當晚八點，李霞的姐妹，還有她的哥哥都到了。家庭會議，華安主持，直奔主題。

我們過年最重要是幹什麽？辦年貨，雖說現在生活好了，過年不需要大買特買，超市裏什麽都有，大年初一也不放假。可必要的年貨還是要辦的。

華安講着，他們都在認真聽。

都會買些什麽？去賣牛肉的店買十斤牛肉，這邊買點魚蝦，那邊買點蘑菇，菜市場買點青菜，好酒來幾瓶，瓜子糖也少不了。

李行：“沒錯，趁着有空的時候，要斷斷續續買上幾天才能備齊。”

還有走親訪友的禮物，這些東西最好提前備好，這裏面就有了需求。如果我們能把這些東西全部準備好，大家買年貨的時候隻需要來這裏買一次，不用來回跑，你們願不願意來這裏買？

李行：“我願意，隻要東西可以，價簽也合适，那多省事。”

省事，我們做的就是讓客戶省事。下午的時候我聯系了幾家批發商，我準備做一個年貨的大禮箱，紅色的禮箱，貼上福字，裏面有各種肉，魚，菜，酒，瓜子糖。

露西從裏間搬出來三個箱子。

華安接着說，這三個箱子是三種不同的搭配，高中低檔，高的我們賣八百八十八塊，中等的五百八十八，低檔的三百八，裏面的東西可都不一樣。

李萍：“小安，你不是說不要本錢嘛？我們進這些貨不是還要錢？”

這些樣品我是付了錢的，并且已經和批發商談好了價格，兩種價格，一種是年前結算的價格，這種價格要高一點，賣不完是可以退活動的，所以價格高。第二種價格，現金結算的價格，當場給錢，不存在退換貨的問題，所以價格非常低。

李萍：“不管是什麽價格，不是還要本錢嘛？”

這個錢我們不用出，我們明天的工作就是，拿着這些禮箱去找下家，價格也分兩種，現金結算和年底結算，由他們來訂貨，付定金，如果他們不想付定金也沒問題，給這些送貨的時候少送一點，定十箱的，就給他兩箱，告訴他貨源緊張，優先送給付定金的。

我們談好了下家，拿着定金在找批發商拿貨，定金不夠用怎麽辦，我們先少進一些，拿到貨款再進，周轉的速度快一點就可以。

把貨拿到一起，我們分别裝箱，給下家送過去，錢就到手了，你們有什麽要問的嗎？

李行：“誰是下家，我們去哪裏找？”

小型的，臨街的超市，社區超市，單位采購，熱心的想賺錢沒事幹的大爺大媽，這些都可以。

李行：“我認識幾家單位管事的，把這東西讓他們看看？”

要抓緊時間，很多人都在搶的，手快有手慢無。

李行：“那我現在就去，還不到九點，我去他們家找。”李行把三個樣品箱搬上他的車，他先出發了。

李萍：“小安，我又不認識什麽單位的人，我怎麽辦？”

明天就從你家小區的超市開始做起，讓他看我們的樣品，告訴他兩種價格，現在可是搶錢的時候。李萍一口答應，露西幫她裝上三個樣品箱，給她送回家。

李豔：“華安，我沒做過這種事，我不敢做，小區的超市那麽熟，我不好意思。”

我的三姨，越熟越好做，你隻要想着大把的鈔票就行了。華安幫着李豔把東西送回家。

第二天，華安和露西也要去找下家，兩人開着車，一家一家的小超市挨着談，開着勞斯萊斯的成交率，比開着小面包要高好幾倍，這就是做生意開好車的用意。（其實做單位的團購是最容易的，不過會牽扯到會被和諧的部分，還是不寫了。）

一上午的時間，華安一共談了快五十家，大多數會進兩三箱，沒别的原因，他們就算賣不出去，也能自己用。華安總共預定出一百六十箱。

李行傳來了好消息，兩家單位，一家定了五百箱低檔的，另一家預定一百五十箱中檔的。李萍也有收獲，預定出三十幾箱。

隻有李豔的最少十二箱，不過李豔很高興，十二箱自己也有一千多元的收入。

接下來就是忙了，把各種貨拉過來，裝箱送走，一趟又一趟，加上面館的服務員一起動手，還是忙不過來，又請了五個臨時的工作人員，直到第三天才把第一天的任務完成。

接下來的日子，任務量就小了，沒有了李行的團購，大家清閑了不少，每天的成交量維持在三四百箱，過了陰曆二十五，成交量直線下降，華安果斷停止了業務，回收資金，清帳。用了三天時間收回所有貨款，該退貨的退貨，兩不相欠。

陰曆二十九，所有的親戚齊坐一堂，辦最重要的一件事，分錢。

華安的銷量最高，三千三百多箱，每箱的平均利潤一百二十元，總共四十萬多點，其次是李行，一千兩百箱，也有十幾萬的收入李萍七百多箱，收入九萬，李豔最少，三百多箱，可李豔也很高興，她也有四萬的收入。

李行并不是太高興，倒不是他嫌賺的少，那是因爲辛芹帶來的壞消息，李萍在股市上忍痛割肉，套了一百萬，做了益氣健身酒的代理，想趁着年前賺一筆，沒想到銷量不如預期的好，倉庫裏堆得滿滿的貨賣不出去。

華安說了：“市場的總額是固定的，這一家賺得多了，就意味着其他的人賺的少了。”

露西：“你的意思是，我們賺了這麽多，所以你舅媽就賺不到錢了。”

“我可沒這意思，市場上除了我們，還有很多其他的商家，辛芹隻要競争過他們就行了，也能賺得到。”

親戚們都走了，華安現在可以動用的現金，有一百六十萬，露西也有二十萬，等過完年回到XH市，白露花店的擴張就可以全面進行了。

露西的電話響起來了，她本以爲是父母，可一看手機，白曉蘭，“曉蘭，在國外嗎？你已經回來了，小區門口見，好的好的。”

“華安，曉蘭讓我們去花園小區門口等她。”

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