持續的銷量下滑，已經讓張好文感受到了危機，強勢的華安步步緊逼，俗話說強龍不壓地頭蛇，可華安這條小蛇卻來壓我這條地頭龍。還找了叔叔張德潤，沒想到叔叔告訴他，你這麽優厚的條件都赢不了一個大一新生，那幹脆認輸轉行算了。

必須要做出改變了，針對華安的營銷方法，做出應對。成立外銷部，每個生活區抽出三分之一的員工，專做上門推銷。降低價格，和華安打價格戰，看他能不能頂住。

學生的返校高峰期已經過去，大一新生明天要開始軍訓，華安在宿舍認真看着穆虹給他的報告，人均銷量持續下滑，特别是今天還不到三千塊。

銷量下滑的分析如下。

一，返校高峰過去，消費的高潮回落，導緻銷量下滑。

二，很多人都買了商品，消費進入循環的低潮期。

三，中心超市成立外銷部，負責上門推銷，直接影響了我們的銷量。

四，中心超市打起了價格戰，價格普遍比我們便宜一毛至一塊錢，甚至某些價格要低于我們的進價，搶走了我們的一部分市場。

這份分析做的很不錯，看來穆虹又進步了。

華安開始做計劃表，做計劃表的時候讓李弘在旁邊學習，他在有意識的培養李弘，将來他離開學校，要有一個有能力的接班人。

“李弘，你說說看，第一條我們怎麽應對。”

李弘，我怎麽會知道，“高峰期過去了，我們就等下一個高峰期。”

“下一個高峰期，明年九月？第二條你怎麽看？”

“華安，你就别問我了，我又沒做過生意，我不知道，有什麽你就告訴我吧。”

“好吧，前三條，我們可以放在一起處理，我們每一名銷售人員都要做一個客戶檔案表，對他所負責的區域，樓層，要詳細到每一名客戶，比如，我們的劉博同學。”

劉博正在碼字，“叫我幹嘛？”

“你忙你的，我們的劉博同學，他每月的生活費兩千元。”

“我靠，你怎麽知道的。”劉博非常驚訝。

“其中他花在一日三餐上的夥食費是一千兩百元。”

劉博：“你怎麽連我心理的計劃都知道？”

“話費，上網費，每月一百元。那麽它的固定支出是一千三百元，他自由生活費是七百元。”

“那麽針對劉博同學，我們的目标就是榨幹他手裏的七百元。”

劉博捂着口袋，“沒門。”

“我們再來分析劉博同學的消費習慣，他愛好寫作，除了上課，吃飯就是在宿舍裏碼字，屬于宅男一類。”

劉博也在很認真的聽，到目前爲止，華安所說的關于他的一切，全中。

“我們看劉博的形象，臉很髒，估計也沒刷牙，很久沒洗頭。所以劉博同學隊洗漱用品的需求是很低的，對衣物的需求也很低。”

正在玩遊戲的張小明對華安的分析也起了興趣，關上電腦，問道：“我呢，說說我。”

“張小明同學和劉博這個宅男完全不同，他喜歡在女學生面前出風頭，所以他很愛幹淨，很注意儀表，他不但對洗漱用品有很大需求，他甚至會對，洗面奶，護膚品，男士香水，一些時髦的服飾感興趣。我們針對張小明就可以推薦這類商品。”

“我靠，你怎麽知道我想買香水，衣服的，我要拜你爲師。”

華安：“咳咳，再來說劉博同學，劉博同學他會對一些速食品感興趣，罐頭，香腸，方便面。還有就是針對他的個人興趣，做出推銷，一個非常舒服的椅子，劉博肯定很喜歡。”

劉博連連點頭，他現在的椅子很不舒服，搞得他的脖子都是酸酸的。

“再比如，推銷給劉博一個機械鍵盤，他一定會很喜歡。”

劉博：“你真是我肚子裏的蛔蟲，你怎麽知道我想買一個機械鍵盤。”

華安接着說道：“我們的推銷人員對每一名客戶的分析，都做到這種程度。我們就可以完全擊敗中心超市的外銷部。”

“李弘，你把我所說的全部記錄下來，送給穆虹，讓穆虹做具體的安排。”

李弘：“還有第四點呢？他們打價格戰，我們怎麽應對。”

“當你的敵人打價格戰的時候，說明他已經黔驢技窮了。價格的高低沒有你想象的那麽重要，在服務好的情況下，高興的時候是不會在乎那一點點差價的。”

李弘把華安的原話一條一條寫下來，然後去送給穆虹，從這裏到穆虹的宿舍，那是要好幾公裏的，可李弘沒有一句怨言。他對華安從心裏的佩服，他想跟着華安好好幹，真能學到不少東西。

李弘在穆虹的樓下等，穆虹穿着一雙拖鞋就跑下樓，拿過華安的計劃書，說了聲謝謝李秘書。就上樓開始研究這份計劃，穆虹越看這份計劃越覺得有信心。

華安這小子還真有點子，就按這樣辦，穆虹連夜趕制具體的計劃，每個人一天要交幾分客戶的詳細調查表，具體的區域劃分，某一層哪一個宿舍。

第二天新生們參加軍訓，華安，李弘以及五分之一的勤工儉學隊員都要參加。

銷售的運作完全由穆虹來安排，穆虹安排了三個小組，針對三個新生的軍訓場做貼身銷售，飲料食物還有護膚品，就在訓練場的旁邊，生意相當好，華安對穆虹的這個安排也很滿意，知道靈活運用了，不放棄每一個機會。

雖然張好文的反應也很快，也組織人前往軍訓場做外賣，可是他畢竟失了先手。一步趕不上，步步趕不上。

穆虹這邊，一份份的調查表也收集了上來，針對每一個客戶，做出不同的商品推薦方案，銷量開始了慢慢的回升。正想華安說的那樣，大家并沒有很在乎哪一點點的差價，除非是價格相差的特别大。

倉庫也非常繁忙，每一名推銷人員提貨的種類各不相同，采購人員有空就會出去，尋找更優質的商品，每天都有補貨的車輛來給倉庫送貨。

每天的現金流都在五十萬以上。安華貿易有限責任公司的業務進入了發展的高峰期。

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