第468章 瘋狂的自我救贖

柳大爺分析的很有道理。

聯翔最大的優勢就是擁有完整而獨立的銷售市場，并且體量十分的龐大，這是任何一家PC公司都不具備的優勢。

此外，随着十多年的經營，聯翔已經成爲了高質量、好售後以及強大國産品牌等到代名詞。

要是去問消費者，大家可能不知道剛剛崛起的神船，但是一定知道聯翔。

要說沒有技術，那麽兩家PC公司都沒有技術。

神船有技術嗎？神船當然沒有技術，神船的本質其實是和聯翔一樣的，都是依靠采購相關的硬件設備，自己進行組裝之後銷售出去。

既然神船能夠和長天科技合作，那麽聯翔也一定能夠得到長天科技合作。

畢竟就體量而言，聯翔是神船的數倍。

柳大爺發言完畢之後，得到了聯翔高層的一緻認可，并且立刻就針對柳大爺提出的兩個“理解”制定方針對策。

首先聯翔不會下架米國官網的相關内容。

米國官網首頁挂着的，執行米國計算機協會和半導體協會的承諾，堅決不使用長天科技的硬件産品。

這個承諾和說明，聯翔不會撤下的，因爲在2002年可不會有國内的用戶，像10多20年以後翻牆去找聯翔的刺，聯翔海外的官網就是給西方的消費者看的，夏國用戶看不到。

這個承諾和說明是聯翔在海外銷售的定海神針，要是将其撤下，必定會讓米國計算機協會和半導體協會相關成員單位的懷疑，也會影響聯翔采購相關的硬件，更影響銷售市場。

與此同時，在國内就必須要和長天科技進行合作。

但是要怎麽合作，這就比較考驗聯翔高層的智慧了。

楊慶思考着，要是直接找長天科技的相關高層洽談合作的事宜，這樣做不是很妥當。

因爲楊慶認爲，上門去求合作，必定會降低聯翔的身價，如果長天科技以此瞞天要價，這對聯翔而言是很不利。

那麽要怎麽樣合作才能夠既順理成章又能夠最大的維護聯翔的利益呢？

柳大爺的确是商場的老江湖，他來到楊慶的辦公室，單獨找楊慶聊天。

柳大爺對楊慶說道：“我相信研究過長天科技的最新政策。”

“長天科技除了将高端的産品使用權授予神船以外，也将其他的産品對市場開放。

也就是說不僅同方和方正的公司能夠集中采購碳晶内存和碳晶硬盤，不少第三方電腦商戶也能夠采購相關的硬件産品。”

“長天科技并沒有限制PC公司使用他們的硬件産品，也沒有限制PC公司使用螢火os。”

“我們可以通過第三方渠道，先采購一批次長天科技的硬件設備，搭載在我們的電腦上，然後以此對外銷售。”

“當我們的銷售做出一些成績的時候，我們再一次和長天科技進行談判，我相信長天科技是明智的，不會放棄我們這樣的合作夥伴。”

楊慶也覺得柳大爺的方法建議十分的可行。

聯翔搭載了長天科技的硬件的電腦其銷量一定會強于神船，那個時候長天科技沒有理由拒絕和聯翔之間的合作。

聯翔也相信，當螢火OS和長天科技的硬件被夏國的大部分用戶所接受後，包括微軟等米國科技公司也隻能夠認清現狀表示妥協。

到那個時候既成事實，聯翔就可以在夏國市場兩條腿走路。

一方面是繼續以windows系統爲基礎銷售普通型電腦，另一方面隻可以和長天科技合作銷售搭載了長天科技硬件和螢火os的電腦。

隻要這個戰略目标一達成，聯翔必定還是夏國的PC一哥，其地位不會被動搖。

事情已經迫在眉睫了，楊慶立刻就安排人手尋找硬件資源，看是否能夠從渠道商的手中采購部分碳晶内存和碳晶硬盤。

渠道上的回複讓楊慶有一些意外。

“現在碳晶内存和碳晶硬盤實在是太火了，我們從工廠拿貨之後。基本上當天就被各地的電腦商給拿走了。”

渠道商手中的碳晶硬盤和碳晶内存的銷量都如此的好，也從另一方面說明了，大部分的夏國消費者已經開始接受了螢火os。

楊慶也不再讓原材料部的人和渠道商聯系的，他自己這邊動用人脈關系親自聯系。

但是對方的回複也是一緻的，東西的銷量非常好，如果聯想要大規模的采購，僅僅依靠一家渠道商，可能沒有辦法辦到。

楊慶的心裏有一些着急，最後經過多次高層會議的協商以及對市場的觀察之後。

楊慶決定和多家渠道商聯系，分批采購碳晶内存和碳晶硬盤，并且将這批硬件應用在聯翔的天麟系列。

天麟系列目前使用的是奔四處理器，按照型号的不同分别使用的128和512兆的内存以及40~80G的硬盤。

現在采購長天科技的硬盤之後，内存也是128兆或者是512兆。

兩個産品的容量雖然一樣，但是因爲工作的方式結構不同，所以性能也完全不相同。

聯翔總部實驗室當技術人員将采購回來的長天科技硬件和奔騰4處理器相互匹配安裝，并且安裝了螢火os操作系統，開始測試時。

大家這才發現長天科技的硬件産品對電腦性能的影響竟然會如此之大。

新舊兩台天麟系列的計算機都放在實驗室，但是搭載了長天科技硬件的計算機，其性能要比老款的性能快一倍以上。

楊慶在實驗室親自督導安裝工作，他一看到這個性能差距自己的心裏也是咯噔一下。

楊慶認爲他自己要是消費者，肯定會購買神船的電腦，而不會購買聯翔。

性能比聯翔的強，價格比聯翔的便宜，要是消費者再者購買聯翔真的不是笨就是傻了。

楊慶也長舒口氣。

還好，聯翔的市場部反應速度快，能夠及時的将變幻的市場告知總部，這樣聯翔才能夠即可決定采用長天科技的硬件。

從第三方渠道商采購的硬件，要被直接從長天科技的工廠拿貨要貴得多，這在某種程度上也增加了聯翔電腦的成本和銷售價格。

這一次楊慶通過各種關系，從多家渠道商總共采購了大約3000套設備。

楊慶現在要做的就是将這3000套設備盡快的安裝到天麟系列的電腦之中，然後推向市場。

希望市場能夠給聯翔較好的反饋，這樣聯翔就可以拿着優異的的成績找長天科技談判了。

(本章完)