推着小電驢，曆小石一路小跑，一邊給任姐打電話。

好嘛，人家已經看完了兩套房子，準備下樓了。

等曆小石匆匆趕到景苑九幢的樓下，任姐和他丈夫邊上還跟着一個嘉合房産的業務員，剛走出門。

那業務員看着面生，八層是個新人。這嘉合門店的經理真讓人沒話說，就一詞：靠譜。居然讓小白一個人帶客戶看房。

“任姐，咳，真不好意思。”曆小石拍着小電驢很是抱歉得說道，“這家夥太不争氣，半路給我掉鏈子。”

後半段路沒騎車，一路推着小跑過來，這天氣，足夠曆小石出一頭的汗了。加上因爲平時缺乏鍛煉，小跑幾部就讓曆小石喘個不停。乍一看上去真挑不出什麽毛病。

“哎呦，小石，看你一身汗的，不用這麽着急，我們也剛看完兩套，下午時間還多。”任姐他們夫妻兩人都是涵養挺好的人，看曆小石确實是因爲意外，也并不覺得介意。

曆小石讪讪笑了下，暗自翻個白眼，這能不急嘛，今天這帶看算是徹底完了，要是連難得碰個面的機會都給自己錯過了，那剛剛那頓飯真是吃得虧到家了。

“對了，小石，你那的房子現在我們去看看？”

這還看個鬼，房源幾裏就這樓上那兩套。嘉合的業務員就算再菜，總不可能同一幢的還看一套，落一套的。

“哈，任姐，你們剛樓上看的是哪套房子啊？”曆小石明知道自己差不多沒戲唱了，也總不可能開口就說我的房子你們剛都看了。

“哦，上面一套十一樓的，一套九樓的。”

“哎呀，真巧啊，我這準備的剛好也是上面這兩套。”

嘉合的業務員有些狐疑得看着曆小石，兩套房子的鑰匙都在自己手上，而且房主也沒有放其他鑰匙在别的門店，自己這半天也沒接到電話。一會兒随即又覺得曆小石可能是去店裏借過鑰匙，可能拿了自己的号碼還沒來得及撥。畢竟私配鑰匙這種事不是誰都敢做。

剛前幾天就發生了有業務員私配鑰匙，晚上帶客戶看房時候正巧被房主遇上的事。那把房主氣的，要起訴業務員。最後那公司出面賠禮道歉的廢了老大的勁才解決了事情，那個業務員也被罰了不少錢。

“那今天就隻能看這兩套了？”不免讓任姐覺得有些遺憾，難得跑過來一次，就看了兩套房，兩套房子也覺得不是很滿意。

“其實也不是，還有一套不錯的房子。面積一樣，兩室一廳，精裝修，挂牌價也不貴，和上面兩套的差不多，房東自己在住的。本來是約好了的，房東剛臨時有事出去，就是不知道你們能不能等等。”

任姐夫妻有些期待。自己買房暫時肯定是不住的，計劃是準備暫時出租。剛看的樓上兩套房子，一套是毛坯房；一套簡裝，因爲之前有出租過，有些舊，勉強能用，繼續出租是沒有問題。如果差不多價位能買套精裝修的房子，以後出租的收益能更加客觀，要劃算得多。

嘉合的業務員一直在邊上守着沒走，聽到曆小石的話也眼前一亮。這套房子絕對是能被快速成交的優房，重點是，這套房子自己公司，沒有！心想着要是能讓自己套到這套房子，以後萬一在自己公司成交了，那業績也不少。

要是被曆小石知道她的想法，準能笑死。這房子他們當然是沒有，不光他們公司，全部公司都沒有。根本就是曆小石臨時編的。

“這樣啊，我們這樣在這裏瞎等着也不是辦法，房東那邊大概多久回來？”

“這個還不太好說，可能一兩個小石要的吧。”自己瞎編一套房子，總不好還真讓他們在這等着看。

“有點麻煩。要麽這麽好了，我們先回城東那邊還有點事，等晚點有空，房東也回來了，小石你再幫我們聯系下，我們過來看看。對了小石，你說的這套房子是幾幢的？先帶我們看下位子好了。”

“呵呵。”曆小石笑着打個馬虎，眼睛沖着嘉合業務員那邊瞟了瞟。

任姐夫妻笑了笑，表示理解，再不提這事。

曆小石直接被嘉合的業務員狠狠得甩了個白眼。本來讓要讓自己知道是哪幢樓，晚些自己一間一間去敲門，總也能讓自己找出這套房子來。

“那任姐，先這樣吧，我先送你們出去。房東那邊我保持聯系，等他們回來了馬上給你們來電話。”

“那行。”

曆小石心裏舒一口氣，弄了這一出，今天這關算是能過了，不至于因爲自己準備的房子跟另外的業務員沖了而讓客戶對自己映像失分。而且一套沒看過的優房信息，能讓客戶對自己好保持期待感。至于這套沒有的房子，那多大點事，根本就不是個問題。

