夜晚下起了小雨，雨水打在華安的窗戶上，華安開着燈，他還沒睡，他在制定策略。

一百米外的三月飄香，二樓的燈也沒有關，孫曼正在回憶，她在一号店的時候，店長曹鳳是怎麽打敗一個又一個競争對手的。

第二天三月飄香的門口挂出了全面降價的标語，所有鮮花的價格下浮10%，宣傳單鋪天蓋地的發放，所有的小區，寫字樓門口都貼上了三月飄香的降價告示。

三月飄香各分店之間是不允許打價格戰的，和其他花店打價格戰是被允許的。

一時間白露花店門可羅雀，白曉蘭和露西都有點着急，問華安，是否也要跟着降級，就算賠錢也要頂上去，他們還有不少錢，頂上一年都沒有問題。

有客人上門了，都一上午了，這才是第三個客人，這個客人劉姐是認識的，郊區農場的吳場長，這家花店原本都是從他那裏拿貨的。

四十多歲的吳場長，冒着雨來到白露花店，他要幹嘛？

華安請他裏面做，吳場長看到華安這麽年輕，不禁有點失望。

“華老闆，有沒有膽量和三月飄香拼一把。”

“拼，當然想要拼，不過心有餘而力不足。”

“好，隻要你和他們鬥，我老吳全力支持你。”這三月飄香的花店開到那裏，那裏其他的花店就紛紛敗退，關門的關門，轉行的轉行。

吳場長原來有三十幾個固定的老客戶，從他那裏拿鮮花，植被，草皮。這些老花店現在隻剩下一半了，上個月又消失了三家，這三家都是從他那裏拿貨的。老吳的生意也跟着一落千丈。

他三月飄香有自己的種植場，不用從其他的地方拿貨，甚至還有收購自己農場的意思，老吳已經聯合了其他幾家農場，全力支持那些頂不住的花店，和三月飄香鬥到底，那些花店要是都完了，老吳他們這些農場也要轉行。

華安讓老吳看了看三月飄香的宣傳單，老吳一看，這是準備逼死人，某些花卉的價格已經低過了自己的出貨價。“吳場長，你能怎麽支持我。”

老吳心想，能扶起來一家是一家，總之不能讓三月飄香搞壟斷。

“小兄弟，我老吳真心的要幫你，三月飄香既然要打價格戰，以後我給你的價格全部是我的成本價，我一分錢不賺，你就和他打到底，我老吳頂上一年半載沒有問題。等到三月飄香的這家分店撤退了，咱們再按正常的價格出貨，怎麽樣。”

“吳場長，我隻有一個要求，我要低批量的進貨，就算我隻要十朵八朵花，你也要給我送，并且要最新鮮的，我這裏的鮮花必須是最好的。”

兩個人口頭約定好了一切，送走了吳場長。露西開始制定價格單，把鮮花的價格定的比三月飄香還要低上一些，拿給華安看。

華安說道：“重新定。”

露西疑惑不解：“這價格還要再低點嗎？難道還高？”

“價格不是高，而是太低了，在現有的價位上全部上浮10%。”

爲什麽？露西，白曉蘭她們都不理解。

華安解釋道：“她們要打價格戰，我們隻能跟着打嗎？我們要走高檔精品的路線，我們要的是格調。”

新的價格制定了出來，相比三月飄香現在的價格要高出了五成，并且貼在最顯眼的位置，路過的人一眼就能看到。

同時開始向老吳要貨，每個種類的鮮花隻要十支，老吳雖然覺得有點少，可也馬上安排人送貨，這是他們約定好的。所送的花都是最新鮮，剛剛剪下的。

……

在寫字樓工作的李先生今天要和女友吃飯，想買一支玫瑰。他知道附近有一家三月飄香，非常有名，最近也在搞活動，還會很便宜。

本來他是要去那裏買的，路過白露花店，随意看了一眼，十八元一隻紅玫瑰？這價格怎麽這麽高。

好奇的李先生走進了白露花店，小芳上前迎接。

“你好先生，請問你有什麽需要？”

“我想買一支紅玫瑰。”

“好的先生，在這裏，你可以随便挑一支。”

李先生看了一下，一共有三支，隻有三支？不過這賣相還真不錯，自己還沒見過這麽鮮豔的紅玫瑰。

“你們店裏的紅玫瑰爲什麽這麽貴？要十八元一支。”

“先生，相信你也看出來了，我們的花都是剛剛剪下的，我們保證絕對不超過十二小時，一旦超過十二小時，那麽這支花我們不會再出售了。”

聽了小芳的話，李先生覺得十八元的價格倒也合适，畢竟每一支都不超過十二小時，相比幾元錢的差價，這種新鮮的玫瑰，更合适。

門口又進來了一位客人，王小姐。

王小姐就住在附近的小區，總喜歡在家裏插一些鮮花，又美觀又好聞。這次她打算買一束康乃馨，進了白露花店，也不用店員引領，直接走到擺放康乃馨的花櫃前。

這王小姐可是一個買花的行家，這花新不新鮮，她一眼就能看出來。見過新鮮的，可沒見過這麽新鮮的，看這根部，這香味。這肯定是剛剛剪下的。

王小姐想買，貴是貴了一點，可絕對物超所值，隻是怎麽才有十朵。

“你們的康乃馨隻有十朵嗎？”

“十二小時之内的隻有十朵，而且我們隻賣十二小時之内的，一旦過期我們就會處理掉。”小芳讓王小姐看了花櫃下面以前的康乃馨，都有三五天的時間，要說賣也是能賣的。

“那你們每天隻賣十朵花？”

“每天的十朵花是爲那些第一次來的客人準備的，我們老客戶要買什麽都是前預定的，這位小姐，你下次要買的話，可以提前預定，我們保證，花送到你的手裏，絕對不超過十二小時。”

“我一星期預定一次。”

“請你先辦理會員，我們隻接受會員的預定。凡是我們的會員，每星期都可以來這裏學習插花，而且到了年終我們會根據積分送出禮物。”

還能學插花？王小姐馬上辦理了會員。

一旁的李先生也辦理了會員，他希望每一次都能買到這麽新鮮的花，你不是會員的話，下次來了說不定就沒有了。

三月飄香十号店，孫曼的價格戰取得了一定的效果，銷量大增，但她的盈利确實下降的。價格戰傷敵一千，自損八百，隻是這個敵人到底有沒有損傷一千呢。

孫曼正在等消息，小雨就快回來了。

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