魏晉時的悲歌，千種離愁，萬種不舍，顧惜惜傾情演繹，可惜《梁祝》的故事顯然無法打動在座諸人。耶律洪基算是半懂，作爲君王，予求予奪，他隻是對魏晉時的男女之情多了些好奇，更多是不屑，目光毫不掩飾的緊盯向一身戲裝的顧惜惜。
蕭觀音是唯一看懂了《梁祝》之人，李琦能覺察的對方情緒中無法遮掩的變化，經典的藝術最能打動具有藝術欣賞眼光的人。至于遼國的王爺、重臣，盡管有文字的對照，依然看的滿頭霧水，隻是對服裝、道具和這種南戲有些新奇。
剩下的部族首領不說也罷，純粹是文盲，漢語還說的結結巴巴，看戲就是來圖個熱鬧。
戲曲之所以在城市大受歡迎，是因爲趙家數代皇帝和士大夫一直在努力推廣教育，所有的黎庶百姓都以讀書識字爲榮。隻要家庭有一點點可能，都盡量從牙縫中摳出些束脩供男童求學，即便最終連州試都沒機會參加，識些字也是好的。仁宗朝至今，越來越多的進士及地都出自寒門。
以李琦的粗略估算，汴京城的人口識字率十中有三，蘇、揚、杭還略高些，廣大的農村山野無法統計，但認識千兒八百字的宋人絕對不少。女真和蒙古鐵騎真是害人不淺，生生把華夏一次次打入遍地文盲。
廉價的紙張已走入千家萬戶，坊市裏還有用黃紙包的肉條，祭祀祖先用的紙錢成捆堆放。活字印刷術的應用更是起了不可估量的作用，大宋有五分之一已經站在世紀文明的前夜。
戲曲如星星點點的火苗在大宋逐步點燃，若不是各地方言差距，早就席卷整個大宋，如今還隻能窩在幾個城市潛移默化的影響世人。
當初富相公和王大牛還真是狡猾，話說的漂亮其實是忽悠李琦去推廣、做爲閑散驸馬多賣點苦力。兩個人精早知道此事的艱難，不過李琦随後的戲劇推廣确實超出了他們的想象，說不吃驚是假的。
眼前的遼國君臣還算不錯了，大多都說漢語，認識漢字，沖着看稀奇或者骨子裏對中原文化的向往，看完了整場戲，無人打着呼噜，臨到劇終還熱情萬分的喝了數聲“彩”。
李琦有些爲大胡子哥擔心，遼國的朝堂上沒幾個文盲，可除去這些精英其他認識漢字的十不足一。建劇院收費演出，不知演給誰看？千萬别弄個草棚子搞成了雜耍班。
要說上京臨潢府的建築，皇宮還算湊合，大倒是蠻大，粗犷而不精緻，最引人矚目的是僧院、寺廟，有些竟然是砌石而建，實在太勞民傷财。
衆人議論紛紛，相互間裝模作樣誇着如今在汴京城最流行、最高雅的戲曲，總不能讓别人小瞧了自己。
蕭觀音和耶律洪基耳語了一番，兩人轉過身，場上頓時安靜下來。
“李副使。”蕭觀音忽然開了口。
“外臣在。”李琦忙起身拱手道。
蕭皇後聲音帶着笑意，隔着面紗卻不知是否真的開心，“這《梁祝》确實不錯，可惜我北人卻難懂。我聽聞你與蕭林牙争論梨園規矩，眼前這些演戲的漢女都被你買去，将來所演戲曲所得，三七分潤，可有此事？”
“确有此事，外臣所分三成，一成歸于演戲的小娘度日，一成爲梨園管理費用，餘下一成，爲創制戲曲的‘專利’轉讓之費，外臣真正所取并不多，若是北朝也有人能自創新戲，這‘專利’自當屬北朝之人。外臣若要學去在大宋上演，同樣給付一成分潤。”李琦忙解釋清楚，眼下看來戲曲在遼國收入有限，掙不了多少錢，但是大宋已有幾座劇院，若是遼人肯創作戲曲，反過來掙錢的幾率更大。
李琦解釋的明白，衆人都聽懂了，似乎沒什麽不對，反正是蕭林牙和李琦之間的私事，誰願意給錢誰願意收錢無所謂。
蕭觀音卻道，“你南朝的規矩，爲何要在我北朝執行？豈不荒謬？”
李琦心中一咯噔，這是話裏有話啊。不過是弄個小戲院的事，蕭觀音卻揪住規矩不放，這是沖着合作一事示威來的，即不用正面撕破臉，又能赤果果的警告。壞了，小的哭鼻子，當母親的不樂意了。
本來沒什麽大不了的事，可蕭觀音這一反駁，李琦的說法若站不住腳，那合作中條件什麽的就不好談了，憑什麽要按宋朝的要求來？蕭觀音這是直接繞過合作本身質問合理性。
“聖人容禀，這劇院建在遼地，梨園管理費用自然該陛下派内侍收取，以便秉公處理梨園糾紛。演戲的小娘子也要維持生計，何況還有服裝、道具等，一成并不爲多。至于外臣的‘專利’，聖人若認爲創新不值錢，盡可回到茹毛飲血、蒙昧無知中，外臣無話可說。”李琦朗聲回應，這時候可不能掉鏈子，創新和技術若不能得到認可，兩國就沒了合作的基礎。
