永嘉縣城,悅來客棧。
《西遊記》第一冊在周墨白不分晝夜的催促之下終于成稿付印了,吳承恩揉揉酸痛的手腕,累得兩眼紅通通的,向店家要過一壺十年的女兒紅,一飲而盡,心滿意足地打個飽嗝,随即倒頭在客棧裏一睡就是一整天。
周墨白整天盯在永嘉書社,吩咐龍秀才按照他的策劃對《西遊記》成書進行了包裝,奈何古代印刷基本就是墨印,沒有套色彩印,讓周墨白失望不少。
接下來,周墨白開始考慮市場推銷了,龍秀才管理的永嘉書社有一批江浙一帶的固定客商,通過他們将書銷往全國各地,但周墨白對這種銷售線路的速度十分不滿意。他知道,要讓更多人知道這本書,必須要把這本書銷售到更大的地方去。
周墨白在永嘉書社的門口,他的目光緩緩望向天邊。
也許,至少要到溫州去。
或者,應該要到南京去。
當然,最好能到京城去!
就在周墨白在永嘉書社内靜立思考的時候,一雙賊忒兮兮的眼睛在門外偷偷摸摸地探來探去,闖入周墨白的眼簾,身影好生熟悉!
周墨白厲聲喝了一句:“門口那位,進來說話!”
門外迅速現身的不是别人,正是吳應卯。
依舊還是胖乎乎的身軀,依舊還是憨态可掬的笑容。
周墨白眼睛一亮,這家夥是個十足的損友,做其他不行,但可貴之處在于他一張嘴巧舌如簧、舌燦蓮花,活人能給說死,死人能給說活。
俗話說,人盡其用、物盡其才,損友如果運用得當,也會創造驚人的價值。
如果請他到溫州、南京等地給《西遊記》做市場宣傳,相信這本書的銷路一定會一路飙紅,成爲萬衆矚目的焦點。
周墨白心中頓時亮堂了許多,他眯縫着眼睛,看着胖乎乎的吳應卯緩緩向自己走過來,怎麽看都像是一個金元寶迎面擁來。
“原來是吳兄,”周墨白堆起滿面笑容,拱手道,“怎麽,賭債全還了嗎?”
“墨白兄,托您大福,那筆賭帳已經還了,不過……”吳應卯臉上的青腫已然全消,拱手道,“不過現在小弟已經将先祖的墨寶全部典當了,不日即将回無錫去,想來到永嘉一晃三年有餘,與墨白兄交情莫逆,特來向墨白兄辭行。”
哦?周墨白乜斜了一下眼睛:“吳兄來辭行,肯定是别的原因吧?”
“小弟闊别家鄉三載有餘,思鄉之情……”
“還莫逆之交,哼,吳兄對小弟這般不實誠?”
“家中許了一門親事……”
“哼……”
“額……”吳應卯滿臉尴尬,“還是瞞不過墨白兄,小弟現在身無分文,到青樓去老.鸨也不肯賒賬了,囊中羞澀,舉步維艱,想到墨白兄慷慨大義,來讨點盤纏,回無錫謀個營生。”
周墨白朝吳應卯招招手:“你過來。”
“過來做什麽?”吳應卯滿臉警惕之色。
“叫你過來你就過來,少羅嗦!”
吳應卯附耳過去,周墨白低聲道:“我有樁生意想找你幫忙,做好了不隻是點盤纏,帶個相好的回無錫也不是問題,不知道吳兄感不感興趣?”
“兄台有生意?還肯照顧我?”
“瞧你說的,咱兄弟什麽關系,不關照你我關照誰?”
吳應卯将信将疑道:“墨白兄有何差遣?事先說明,小弟可是身無分文了!”
周墨白附到吳應卯耳邊,如此這般第吩咐了一遍,吳應卯聽完睜大了眼睛:“你說什麽?賣書?新聞發布會?售書宣傳會?墨白兄,我沒幹過呀!”
周墨白懶懶道:“我給你五十兩銀子,事成之後再給你一百兩,足夠你逍遙快活一年半載的了。”
“要到溫州府去,還要到南京去,路途遙遠,車馬勞頓,還要保證這本《西遊記》的宣傳效果,這個嘛……沒有三五百兩銀子怕是……”吳應卯立刻擡起頭來,右手兩個指頭靈活地撥弄着下巴,眼睛期待地看着周墨白。
“愛要不要,不要拉倒,是跟你熟我才照顧你,還跟我讨價還價?靠!”周墨白正眼都不瞧吳應卯,轉身舒服地躺到旁邊的躺椅上,“隻要我放出話去,有的是人願意掙這銀子。”
“兩百兩怎麽也要……”吳應卯不死心地繼續努力。
“龍掌櫃,送客!”周墨白索性閉上眼睛,懶得和他争辯。
“成交!”吳應卯已經領教了周墨白的無恥,再次悲壯地老淚縱橫。
……………………
數十裏外的溫州府。
寬闊的街道上比永嘉縣要幹淨得多,街上行人車輛井然有序,路邊店鋪招徕客人的聲音也是溫文爾雅,來往的男女老少或有認識的,便相互行禮打招呼。
一切都是江南的風情,宛如一幅水墨山水,淡雅、恬靜。
十字路口的小廣場上,各種零食攤販正在張羅着生意,忽然一個洪亮的聲音響起,猶如清空一聲巨雷,頓時撕破了溫州府的甯靜。
“瞧一瞧,看一看,你走遍神州大地找不見!當今狀元含淚傾情大推薦,古往今來第一奇書《西遊記》!”
