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“但自從前年開始，步步坑的經營方式開始開始改變了，盡管他們的系統，依舊是糟糕的要死，但外觀方面，他們已經不再自己設計了，看到誰家的外觀好看，随手拿來，抄襲一下。首發哦親結果這麽一來，步步坑從消費者的眼中脫穎而出，當然，主要是從那些電子産品小白同時又不願意了解這些産品的人的眼中脫穎而出，從山寨産品，變成了中高端産品，而且銷量也有了大幅度的增長。”

周思蕤和朱秀妍聽了之後，忍不住對視一眼，對于這麽一家企業，她們兩個人，其實還是有着相當的了解的。當然，作爲消費者，對于這樣的企業，這家的産品，他們這種有着消費能力的人，肯定是連看都不會看一眼。

喜歡的産品，直接去買就是了。就拿手機來說，三喪也好，iphone也好，随便購買，對于她們來說，都不是個事，去購買一個山寨大廠毫無技術含量的步步坑，而且還要花費兩三千塊的高價，那需要多大的勇氣？

至少他們兩個人是自覺自己沒有那麽大的勇氣的。有錢是一回事，花高價買一個lj産品優勢另一回事。

花一億買一輛超級跑車沒有會說什麽。就算這輛超級跑車，實際價值隻有九千萬。多花了一千萬，别人也不會在意。畢竟一方面是真有錢，實際計算一下，最終隻是多花了十分之一。

但花兩三千塊，買一個價值隻有幾百塊的步步坑産品，那就需要極大的勇氣了。一下子多花了好幾倍的價格。還買了一個lj。這真的是需要極大的勇氣不可。

隻是，對于兩人來說，雖然是這樣，但對于部分本身不是特别有錢，花個四五千塊，購買一個iphone，感覺舍不得，花個兩三千塊，又覺得不算什麽的人來說。購買一個外光相似的替代品，也就在情理之中了。

但在商言商，作爲一個商人而言，兩人又不能夠不承認。步步坑這兩年，做的還是比較成功的，至少是抓住了某些顧客的心态。買不起iphone，我買一個和iphone長的很像的替代品，也能滿足部分心理訴求。

當下都不由點了點頭，表示同意李析所說的話。

李析緊跟着又道：“但是到了去年開始，甚至可以說是從前年下半年開始。自從ip6出現之後，步步坑顯然是嘗到了抄襲的甜頭，擺脫自己的外觀設計，抄襲其它産品的外觀，讓他們順利的從和尼采一個檔次的山寨品牌，脫穎而出，變成了國内銷量最大的幾家手機廠商之一。”

“這麽一來，他們産品全線抄襲iphoen6的外觀設計，縱觀去年一年，這一家的産品，幾乎每一款産品，除了那個小圓圈之外，整個外形，都和iphone6一樣。”

周思蕤和朱秀妍聽了之後，不由得再次點頭，對于這一點，在兩人看來，其實是感覺相當的好笑。就在兩個人的美容院裏面，就有不少的店員，購買這一家的手機。當然，究其主因，就是因爲不舍得花太多錢購買iphone，所以索性花一半的價錢，購買這麽一個山寨産品。

“顯然，這一年，在經營當中，這一家的産品，是曆來最爲成功的一年。”李析繼續道。

周思蕤和朱秀妍對于這種說法，都十分理解，這一年，由于對于iphone外觀的徹底抄襲，甚至放棄了抄襲其它産品的外觀。因爲在抄襲的過程當中，步步坑的這麽兩家企業，徹底的發現，iphone的外觀和外殼所用的材料，是最受那些家庭主婦，和無知shao女喜愛的。在抄襲這麽一個外觀的時候，自己的産品是最好出售。

事實也是那樣，基本上你不管是出門也好，去市場也好，超市也好，在公交車上也好，地鐵上面也好，總之是人口密集的地方，看到這些人手裏面拿的手機，尤其是女人，稍微注重打扮一些的，手裏面拿的，若不是iphone，就是步步坑的一款手機。

