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第七十七章營銷思路



确實如蕭靜所說,高龍這人雖然**了點,但自小在生意氛圍很重的高家長大,商業頭腦并不差,而且真正做起事情沒性表現出來的那麽暴躁。79閱.讀.網

在接到這邊招标會狙擊星電失敗的消息後,他并沒有怪那個人。

因爲他得到的秘密消息,星電這邊本來的預算隻有350萬,讓他們多花點錢也行了,反正這塊地他到手也是馬上轉賣。

從老爸那裏拿到集團産業投資基金下的500萬之後,他并沒有傻乎乎的直接去買地招人辦廠,也沒心急火燎的去收購,反而是靜下心研究了下mp3市場。

果然啊,這個市場已經大爆發了,大小公司層出不窮,照這個熱鬧勁,500萬砸下去根本見不到多少水花嗎!

他很快轉變了思,從收購的打算變成戰略入股。當然,這個入股的标的也不是随便選的,要底不錯資金緊缺,而且估值不能高,能讓500萬進去控股的。

韓叔的能力真不是吹的,他在高家的鼎盛建築地産集團職位還挂着,但現在過來幫他忙,很快就找到這麽一家公司——晟明電。

這家公司規模不大不小,但也有自己的組裝廠房和研發部門,甚至新産也不錯,隻不過競争激烈的市場上打不開局面,又急需資金還貸和做營銷。

說起來,跟同樣在羊城的春晖電境況很像。

高龍帶人上前談判,天内就敲定了入股協議,用400萬現金入股晟明電,占股60%,同時擔任公司的總裁,原來的老總還是總經理,而韓叔任職副總經理。

因爲晟明電也有相對成熟的生産銷售體系,所以在韓叔拿錢找資源去開拓市場的時候,他就盯上了這次更主要的目标,星電。

競争嗎,當然要明的暗的一起來。仔細研究了星的情況,他故意設局,很快引出了一個重要人物,并套出不少内部信息。

這次在羊城科城總部拿地,隻是第一個,不成功也就算了。

他還有更好玩的事情等着星呢!

……

因爲覺得高龍是通過開發區管委會這邊的關系拿到的星投标資料,夏宇并沒擔心。

成功中标之後,他和夏明德簡單在附近一個小飯店喝了點小酒慶祝了一番,然後當場給那家設計公司打電話,最終确認了方案。

當然還是夏宇喜歡的那個類似水立方的全封閉五層玻璃幕大樓。

爲了保證工程質量,夏宇跟小叔商量,還是委托一家專業公司來組織一次小型招标會,邀請幾家實力不錯的建築公司來做,價格可以适當高一些。

1200萬的總預算,基本上也能吸引一些不錯資質的公司來了。

夏明德又問他:“雖然這個錢隻要先預付兩成,不過咱們真心不考慮貸款?現在星的賬上現金快見底了啊?”

夏宇倒不是排斥貸款,隻是嫌麻煩,想了想說:“貸款利率還是有點高啊,再說北星k2如果能熱銷,資金回籠速肯定能跟上。這樣吧,小叔你先去聯系,貸款這個事情,再過兩個星期k2上市一段時間看看表現吧。”

“行,你心裏有個譜就行!”

對這些東西夏明德還是比夏宇熟悉,建設的事情還是由他去聯系。

今天好歹是個周末,夏宇實在熬不住小丫頭梁倩的“威脅”,說好一起逛街看電影。

這陣實在有點忙,身體累心也乏,就當放松吧。

梁倩最近的狀态還不錯,家裏不再管她的事,心思也就放開對了。加上接連幾天沒見面,所以剛一見到夏宇就主動牽起了他的手。

兩人也沒啥目的,在最熱鬧的燕京步行街轉了一個多小時,冰淇淋、小甜點吃了不少,東西卻沒怎麽買,最後還是夏宇主動給她買了一個大大的黑邊墨鏡。

“這夏天都快過了,你這個笨蛋!”

“就覺得你戴着好看嘛!”

“我不戴就不好看啦?哼,不理你了!”

嘴上這麽說着,梁倩卻連手都沒松開,心裏還美滋滋的。

“我們去看《2046》吧,再不看都快下線了!”

這片夏宇還真沒看過,藝了點,不過就當回憶那幾個大明星了,“行!我去買票!”

周末人不少,夏宇這時候有點“懷念”後市方便快捷的各種訂票軟件了。

不得不說,就沖着梁潮偉、鞏莉、王霏、張曼钰、章紫怡,再加上木村拓哉、董潔這一串響當當的名字,還有王嘉衛的名頭,這個片其實看起來還可以,畫面、鏡頭運用、音樂等都在水準之上。

恩,除了故事有點莫名其妙,但梁倩還是看的挺入迷。

“愛情這東西,時間很關鍵。認識得早或晚,都不行。”梁倩小聲跟着王菲念叨,轉頭問夏宇:“你覺得是這樣嗎?”

夏宇突然想起了張笑,點點頭沒說話。

……

晚上到家,小妹夏琳在客廳看電視。

她有陣沒跟夏宇一塊玩了,一看他回來,就狠狠鼓起腮幫瞪大眼睛,不過很快又自己噗嗤笑了出來:“老哥啊,您可真是大忙人啊!聽說都樂意不去上課啦!”