“皇家翰林院學士跳樓大推薦,不讀此書,枉爲翰林!”
“當今文壇最新力作,衆多名家聯合點贊!”
“……”
衆人的目光被吸引過來,小廣場上一個巨大的攤子占據正中,幾個紙糊的巨型模型在攤子旁邊,分别是唐僧、孫悟空、豬八戒、沙和尚和白龍馬。攤子後面是堆積如山的《西遊記》第一冊。
不到一盞茶時分,上千人聚集到小廣場上,旁邊的攤販被擠出人群,在旁邊也是奇怪的交頭接耳。
此時,一個肥胖的身影靈巧地從攤子後面蹦出來,正是超級損友吳應卯,他扭動着屁股,帶着幾個用糖果收買過來的半大孩童向圍觀過來的觀衆派發傳單,一邊派發一邊宣傳。
“十萬八千天兵天将對陣美猴王,齊天大聖單槍匹馬大戰如來佛!場面壯觀,震撼登場!”
“東海龍太子心甘情願化身爲馬,人獸不論三角戀傳奇千古!”
“高老莊淚别高翠蘭,豬悟能情斷西天路!情節感人至深,催人淚下!”
“……………”
一連串無厘頭的台詞噴薄而出。
無數胸懷夢想的文藝青年,無數科舉落第的落魄文人的眼球被吸引過來了。
旁邊幾個夥計也高聲吆喝起來。
“一本書一貫錢,今日首日促銷活動,買三本送一本……”
“今天特價優惠大放送,明天漲價兩貫錢一本,機不可失、失不再來……”
“還有家常精品大奉送,江南百年老店柴米油鹽醬醋茶大禮包,買十本送一份,多買多得……”
無數三姑六婆,無數居家婦男婦女的心跳被激蕩起來。
旁邊幾個雇傭來的婦女,模仿着後世肯德基、麥當勞的方式,帶着一對穿着開裆褲的小孩歡快地跳動,嘴裏還念叨着兒歌:
“唐僧騎馬咚哩個咚,後面跟着個孫悟空。”
“孫悟空,跑得快,後面跟着個豬八戒。”
“豬八戒,鼻子長,後面跟着個沙和尚。”
“沙和尚,挑着籮,後面跟着個老妖婆……”
一連串後世的營銷手段連環出擊,溫州府衆百姓哪見過這等架勢,他們奔走相告、喜笑顔開,于是乎,一時間,雞鴨與銅闆同飛,錢包共書本一色。
溫州府轟動了,打太祖皇帝開國慶典、永樂大帝大赦天下以來,男女老幼還沒有經受過如此振奮神經的刺激。
他們的血液還從來沒有如此滾燙過,他們的心跳還從來沒有如此激動過。
這一切的瘋狂,來自于一本奇書——《西遊記》。
不到半日光景,吳應卯帶來的一萬本《西遊記》搶購一空,還有不少當地書商像個怨婦一樣尾随吳應卯,争先恐後搶奪《西遊記》的訂單。
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五日後,南京城裏應天府衙旁邊的大廣場上,吳應卯又上演了一幕銷售奇迹,銷售五萬本《西遊記》。
同時,還帶來了雪花般數不清的訂單。
半月後,《西遊記》第二冊、第三冊,連環出擊,搶占市場,一時之間,大江南北無數書社中原來長期占據主流位置的四書五經、名人詩集紛紛下架,《西遊記》在之後在長達數年的時間裏,一直作爲最暢銷的書本,永遠放在各地書社最醒目的地方。
而且,按照周墨白的策劃,針對不同層次讀者的不同需求,永嘉書社還增加印刷了收藏版、豪華版、插圖版,深受消費者好評。
在這個盛行八股文章、文風死氣沉沉的大明朝,《西遊記》的轟然問世,猶如一塊巨石投入死水,激起巨大的漣漪,這本奇書所帶來的影響,甚至有些超出了周墨白的想像。
在之後很多年裏,大明朝每個家庭上至達官貴人,下至耕讀百姓,都以擁有一套《西遊記》爲榮,甚至有些地方的私塾已經将《西遊記》作爲啓蒙讀物,此話暫且不表。
龍掌櫃長這麽大,讀這麽多年書,從來見過如此奇觀,《西遊記》反複翻印,總印數達數百萬冊,獲利萬兩白銀之巨。
周源在家中獲知消息,驚喜之中不免有些疑惑,他端着茶盞兒,輕輕啜着龍井,自言自語道:
“墨白越來越不像原來的他了,究竟是出門踩狗屎了,還是下雨被雷劈了?”
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