灏提示道。

楊千尋拿起電話打過去：“徐總嗎？你好，我是濟南的老鄉，在西甯的。”

“你好，楊總吧？”

“我們公司有幾個客戶想訂購半挂，不知道直接從你那裏訂購挂車，是不是價格會更便宜點呢？”楊千尋問他。

“直接從我們這裏訂肯定便宜了。把你們需要的标準告訴我，我來幫你們核算一下，不過要下午，現在已經下班了，我告訴你傳真機号，你下午上班傳給我吧？”徐總在電話裏說。

楊千尋忙說：“是這樣徐總，我們對半挂車不是很熟悉，你把你們的标準傳來給我們參考下怎麽樣，什麽标準什麽價格，多傳幾種給我們看看，我們也可以拿給我們的客戶看，讓他們有所選擇，說實在的，就是讓那些養車的人，想具體說出多少内容來，也不大可能是吧？”

“也好，下午吧，再聯系，等你們看到傳真，我們再談。”

下午楊千尋拿到了三份梁山發來的傳真，和遠大報的價格比對，相同标準的，一般是貴了九千到一萬三千元之間。正核算着，徐總電話打來：“楊總啊，看到傳真了嗎？”

“正在看，咱們都是山東人，實話實說啊，我核算着是比遠大便宜了将近一萬元左右。但是我還有一個問題要請教。”

徐總說：“你說吧。”

“遠大是汽車銷售公司，當然他們賣的半挂也多，我們如果一輛一輛的銷售，價格上有沒有變動？”

“沒有沒有，都一樣的，我給你報的就是個實在價格，不管是一輛，還是多輛，都是生産完了，在梁山找闆車拖過去，就是運費方面可能差個千把兩千的。”

“謝謝徐總，我希望我們能有合作的機會。”楊千尋客氣地說。

“老鄉，有時間來我們這裏玩啊，我可以帶你去梁山旅遊！”徐總笑着回答楊千尋。

放下電話，三個人又合計了一番，李灏打電話給上午訂車的人，說明了降低價格的辦法。訂車人電話裏說考慮考慮，就挂了電話。

晚上回到住處，三個人坐在沙發上喝茶，劉智揚對李灏和楊千尋說：“趁着這個時間事情不多，我想回家一趟。”

李灏問他：“有事？”

“我爸打電話，那幾個人老是去鬧事，家裏頂不住了，也不是很清楚我們的事情，所以讓我回去說清楚。”

楊千尋說：“電話裏也可以說清楚啊？”

劉智揚歎口氣：“說不清楚了，我爸煩了，根本不聽我說，堅持讓我回去。”

李灏聽他說完，搖搖頭說：“你這一回去，咱這錢不退也得退了，他們看到你能放過你？”

劉智揚低頭不語，等一下又說：“那怎麽辦？不回去？”

“明天再說吧。”李灏說：“再考慮一晚。”

晚上李灏和楊千尋躺在床上，李灏抱着楊千尋好久不語，楊千尋被他抱得太緊，不僅問他：“怎麽，不睡覺也不讓我睡啊？”

李灏這才說：“明天開張六十三萬元的支票，給劉智揚，讓他回去吧。”

楊千尋說：“那剩下的一萬元就不給了。”

“先這樣吧，畢竟我們是真的交給遠大了，對，再複印一下定金收據，一起給他。就按我們商量的那樣，要就先給九萬，不要的，一分也不給。”

“不知道劉智揚願不願意啊？”楊千尋擔心。

“他不願意又能怎樣？我們不能把所有的錢都賠上，那些客戶不承擔一點責任吧？”

“好吧，我明天早上就辦。”楊千尋說。

“包裏還有多少錢？”李灏又問。

“有三千多吧?”楊千尋奇怪李灏問她日常開支的錢是什麽意思。

這時李灏又說：“你再給小劉三千，他回家還是要用錢的啊。”

第二天上班後，楊千尋把這些東西拿給劉智揚的時候，劉智揚愣住了，仔細看了看手中的東西，才說：“就是不知道少給他們一萬元，他們願意不願啊！我怕不能算完呢！”

李灏說：“你也知道咱們的情況，下一步要買十台翻鬥車，已經和遠大定好了的，如果全部退了，我們連車都提不出來，他們不願意，就讓他們來養車，或者幫着我們找遠大，把錢要回來啊！”

劉智揚臉上露出一個苦笑的表情，把支票和定金收據都小心放好，才說：“那我就去買票了。”說完這句話，默默地走出了辦公室。

楊千尋看一眼李灏說：“這樣好嗎？看小劉那樣子，很不樂意啊！”

“不樂意也沒辦法啊，要不等咱們賺到錢，再把一萬元給他們？”