第四五五章鹬蚌相争
第四五五章鹬蚌相争
“這麽分析各位領導想必已經明白了我爲什麽會懷疑北方紙業這個亞洲第一的地位還能維持多久這個問題了吧？
既然都在一個城市裏，我想有些事情各位領導比我還清楚。這麽說吧，就算是按着以前的北方廠經營形勢，每年幾千萬的利益，吃老本，有五年夠它吃的了。而現在，别說一年幾千萬的利潤呀，據我所知，到目前爲止，北方廠已經潛虧兩千多萬了。
當然，北方廠虧損還是盈利于在座的各位領導沒有多少關系，畢竟不是市屬企業，但有一點，我想請各位領導一定注意，那就是如果北方廠這樣虧損下去，對其它方面的影響我不太清楚，但對我們國際集團來說，将會失去吸引我們到北方市擴張的這個有利條件。
國際集團是一家國際性家族式大企業集團，一切重大決策，最後都要經過集團董事局來決策。董事局的成員不可能向我們這些人一樣，親自到這裏考察的，所以，他們的決策，所能參考的，除了我們遞上去的考察報告外，那就是相關行業的報表了。以北方廠這樣的報表真的遞到董事局，結果不用我說，各位領導一定都能想到。
我說這麽一大堆，最關鍵的問題就是：要想留住這個項目，必需扭轉相關産業目前經營不利的狀況。”周少華長篇大論之後，十分嚴肅的看了在座的這些領導一眼，然後才拿起杯子喝了一口水。
“周董，我想問一下，按着目前北方廠經營形勢，國際集團項目落戶這裏的希望有幾成？”龍副市長考慮了一會，也是一臉嚴肅的問道。
“恕我直言，如果按着現在這個形勢發展，集團項目落戶這裏的希望不足二層。因爲不隻是北方廠經營形勢不利，更爲不利的是，我們無法掌控北方廠未來走勢。”
“假設一下，我說的是假設，如果掌控權在我們手裏，但您也知道，對企業來說，不是說盈利就能盈利的，必需要一個過程。這種情況下，項目落戶的希望有幾層？”龍副市長緊追不舍的問道。
“這個吧，最少也有五層的希望。再附上五年規劃，我想還會增加兩層希望的。”周少華十分幹脆的說道。
“噢，是這樣呀。”龍副市長聽他這麽一說，一邊擡頭望了一眼書記和市長，一邊應了一聲。
“周董，您看這樣好不好，我們拟了一個意向書，您先過目看看，如果沒什麽問題，先把這個意向簽了，這個意向對我們也許會有一些幫助的。”市委書記看着周少華，然後對龍副市長示意着說道。
周少華明白，意向書隻是政府、單位、企業以及經濟實體與個人之間，對某項事務在正式簽訂條約、達成協議之前，由一方向另一方表明基本态度或提出初步設想的一種具有協商性的應用文書。
意向書的主要作用是傳達“意向”，提請對方注意或供參考，可以約束雙方的行動，保證雙方的利益；意向書能反映業務工作上的關系，能保證業務朝着健康有利的方向發展；意向書可爲正式簽訂協議或合同打下基礎。
“好，于主任，您看一下，如果沒問題，我們馬上簽上字。”周少華接過意向書随手遞給了法律中心主任說道。
簽好意向書，接下來是個酒會。
在酒會開始之前，龍副市長特意把周少華一個人請到酒會現場旁一間接待室裏。接待室裏人不多，算上自己才四個：一個是市委書記，一個是市長，另外一個就是陪着自己進來的龍副市長了。
周少華一進來，書記和市長忙從沙發上站起來。
“周董，如果北方紙業決定權在你手裏，你有什麽打算？”幾個人座下後，市長直接問道。
“這個問題有點太大了，不過，我可以發表點個人的想法。管理方面，我想三位領導一定比我内行，所以我就不多說了。就技術層面，現在北方廠有十個造紙分廠，十台紙機，而其中一到六分廠的六台紙機，幾乎都是六、七十年代的設備，已經遠遠的落後了，這六台紙機的産量，還不足現今最先進紙機三分之一的産量，而能耗一項，是最先進紙機的六陪。環境污染，産品合格率等等這些因素要是全加起來，那差得不隻是六陪。這樣說好象有點抽象，這麽說吧，用老機台生産的每噸紙比新機台成本要高出百分之三十。一噸紙的成本按四千元計算，那就是說，用新機台生産的紙，一噸可增加利潤一千二百元。按最低年産量十萬噸計算，增加的利潤絕對是個不小的數目。”周少華知道，自己抛出的誘餌已經見效，心裏不由得一陣興奮，但現在還不是表現出的了時候，于是斟酌着說道。
“隻是一台新紙機的投資也不是個小數目吧？”聽他這麽說，書記雖然也是十分的興奮，但他還是無不擔心的問道。
“按現在的行情，一台最先進的紙機，換算成人民币的話，怎麽着也得三個多億。這确實是一筆很大的投資，靠北方廠自己，很難實現，但我想如果有好政策，真正做到雙赢，讓雙方都滿意的話，投資的商家還是有的。”周少華沉思着說道。
“如果我們有決定權，并且有能夠實現雙赢的好政策，國際集團是不是也有投資的可能？”周少華話音一落，市長微笑着問道。
“那是當然的了，隻要雙方滿意，我想這不是問題。”周少華十分自信的說道。
“但還有一個問題，一定要解決好。雖然新紙機先進，但需要的操作人員一定不會太多。而六台紙機下來的人一定不少，下崗的這部分人員怎麽安排？周董，這對我們政府來說，絕對是件大事。”書記有些擔心的問道。
第四五六章鹬蚌相争
