半封閉的軍訓場,這裏的宣傳就要靠華安和三十幾名勤工儉學團的大一新生,華安定做了一套話術。
還開了一個銷售會,華安給他們講課。
“你們要說的第一句話,這飯真難吃,同學你說是不是。他們會怎麽說?”
李弘:“難吃也得吃,難道不吃飯餓着。”
“李弘同學的回答在正常的範圍,他們一般會有這麽幾種反應。第一,難吃也得吃。第二,非常懷念某某餐廳的某某飯。第三,不在乎,吃什麽都是吃。”
“針對第一種反應,我們可以這樣說,要是有一份雞腿米飯該多好。他一般會回答,不可能有,做夢,要是真有那我一定去買一份。不論他回答什麽,我們都要把宣傳單拿出來,然後問他,你想要蘑菇口味的雞腿米飯,還是青菜的雞腿拌飯。二選一的問題,他們會做出一個回答,不管他們選哪一樣,那麽你就成功了。”
下面一片掌聲,一環套一環,不怕他不買。
“同樣的情況,對于第二種和第三種反應,我們都可以說要是有一份雞腿米飯該多好。大家可以根據他的回答,把他向宣傳單上引,隻要能拿出宣傳單,我們就赢了一半了。”
啪啪啪,下面又是一片掌聲。
李弘:“老大,你這麽厲害,你敢不敢把盒飯賣給食堂的人。”其他人也起跟着起哄,嚷嚷着讓華安把盒飯賣給食堂員工。
華安示意大家安靜,“你們這是在強迫我,這樣我們做出約定,我負責把盒飯賣給食堂的人,李弘就要負責把盒飯賣給我們的教官,其餘的同學把盒飯剩下的所有人。”
下面一片叫好聲,知道了銷售方法,做起來就容易多了,可是要把盒飯賣給食堂的人,那就太難了,他們準備好好看看華安是怎麽做的。
隊員們趁着休息的時間在各隊列中間遊走,
“同學,想不想吃雞腿?”
“當然想!這裏又沒得賣。去哪吃?”宣傳單拿了出來。
李弘:“教官辛苦了。”
“不辛苦,都是本職工作。”
“這裏的夥食真難吃,讓教官你吃這個真是過分。”
“還行,比這更難吃的我都吃過。”
“中午您換換口味吧,來一份雞腿米飯!”李弘把宣傳單交給了教官。
教官:“我要加兩個雞腿。”
一份份訂單彙集到穆虹的手裏,再傳到天使快餐,天使快餐的送餐車出發。
送餐部的三十人分頭行動,送一單能拿三塊錢,送的越多拿得越多。第一天上午的六百多份,迅速送到客戶手裏。
軍訓場大食堂,學生們在排隊打飯,不少人都在抱怨飯菜太難吃,而食堂的工作人員充耳不聞,愛吃就吃,不吃拉倒。輪到華安,華安一看就三個菜,白菜炖豆腐,土豆炖牛肉,涼拌蘿蔔絲。
華安每樣都打了一點,回到座位上,開始品嘗。
這白菜炖豆腐還可以,就是白菜幫太多,白菜葉幾乎找不到。
土豆炖牛肉,土豆都已經炖爛了,牛肉還沒熟透,放在嘴裏嚼了半天,嚼不動,隻好吐出來。
涼拌蘿蔔絲,還是挺好看的,有白蘿蔔紅蘿蔔,蘿蔔條蘿蔔片,放了不少的香油,聞上去挺不錯,可是嘗了一根,太鹹,顯然沒有拌勻。
再吃一口米飯,這米飯又幹又硬,要使勁嚼才行。
就在這時,食堂的買飯窗口發生了争吵,幾個學生端着碗站在那。
華安過去一看,原來是一個學生的碗裏發現了一隻胖乎乎的蟲子。
“把你們大廚叫來,今天這事必須要給我個說法。”他有幾個同學在後面幫腔,難吃嚼不動,還吃出蟲子。
又高又胖的大廚出來了,滿臉絡腮胡,瞪着一雙牛眼,沖着那幾個學生吼了一嗓子:“怎麽的?”
那幾個學生的氣勢明顯就弱了,“米,米飯裏有蟲子。”
“有蟲子,我看看。”大師傅接過飯碗,用手直接把蟲子拿出來,往垃圾桶一扔,又把飯碗還給了那個學生。
“吃吧,沒蟲子了。”
那幾個學生傻眼了,這就算完了?
就在這時,華安站出來了,“幾位同學,聽我說幾句。”華安想着化解了他們的矛盾,再順便嘗試,把盒飯賣給這個大師傅。
大師傅一看又站出來一個學生,一夥的?也是來找麻煩的?牛眼一瞪:“你幹什麽的,沒你的事,滾蛋。”
華安一愣,大師傅這是誤會我了,剛要解釋。後面的白曉蘭,李弘,劉博,張小明不幹了,誰也不能欺負我們宿舍的兄弟,都跟過來了。
大師傅:“又來了幾個小屁孩,真以爲我食堂沒人嗎,來人。”
食堂裏二廚,三廚,四廚,買菜的,摘菜的,切菜的,揉面的,掌勺的,呼呼啦啦來了二三十号人,手裏拿着菜刀和擀面杖。
大師傅的幫手都來了:“怎麽的,幾個小屁孩。”
剛開始的那幾個學生扭頭就跑,這麽多人,不跑是傻子。劉博和張小明也在慢慢的向後退,他們也怕。
華安心想,這誤會可鬧大了,“大師傅,你誤會了,我不是來找你事的,我是想替你們和解的。”
“誤會個屁。”大師傅正在興頭上,威風還沒耍夠呢。
白曉蘭在華安的耳邊嘀咕了一句,“短信已經群發出去了,咱們勤工儉學團的隊員馬上就到。”剛說完,白曉蘭的電話就響了。
“曉蘭,華安有沒有受傷?我們馬上就到了。”
白曉蘭的電話響個不停,“采購部馬上趕到,你們堅持住。”這是趙宇。
“剛把倉庫鎖門,我們出發了。”倉庫負責人丁燕。
“銷售部大隊人馬已經出發了。”穆虹的大嗓門,食堂裏的很多人都聽到了。
華安無奈的伸出雙手,我隻是想把飯盒賣給你而已,這誤會真鬧大了。
既來之則安之,看見自己的兄弟這麽齊心,他還是非常高興的。
最先趕到的是和華安一起參加軍訓的隊員,離得近,三十多号人站在了後面,華安這邊的聲勢大了大少。
劉博也來了膽氣,“你們還想動手不成。”
張小明:“吃你們做的破飯,老子早受夠了。”
大師傅的臉有點綠,他橫行霸道慣了,欺負剛入學的學生是家常便飯,沒想到這一次踢到了鐵闆。
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