在座的都不是山野小民，李琦不用苦口婆心争論，反正遼人面對中原文化或多或少帶着自卑，以前可以搶，現在付出些錢來買“專利”，他不信這些人聽不出自己暗指的皮革、毛紡工藝。
交鋒陷入僵持，再說破就沒意思了。蕭觀音點點頭道，“南朝皇帝果然不凡，能想出這等辦法。我無心爲難于你，隻是這遼戲該是何樣？總不成弄些不懂的曲詞白賺我大遼銀錢。”
蕭觀音直接點破無人能看懂，不少人霎時間紅了臉，之前還一個勁的裝樣子喝彩。
李琦很想說蕭皇後看懂了，可是對方要裝糊塗，他也沒辦法，這一下搞成了《皇帝的新衣》，說自己騙人。
蕭觀音隻是想借着此事打壓宋使的氣焰，《梁祝》真的打動了她，但合作的事才是重點。她看得更遠，本心裏是樂見其成的，遼國百姓的日子如果能好過些，朝廷吃些虧也能接受。馬自然不能賣，但今日若能趁機堵住南朝無理的要求，扳回被動的局面，再讓浚兒出面談合作，豈不是美事。
瞬息間拿定了主意，蕭觀音望向苦惱中的李琦道，“十日之内，李副使若創出在座之人能看懂的戲曲，我便準許你南朝皇帝定下的規矩通行于大遼。若不能做到，買馬之事休得再提。”
皇後一言決斷，李琦雖是外臣，也不好反駁，何況遼國的皇後權利大的多。他内心裏其實也不想争，本就沒指望買馬，趁此機會了結速速進入合作的商談更好。
在座之人前後間想明白蕭觀音的用意，齊齊贊了聲“英明”，耶律洪基哈哈大笑道，“特裏蹇所言甚是，朕倒要看看，南朝的大才如何創出讓我等心服口服的新戲。”
沈括、李琦和顧惜惜一同回了驿館，十日之約，不過是個笑話，短短如何能排出整部戲曲，還要遼國君臣能看懂？遼國肯定已派人去往宋境查看，算算時間消息快傳回，數萬戶的新區，瞞不住任何人的眼睛。除了嚴密防備的工藝，趙顼君臣就等着遼、夏派出的探馬。
李琦打算認輸，大不了遼國這裏戲曲的“專利”錢不要了，接下來得打足精神準備談判，把遼國的份額壓到合适的底線。而且他還留了一手，肉類經過腌、熏、風幹等技術延長保質期，可大量銷往淮河以南。動物内髒、油脂等生産蠟燭、洗滌用的肥皂等，這可都是白落的。
這次蕭皇後出的難題迅速傳出去，夏使梁衛幕當時便在現場，那叫個得意，各處吹的風大多都是他派人散出的。他還覺得不放心，思慮再三又派人造謠，隻說宋使若輸了，宋遼合作生産的皮革、毛布、毛線等三七開。
這種謠言真有市場，耶律洪基和蕭觀音得知後保持了默認，雖然知道宋人決不會答應，但是造成事實上的壓力等談判時多占一點算一點。
遼國臣工心照不宣的接納了謠言，有些還跟風散播，說的言辭切切。整個臨潢府的人都巴望着宋人輸，七成分配額，做夢都能笑醒。
沈括大驚失色的闖入李琦的房間，一天裏所有人都變了口風，一再追問三七的分配額是否屬實。意識到有人在使壞，李琦頭大了，再怎麽樣穿越者也是人，不是神，突如其來的變化讓他措手不及，早知如此就該在那天嚴辭拒絕。
搬起石頭砸自己腳，争論什麽“專利”，這下蕭觀音得意了。李琦懊惱萬分，急忙跟沈括去求見遼主，坦承十日之約難以做到，買馬之事可以再談，但那城中三七分配的謠言必須予于澄清。
這事可開不得玩笑，遼國百姓若都信了，到時宋人不同意，兩國翻臉成仇，到處都會罵宋人無信。
耶律洪基精神非常好，爲難道，“朕知外間傳言，此事卻不好禁止，空穴來風，總有興風作浪之人。再說人無信不立，十日之約朕認爲還得照舊，若宋使直言認輸，此次合作便按五五相分。朕立時诏告天下，謠言自解。”
李琦臉一白，這老兄實在打的好算盤，五五分回去趙顼非吃了自己。計劃是給對方四成，最多不得超過四成五，這一弄豈不要小命。
李琦和沈括自然不肯答應，再三求肯不允，隻得愁眉苦臉回了驿館。沈括望向李琦相顧無言，好好的計劃竟然被蕭皇後搞砸了。
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