朱玉與樊任氏商讨好馬幫大計，剩下的就要親力親爲。

第二天朱玉叫來連升和有根和他去貼賣馬匹告示。貼了近三個小時才基本上貼完。

他們回到客棧去了倉庫看到其他人井然有序在忙，看到忙的差不多了，也沒插手。等了不一會功夫，大家都幹完活才一起去飯廳吃飯。

幾天下來都是如此，因爲活計就那麽多，也沒有多少活可幹。

當賣馬布告貼出的第五天，連升跑到朱玉專門的辦公室興奮的報着：”大鍋頭，外面有來問買馬事宜，我讓他進來？“

朱玉也很高興回道：”好！快請買家進來，你順便去少夫人那裏請她來做主。快着點！“

連升因高興聲音差了因音兒道：”知道啦，馬上去！“

隻幾秒鍾功夫，連升就和買馬主進了朱玉的辦公室。

連升對買主道：”這是我們的大鍋頭，您請坐！我還有事。“說完話快步走出了房間。

朱玉微笑着對買主道：”主家是要買馬吧？先請飲杯茶，我們慢慢來談。“說着話将普洱茶盞遞與買主手中。

買主接過朱玉遞到手中的茶盞，一邊道着謝一邊環顧四周，然後笑道：”看出來了，真是大家大業的派頭，連環境都這麽好，那馬也錯不了。我喝完此被茶就去馬廄看看馬況，如可行今日就定下來。“說完話慢慢的飲着茶水。

朱玉在對面看到來人沉穩狀，心裏有了大概譜。此人不是虛空買家，看來是大主道來了。

這一想也分了點神，買馬人茶盞馬上見底狀，朱玉殷勤勸道：”老哥，路途遙遠而來，煩累燥渴，不然爲兄再敬您一杯？“

買馬人也真實在，憨笑回着：”也好，還真是如兄弟所說，再來一杯！哈哈，讓兄弟見笑啦。“

朱玉将準備好的另一杯茶盞恭敬的送到買馬人手中，當買馬人一飲而盡抿完嘴當口，樊任氏也進了屋子。

朱玉忙起身對着買馬人介紹道：”這位是我們樊家大當家的，名字叫做……“

朱玉沒說完整話，樊任氏搶先一句：”在下樊任氏，興會！興會！“

買馬人忙不疊的伸出手道：”在下周有财，久仰大名，今得以見，果然不凡。我是生意人，喜歡利益均沾，今日是想來買馬，先瞧後決定。您看這？“

樊任氏一聽話音，再一看來者不善，便也大度的亮出底牌：”大哥，不瞞您說，我原不想賣這些跟了我們多年的馬，怎奈家裏有一些事情使然，不得以讓我忍痛割愛。今後馬幫的配備也都換新的。打造一個全新的馬幫團隊。我先領您去馬廄看看我家飼養的馬匹，您再決定是否購買如何？“

周有财聽樊任氏說的誠懇，開心的随着樊任氏和朱玉向馬廄去了。

到了馬廄，周有财先是細細看着每匹馬的形狀、毛色、馬尾的弧度和懸垂狀，甚緻細緻到馬的口齒和眼睑……特别認真的地方是馬的站姿和口齒，這兩方面他看得非常詳細。

因爲從馬的站姿可看出馬有沒有力氣，精神狀态從站姿可顯現出來，看馬的口齒能看出馬的年齡。

樊任氏暗自說道：”這是一個懂行的主家！“

看完馬，周有财臉上現出了讓人不易查覺得光亮，這抹光亮樊任氏捕捉到了。

周有财看着樊任氏和朱玉，剛想說話，樊任氏先開了口：”周大哥，不知您看得怎樣？這裏空氣不良，不适合談話，我們回屋再談。“

周有财撫弄着剛摸完馬背的雙手回着：”好建議！“

進了屋子，朱玉拿來洗漱用品，三人瞬間便洗涑完畢。

樊任氏笑着對周有财道：”周大哥，您剛才也看過了我們的馬匹，此時您最有發言權。“

周有财到底是商人出身，圓滑而不**家道：”我看過了你家的馬，從整個身體狀況來講，還過得去，就是年頭長了些，誰都曉得年頭長的馬再健壯跑長途也跑不了多少年，總是遜于新馬。但新馬要訓，還得陪養感情，馬上跑長途也不妥當。所以我想買您的馬來充實我的馬幫團隊。這價錢你們是不是能讓一些？“

樊任氏聽了周有财的話，心裏道：”這果然是隻老狐狸，不簡單！“

既使如此想，面上也不露聲色道：”周大哥說的話在這之前便有人對我說起過，但我看來人沒誠意，還說要分期付款，分批買馬。這根本就是沒誠意也沒能力買，純粹一瞎起哄，被我婉言拒絕了。大哥今天很有誠意的樣子，價錢好說，可以讓價，但沒有多少讓的份兒，您看我說的實在不？因我覺得我們很投緣，我才甯願自己吃虧，不能讓大哥您吃虧，您再好好考慮下，這不是小宗買賣。“

周有财被樊任氏巧嘴簧舌給說的心裏那個舒坦，心裏道：”這小娘們真真能耐！明明自己占了大便宜反倒說吃虧，真是不吃飯送人二裏地，這豈是二裏地，八裏地也不止了。我甘拜下風。“

心裏這麽琢磨着，面上卻不露痕迹對樊任氏道：”我們商道之人都知道，買到手的物品再新也是二手貨，它有個年限磨損，這就要有一個折舊率，那麽價錢低也是理所當然的。今天第一次來，接觸過就感覺與您投緣，讓價事在我們老爺們嘴中說不出，您看着辦，您别吃了虧，我也心安了。“

樊任氏聽了周有财的話，心裏佩服的很，面上沉靜的說道：”既然周哥這麽敞亮，我也不能讓您吃虧不是，這樣，在原來基礎上個讓一個百分點，我交下您這個朋友。“

聽完樊任氏的話，周有财真心佩服道：”真的是女中豪傑，領教了，多謝！“

談判完畢，周有财按着買賣規矩向樊任氏交了定金銀票。告知明天來人拉馬交餘下的尾款。

樊任氏和朱玉二人送走了周有财，說笑着向西廂走去。