周少華一聽市委書記這麽問，就知道對方已經下決心要拿回北方廠的所有權。按着龍副市長的說法，隻要這位書記下決心，拿回所有權，還真有戲，因爲畢竟對方是省委常委，是下屆省委書記的熱門人選。
“這也不是問題。可以讓一部分分流出來人員，去搞三産。比如去搞運輸，現在北方廠這些産品，除去鐵路運輸部分外，幾乎全走的是陸路。而陸路所有的運輸車輛，幾乎全是靠社會運力解決的，這可絕對是一個有利可圖的行業，與其說讓社會上的人借着北方廠發财，何不把這塊利潤給自己的員工呢？還有就是，國際集團新建的企業也需要一部分操作人員，北方廠分流出來的這些人我估計都不夠。”周少華回道。
“既然周董這麽說，我們心裏就有底了。”書記放心的說道。
“有件事，我還是要提醒一下三位領導，就是時間。按着我們的計劃，半年之内，一定要把項目地落實下來，我估計，用不上半年，四個月之内就能确定下來，所以，時間并不算太寬裕。”周少華歉意的說道。
“這确實是個問題。明天我們就去省委，向常委會集體彙報。周董，您看這樣好不好，我們齊頭并進，龍副市長，你牽頭與周董的人商談有關項目落地的相關問題，包括場地的選擇，需要批報的手續，雙方認可的優惠條件和可研等等，這些先期工作要做在頭裏，一旦省委決定下來後，我們就可以馬上進入到實質階段。”市委書記十分果斷的安排到。
“國際集團這裏沒有問題，我可以把法律中心主任和招商辦主任留下來，他們可是這方面的行家裏手。”周少華笑着說道。
“那就這麽決定了。外面的人已經全到了吧，我們是不是應該出去了？”書記親切的拍了拍周少華的肩膀十分高興的說道。
酒會很快就結束了，雖然按着市委書記的意思不想讓周少華離開這麽早，但李季的電話，還是給周少華勾了出去。
“你什麽時候從京城回來的？”接到李季的電話，周少華有些詫異的問道。因爲來北方市之前，兩個人通過電話，李季剛到京城。
“剛下飛機，闫老闆把我調回來的，說是你來了。怎麽，跟闫老闆和好了？”李季還沒有見到闫旺，所以，并不太知道内情。
“我們原來就不錯呀。商人嗎，利益爲重，個人的情感當然算不上什麽的了。我現在正在市裏參加個酒會，這樣，一個小時後我到趙美麗她們家樓下，我們在那見個面吧。”書記市長都在，周少華不可能說走就走。
書記市長這種場合也不可能呆太久的。所以，一看時間差不多了，周少華忙提議結束。
“好吧，大家都忙了一天了，晚上我還有個會。我把招商局的人留下，他們今天就陪你們住在酒店，有什麽事好有個照應。”書記十分老道的說道。
“不用這麽麻煩的，咱都是自家人，我們自己住在這兒就行了。怎麽敢勞駕吳局長他們呀。”周少華忙說道。隻是他剛把話說完，站在身邊的招商辦吳主任忙用手輕輕的拉了他一下衣襟，好像是提醒自己似的。
“沒什麽麻煩的，反正在哪都是休息，這裏條件比家裏還好。周董，您就不用客氣了。”吳局長馬上接過話說道。
有了手下的提醒，雖然沒有明白什麽意思，但周少華并沒有再說什麽，隻是笑着道謝。
回到賓館的房間，招商辦主任這才跟少華解釋道：“周董，書記的安排是不能拒絕的。”
“爲什麽不能拒絕？”周少華還是沒有明白過來，于是追問了一句。
“明着書記是關心我們，實爲防着我們私下裏跟北方廠的領導接觸。他們可不想讓那位闫董事長來分一杯羹的。現在咱們幾位呀，猶如唐僧肉一般，精貴着呢。”招商辦主任十分内行的說道。
“噢，你這麽一說我才明白，原來是這麽回事呀。這樣，他們不是還要安排其它節目嗎？一會你們都跟着去吧，省得對方不放心，我與姚敏還得去一趟朋友那裏，吳局長陪着就行了，市裏的這把火已經燒起來了，北方廠那裏也應該加加勁。”上樓的時候，吳局長已經打過招呼，一會帶大家k歌，然後在泡一下溫泉，這裏的溫泉還是比較有名的，周少華曾經帶着王素容體驗過，現在一想起那蝕骨銷魂的場面，心裏還有那種沖動呢。
“我也陪您過去吧。”集團副總在一旁忙說道。
“不用，我跟姚敏去就行了，這樣目标小點。北方廠駐京辦的李季被招回來了，他是我的同學，我們約好了在那裏見個面，不會引起吳局長多疑的。咱隻是讓北方廠知道，與市裏談的非常融洽就行了，讓闫董事長着點急。”周少華的話剛說完，吳局長就從門外進來。
“吳局長，我這幫兄弟就交給您了，今天晚上就聽您的安排。隻是您還得辛苦一趟，一會陪我們倆口子還要去一趟朋友那裏，明天早上要出殡，我過去看一下。對了，明天朋友那邊的事一完，我們就去省城。後面的事，等我們回京城後咱們再聯系。”
“書記都安排好了，明天龍副市長和我陪您一起去朋友那裏，然後回這裏吃早餐，吃完早餐咱就一起出發。周董，書記和市長要去省委彙報工作，正好陪您們一起過去。省招商局的領導已經打過電話了，他們在等着你們過去呢。”吳局長說道。
周少華沒有想到，書記、市長還要親自送自己去省城。本來他還想客氣一番，隻是剛才手下已經提醒過自己，其實說是送自己，但很難說有沒有怕自己私下見其它人的意圖在裏面，所以，周少華來了一個順水推舟，隻是表示了一番感謝，并沒有拒絕。
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