“去,别瞎說,我這不是請假嗎?對了咱媽咋說?”

“還能說啥,你能把爸都說服了害怕她嘛,頂多就是念叨幾句呗。對了,小叔公司是不是準備發新mp3啦?有沒有大空間的?我看有人聽的都是1g的了,還有8g的!”

夏宇在她頭上拍了下,笑着說:“8g的那是硬盤型的,星現在還沒有規劃,不過1g的已經有喽,比你那個松下随身聽絕對不差!明天我給你帶回來一個。”

“要兩個,我要送給許青一個,上次答應她當生日禮物的!”

“兩個就兩個,誰讓你上次收人家那麽貴的芭比娃娃的。對了這次有粉色的哦!”

“哇,那我要兩個粉色的!就這麽說定了。”夏琳眼睛都眯了起來,突然想到什麽,一把将身前的夏宇推開,“要開始了,你快去忙吧,别打擾我看超女集錦!”

“超女?對啊!”

夏宇狠狠朝着沙發拍了一下,可不就是嘛!

2004年是湘南衛視推出《超級女聲》的第一年,這個颠覆了傳統的選秀模式在第一屆已經迸發出不少魔力了,收視率不斷飙升,别開生面的海選、苛刻的評委和考觀衆投票人氣決定去留和名次的新鮮模式,吸引了無數人的關注。

當然,現在第一屆超女剛落下帷幕,第二屆的招商應該還沒開始,記憶中蒙牛應該是2005年二月拿下的獨家冠名權。

不過這也剛好,要不星還真拿不出這筆錢來。

但至少現在可以開始接觸了,也可以先放出一些小單來鞏固下關系。可惜超女要到明年3月才能正式啓動海選,之前這幾個月投放什麽好呢?

雖然會有媒介公司給出備選方案,不過夏宇還是努力在腦海裏“回憶”那些火熱的綜藝節目,哪個是在秋冬季播放的。

對了,《星光大道》!他至今還記得那個身穿白羊皮襖、唱腔古怪的原生态歌手阿寶。

他趕緊去網上查資料,發現這時候的《星光大道》是10月9号剛開播,人氣并沒有旺,甚至連總冠名的企業都沒有。

當然他對這個不算了解,也許是央視政策不允許呢,到可以接觸下。

他暗暗拿筆記下一些東西,然後再待不下去,給羅東打電話問下廣告的情況。

“夏總,興茹這邊的廣告樣片最快明天能出來初版,你一起去看看?”羅東這會兒也正在電腦前趕工。

“好,那就下午吧。對了,他們給推薦的媒介定了沒?”

“我見了兩家了,都是有全國資源的大公司,推介方案都是現成的各種套餐。要不明天你一起看看,早點定下來吧。”

“成,辛苦你了!不瞞你說,我對央視套剛出來不久的那個《星光大道》挺感興趣,你去查查資料,争取把這個拿下點廣告份額。”

羅東還真沒聽說過這個節目,忙表示:“行,如果明天方案裏沒有我就讓他們加上!”

夏宇嗯了一聲,又鄭重的說:“其實最重要的不是這個。你抽空去打聽一下湘南衛視方面,《超級女聲》的廣告和冠名情況,看看他們什麽時候内部招标,我對這個非常看重。”

“哦?是《超級女聲》?網上不少人說這個節目明年肯定會沒落的!”

夏宇也知道,确實有不少人說那些選手唱歌水平參差不齊,這種靠炒作的模式長久不了,新鮮勁兒一過就難免過氣。

可他們哪敢想象,明年的第二屆才是《超級女聲》真正大爆發,徹底紅遍大江南北的時候!

今年也就不溫不火出了張函韻、安又琪,但第二屆裏李雨春、張靓影等好多人全部人氣爆棚,此後數年仍然活躍在一線,而代表了新一代叛逆女生形象的李雨春還等上了那一年的美國《時代》雜志封面。

當然,更讓圈内垂涎不已的是花了1400萬冠名了第二屆超女的蒙牛集團,一款優酸乳産當年銷售增加數倍,當年蒙牛集團的銷售額也增長了十多億,牌效應不可估量,更成爲市場營銷案例中被無數人研究和習的經典。

“這個你就聽我的吧,明年的超女之火爆絕對會超出你的想象。總之這個事情不算急但挺重要,你自己安排好時間。說實話,我就盯上他們的總冠名權了,給你個最終預算1500萬,說啥也得給我拿下!”

“這麽多?”羅東聽到這個數字是真的震驚了。

“你不用擔心錢,到時候我來想辦法,早點跟他們接觸下吧。”

“是!”

挂了電話,夏宇還是有點不夠安心。

北星k2在産上沒的說了,營銷上卻總感覺還沒找到點,就這麽來雖然肯定大賣,但還真不一定能達到他的預期。

而且他突然覺得日過得好慢,恨不得k2馬上就能備貨完成,趕緊發布,這麽煎熬着真難受。

還是用工作麻痹一下吧!

夏宇醒了醒神,開始修改後天發布會的布置,改方案、批名單、回郵件,一忙起來就到了十一點多。

ps:再次感謝灰熔點ぃ眞o、相憶相忘兩位老朋友打賞支持。然後繼續求支持……

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