其它的産品固然也有，但是極少，和iphone以及仿iphone外殼的産品相比，數量實在是少的太多了。

而且在購買的時候，前面闆基本上是以白色的色調爲主，是那種晶瑩的白色。至于iphoen手機黑色外殼的産品，實際上主要是男人購買，女人有幾個回去買黑色顔色的，盡管這種黑色的機械感更強，光澤度也更好，一體感也更強。

但顯然，女人對于黑色的手機殼，始終都沒有太大的興趣。

而步步坑這家手機企業，顯然是看到了這一點，在生産手機的過程當中，基本上都是以白色爲主，極少或者基本上不生産黑色。而他們所面對的顧客群體，不用說也是這麽一部分女性顧客。

周思蕤和朱秀妍兩個人，聽李析說到這兒，大體明白了一些什麽，當下問：“你的意思是說，我們應該确定自己的顧客群體，然後針對這些顧客群體，在産品的銷售方面，做出一定的改變。”

“唉！”李析聽了，忍不住歎了口氣，這兩人其實是曲解了他的意思，但就算是這樣，也不能夠完全說是錯，畢竟和經營有關的東西，實在是太多太多了，李析剛才，僅僅隻是說了其中的一部分而已，周思蕤和朱秀妍提出的這一點，也是應該受到重視的。

當下道：“其實也不完全是這樣。當然。這也是需要考慮的問題之一。你們的顧客，當然好步步坑這家企業一樣。是以女性爲主，但最大的區别卻是，你們的顧客，都是屬于那種有消費能力的人，也就是不怎麽缺錢，但步步坑的顧客。顯然是稍微缺錢一點的類型。”

周思蕤和朱秀妍一聽就懂了。對于這些消費者來說，如果有錢的話，都花錢去買iphone了，誰tm閑着吃飽撐的了，舍得花一毛錢去買一個價值一百塊的山寨iphone的産品步步坑手機？固然在這種情況下，買了就是賺到，但關鍵是這麽一個除了外殼抄襲iphone之外，體驗就是渣渣的産品，放在家裏面。都嫌占地方啊。

墊桌子腿是可以，關鍵是，誰家的桌子缺了一條腿，還用專門墊起來？

畢竟。國内最大的山寨企業，步步坑公司，他們的客戶群體，基本上都是那些不舍得花錢購買iphone，進而稍微花點錢，買個替代品的類型。說到底，都是因爲資金不足造成的問題。

因此如果讓兩人照搬步步坑的經營模式。顯然是不太現實的。

當下李析繼續道：“根據你們的顧客群體，你們當然應該知道自己在經營的過程當中，需要将自己的産品，向哪個方向經營？”

“這倒也是。”朱秀妍先是點了點頭，接着道：“考慮到我們的顧客類型，首先是外觀必須要好看，其次，最好是甜食，但是又不要太甜的那種類型。”

“說的不錯，就是這樣。”李析贊許的點了點頭，相對而言，女性還是更加喜歡甜食多一些，“但也不能夠完全都是甜食适當的摻雜一些其它的食品進去，還是可以的，關鍵是到這種地方來的女性，口味都偏淡。”

口味偏淡其實是很好理解的，畢竟這些顧客，到這個地方并不是爲了吃飯，就算是吃飯的時候，喜歡吃辣的，喜歡吃酸的，口味比較zhong的女性，在休閑的時候，也是更加喜歡吃那些口味比較淡的零食。

李析緊跟着道：“另外，極爲重要的一點是，在經營的過程當中，就算是你們把一個好的産品拿了出來，也斷然不能夠拿出那種沒有經過加工，或者加工太過簡單的食品，這麽一來，被顧客一看，很有可能就會覺得，自己花了冤枉錢。”

朱秀妍和周思蕤點了點頭，說了這麽久，終于把話題扯回到正題上面，那就是産品一定要經過加工，才能讓顧客感覺到自己購買的時候，真正的購買到了fuwu。至少也是不屬于湊活的類型。

緊跟着，李析繼續道：“至于應該怎樣加工，我想，你們就應該自己好好琢磨琢磨了。至于加工用的材料，我是随時都能夠給你們拿出來的。”

