落芸商貿的沈芸提前接到了華安的電話，她叫上另外一個老闆，裝上一千箱的銀鑼火腿，另外還搭配了一些商品，鹵蛋，米酒，雞脖子，還有女生喜歡的雪餅，薯片每樣也有一兩百箱。一輛廂式輕卡都沒裝下，又開來一輛面包車這才算完。
華安到校門口帶路，貨車直奔華安的倉儲中心。華安的二十二名員工已經等在那裏了。
落芸下了車，看了看倉庫，“華老闆，你的倉庫比我的還要大呢。我來給你介紹一下，這位王老闆經營紡織品都快十年了，你要的床單被褥對王老闆來說可是小菜一碟。”
胖乎乎的王老闆，眯着小眼，“你就是小華老闆？很年輕嘛！”
“王老闆的意思是我華安年紀太小，你對我信不過？”
“沒有，絕對沒有這個意思。不過話說回來，我很好奇你怎麽赢華夏大學的中心超市？這個中心超市被姓張的一家完全控制，在這裏他們家一手遮天，我們所有的經銷商都很讨厭他們。他們把價錢壓得太低，而且他們的零售價比大學城外邊要高上一成，但是他們的銷量那是大得很，幾乎壟斷了華夏大學，有一些經銷商爲了走銷量還不得不和他們合作。小華老闆，看你的穿着，你家裏一定有不少錢，而且小華老闆也是年輕有爲，可我覺得這還不夠。要想競争過姓張的那一家，很難很難。”
這個王老闆說的話一點也沒錯。
“王老闆，長話短說，床單被褥的銷售主要集中在每年九月開學前的這幾天，也就是大後天開始的新生入學高峰。這幾天黃金時間一旦錯過，可就要等到明年了。你敢不敢賭一把，我要一千套，三天時間全部賣掉，你可以給我正常的進貨價，但我要保證質量100%純棉。月底我會按時給你結賬。少賣一套，每套的進價給你加二十元。”
王老闆的小眼睛快速的眨了幾下，“小華老闆，我給你正常的鋪貨價兩百八一套，如果你真能在三天之内完成一千套，我就給你兩百七一套，不我給你兩百六十五一套的價格。”
“一言爲定，我還有件事要麻煩王老闆，我要訂做制服，兩百人的制服，每人兩套，明天早上我就要三十套，胸卡三十套。”
“做制服可以，明天早上就要那就難了！”
“做制服的錢我付現金，明天我必須要。”
“成交。”兩人握手，約定明天一早，一千套床單被褥就會送到，還有三十套制服，三十套胸卡。
至于制服的樣式，那還不好說！這些勤工儉學的學生那可是人才濟濟。華安問了一下，果然有一個設計系的大三男生，名叫谷梁方，厚厚的眼鏡片。華安交代了一下要求，檔次要高，職業化的制服，中午之前把設計好的圖紙傳給王老闆。胸卡的設計就簡單了，勤工儉學四個大字，姓名小字，面帶笑容的照片，公司的名字最小放在最下邊，至于名字華安已經想好了，就叫安華貿易有限公司，等忙完這幾天華安再去注冊。
倉庫就要有倉管，華安先找了兩個人做倉管，以後再加人手。
倉庫裏貨物的擺放也很重要，大家夥開始把沈芸拉來的貨搬進倉庫，沈芸的這些貨，光火腿腸就有十幾個品種，再加上其他的小食品，差不多二十個品種，每個品種都要作登記，名字，條碼，生産日期，有效期，過效期，具體數量，所擺放貨架的位置和編号，經銷商的名字。出入庫都要做詳細的記錄。
在倉庫管理上出問題，導緻賠本的商家也不在少數，華安深知這個道理。
倉庫整理完畢，制服明天才能到。那麽今天剩下的時間，就用來培訓。
有的同學就問了，培訓什麽？不會是讓我們上門推銷吧？我可丢不起那個人！
我臉皮薄，我不敢去！
最多的疑問是，去了說什麽？怎麽說？
華安指着那個怕丢人的同學，“丢人嗎？賺錢丢不丢人？”
“賺錢丢不丢人？”
“賺錢不丢人，可上門推銷又賺不了幾個錢。”
“你嫌賺錢少？一個月能賺五千塊的話，你願不願意上門推銷？”
“如果真能賺五千塊，那就可以試試看？”
“一個月一萬塊呢？”
“如果是真的話，那我就豁出去了，跟着你死塌地的幹！不過一個月一萬！不可能吧！”
“你沒有試過，你怎麽知道不可能？”
華安又面向所有的同學，“一個月一萬塊，你們願不願意跟着我幹？”
一萬塊，對于這些學生來說，實在不是一個小數，大家在下面議論起來了，真的能賺到一萬塊嗎？
穆虹第一個站了出來，“我願意跟你好好幹，不就是上門推銷嗎？有什麽了不起，又不會掉塊肉。”
更多的人都表示自己願意嘗試，年紀輕輕的就要挑戰一下自己。
“我并不是要所有的人都必須做推銷員，也不是所有的人都适合做這個，等開學後，兩百個同學到齊，會再次分配工作，有做倉管的，做客服的，做推銷員，還有送貨員。還有就是，如果大家有什麽特殊的技能，我會讓你用上的。”
下面我們做實地培訓，我會帶着你們做推銷，你們先看一下我會怎麽做，然後你們來嘗試，我指出你們的錯誤，你們改正再嘗試。
華安已經購買了十幾輛電瓶三輪車，這些錢他本來向白曉蘭借的，白曉蘭不借，入股才給錢。最後白曉蘭三十萬塊買了一成的股份，當然，如果換了别人想入股可沒這麽容易。
華安從倉庫裏提貨，十個品種的火腿腸，各類小食品也帶了一些。做出庫記錄，提貨人姓名，品種數量日期。
一共二十四個人，騎了八輛車，兩輛車裝貨，六輛車坐人，華安的電瓶車隊出發了，目标一号生活區。
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