曆小石陪在任姐邊上，一路開始聊起家常。

業務員和客戶消除相互之間的芥蒂，最有效的方法就是聊天，天南地北得聊，就是少聊業務。對于年長的女性客戶，就聊家常，三五個回合下來她能把你當幹兒子。男性客戶就比較麻煩，得看他喜好，軍事、時政、股票……優秀的業務員，就得什麽都懂點，要是碰上有共同愛好的，那麽成了，一次之後就稱兄道弟了。至于年輕的女性客戶，化妝品？衣服？包包？算了，這批客戶放棄，曆小石實在鬧不明白這些玩意兒。聊天之中，恰當得再談些業務，秀一下自己的專業知識。隻要客戶還算厚道，那絕對，客戶帶得死死的，跑都跑不走。

一路上曆小石和任姐有說有笑，相比較起來，任姐丈夫和嘉合業務員就沉默得多。嘉合的業務員半天都是一副欲言又止的表情，但是實在插不上嘴。畢竟太年輕，經驗不足。

一直到将任姐夫妻都送上了車，嘉合的業務員終于忍不住了，從包裏掏出一張早就填好了房号的看房确認書遞給任姐丈夫：“王叔，這個看房确認書幫我簽一下吧，我們公司有規定，不簽這個我回去得挨罵。”說話時，還裝出一副可憐樣。

任姐丈夫王哥也不矯情，馬上提筆寫上自己名字。

曆小石看到這一幕心裏開始樂了。

這個單子雖然說不上是穩了，但是嘉合的這個業務員，絕對足夠可以給她判個死緩了。

加上今天這次，曆小石已經和任姐夫妻見過三次面。任姐的丈夫，王哥，一臉老實像，幾次相處下來，也及少見到他說話。平時交流，都是曆小石和任姐之間在進行。傻子都能看出來王哥妻管嚴，他們家裏絕對是任姐做主，更何況是買房這種大事。

家庭買房，都不會是隻有家裏一個人在聯系中介。根據幾代業務員的經驗總結，聯系到家裏做主的人的業務員，比其他業務員，成交幾率至少高了一半。

不過這嘉合的業務員至少對客戶的稱呼上沒有出錯，不知道是有意識還是恰巧，畢竟王哥年紀擺在這裏。人家夫妻兩人一起出來，你一個小姑娘總不能在人家老婆面前一口一個“王哥”叫着，難免會讓女方不高興，就算涵養再好也會心存芥蒂。但是男業務員不一樣，隻要不是年齡相差太大，在人家老公面前喊姐，不僅女方聽着心裏舒服，男方也會覺得自己老婆顯得年輕得體，讓自己有面子，有滿足感。

看着嘉合的業務員收好看房書，開開心心騎車走了的背影，曆小石都笑開了花。

到底是新人，能帶客戶看一次房，簽一份看房書，就那麽滿足。連客戶看房後意向也沒有問清楚，也能那麽高興。不過這也不能怪人家，曆小石一直在邊上守着不走，有些問題也沒法問出口。要是客戶真有意向，被競争對手聽去了，那指不定會搞些什麽破壞。回頭再電話裏問，至少能降低些風險。至于客戶這邊會不會被别人套出話來，那隻能拼運氣了。

嘉合的業務員走得不算太遠，曆小石一直盯着。一路過去，都沒有回頭看一眼，想來是沒那心思再回來搞事情。

這時任姐他們車子也還沒走，王哥剛巧接了個電話。

真是運氣來了，老天都幫忙。有些動作，還是要拉開了距離才好做。

曆小石和任姐道了别，然後推着小電驢又進了小區門。

方向：小區東門。

景苑小區南面是大門，東面和北面開了兩個小門。

嘉合的業務員出了南門後往西面走了。任姐他們回城東，景苑東門前這條路，是他們必經之路，從這邊上主路再往東。

推着小電驢，曆小石又是一路小跑，出了東門，把車停到了馬路對面。

估摸着還有一會兒，曆小石從包裏摸出一新一舊兩份看房确認書，對着筆記，在新的上面默默寫下一個“任”字。

看房确認書其實不具備任何法律效應，從來就沒有這種強盜規則要求客戶在哪個業務員那邊看的放，就必要要在他那裏成交。鬧到法院，人家也根本不會把這一張破紙當回事。不過對于一些比較怕惹麻煩的客戶，還是具有一定的威懾意義。

既然這樣，曆小石也就更加不當一回事，反正簽了也幾乎等于沒簽。不過既然公司有硬性要求，更何況上面有顧姐在那管着，這事不願意也還得做，那麽随便糊弄糊弄就得了，能交差就行。

所以，曆小石每一分看房确認書，都會跟客戶說明情況，并且讓客戶随便寫個姓就作數。一方面，能應付上面就行；另一方面，碰上像今天這樣的情況，也容易讓曆小石自己解決些不必要的麻煩；同時，對于一些比較注重自己隐私或者喜歡保持神秘感的客戶，也都比較認同曆小石的做法。

搞定了看房确認書，剩下就等任姐他們過來了。這場仗，接下來這槍，有點關鍵。