李析這話倒不是說大話，精靈果也好，可口果也好，甚至其它的各種果子也好，他都能夠拿的出來。

關鍵是拿出來之後，這些果子，應該怎麽加工，加工了之後，不要讓對方看到這些果子加工用的材料，究竟是什麽。

就拿可口果來說，雖然就算沒有經過任何加工，也一樣好吃，但關鍵卻是，如果不經過任何加工的話，這種果子，就隻能夠按照成本價售出，是沒有任何附加價值的。

很多時候，對于一些有競争能力的商店來說，想要把産品做好，将自己的核心競争力提高上去，最重要的，就是拿到産品之後，按照特定的方式，進行加工。

最後收獲的利潤，必須是整個工作所帶來的利潤。隻有在這種情況下，這種産品，才能夠最大程度的适應市場，進而在激烈的競争當中存活下來，甚至持續的發展。

“那咱們應該怎麽做？”周思蕤忍不住笑問，接着卻又補充，“李析，你能夠提供哪些原材料？”

“暫時有各種果子吧，你們可以好好想想，如果讓你們拿到了可口果，你們打算怎麽将它加工，加工了之後，讓顧客認不出來這是可口果。”

兩人聞言，都不由得沉思起來。過了一段時間，朱秀妍才擡頭，沒有什麽底氣的詢問李析，“果醬？”

“這倒是一個不錯的選擇。”李析點頭表示贊許，接着道：“不過，單純的果醬是沒有任何意義的，這麽着吧，你們可以加入一些配料進去，比如nai油，又比如熬制出來的蜂蜜，總之，要将這些東西摻雜在一起，不僅僅是要好吃，關鍵是還要好看。”

“好看，那可不一定能夠保證。”周思蕤沒有什麽底氣的道。

實際上，很多時候，的确不太容易保證好看。尤其是幾種完全不同顔色的材料，混在一起的時候，真心不要太難看。

這一次，徐教授卻忍不住說話了，“在以前，我做機械的時候，曾經幫人生産過冰淇淋機，還有某些特殊的甜品制造機。有一個極爲重要的特點，那就是如果他們是由幾種不同的顔色搭配而成的話，那麽它的出料口通常就會有好幾個，好幾個出料口，每一個出料口，出來一種料，在出來之後，再同時擠進同一個出料口，再在這個出料口裏面進一步的收縮，這麽一來，所有的不同顔色的料就不會混合，旋轉下來，一個好幾種顔色看起來像是陀螺一樣的甜筒就出來了。顔色沒有混雜，看起來還十分的好看。”

周思蕤和朱秀妍聽了之後，都不由得眼睛一亮。

李析拍手笑道：“你瞧，問題這不就解決了？你們大可采取這樣的方式，既然混合了之後，必然難看，那就不要混合好了。另外，爲了解決不混合的情況下，這幾種不同顔色的料堆在一起，更加難看的問題，就讓它變成一個有着各種不同顔色的螺旋。”

最後的這番話，卻是很多人都能夠接受的，“至于這樣的機器，該怎麽生産設計，呵呵！”李析一邊說，一邊忍不住望向徐教授。

徐教授可是機械制造行業的專家，而且還是專家裏面頂尖的人物，設計這麽一款産品，自然完全的不成問題。

徐教授見李析向自己看過來，忍不住笑道：“呵呵！我就知道自己要被抓差。不過，設計是可以，小周，小朱，你們美容院的預約資格什麽的，是不是也要給我和老張一個？”

周思蕤和朱秀妍一聽之下，立即就反應過來，兩人畢竟是做生意的，某些念頭，總要比一般人動的更快，連忙歉然的道：“是我疏忽了，對不起，對不起。”

邊說邊拿出美容院的貴賓卡，分别遞給張教授和徐教授每個人三張，口中卻道：“徐教授，張教授，這是我們美容院的貴賓卡，拿這個貴賓卡，不用預約，來了就能夠直接美容，而且還有折扣。”

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