綠地集團，

一大片的别墅群落，連綿的好像是群山，更像是一個皇宮莊園，恢弘，器宇不凡，鬼斧天工，從遠處望，應當更加有雲山霧繞，亘古綿長之感。

這就是綠地集團的總部，占地在千平方以上。

江海挎着公文包，穿的十分正式。

來這種大集團，對于自己的包裝也是銷售的一種手段，還是那句話，在你沒有達到一定高度之前，必要的包裝也是業務洽談行之有效的一種方式。

很簡單的例子，你如果穿的很邋遢，保安和門衛那一關基本上你都過不去，别提下一步。

而穿的高大上，再開一輛豪車，門衛會對着你笑哈哈地開門。真認爲你是哪個公司領導。

若是騎一輛電動車，對不起，我們不歡迎你。

江海在綠地集團的幾幢别墅前迂回了兩三次之後，終于找到了綠地集團的總部。

保安是一個四十歲的大叔。

江海早已經把業務煙掏出來，穿的西裝筆挺的他走去，把煙孝敬給對方，說道，“我找一下你們合約部的王經理。”

江海确定這保安也不知道合約部有沒有這麽一個王經理。

但是對方言之鑿鑿，他就覺得江海的确是有約在先。

對付保安，江海早整理了一套行之有效的方法。

“啊。”

接過煙，保安笑着說，“去吧。”

進門，金色的吊頂，俨然一個瑰麗無比的國度。白色的大理石地面就晃得江海眼睛一閉，再睜開時候，一位漂亮的美女已經擋在了江海跟前。

這位美女身高有一七零之上，長發飄飄，已快及腰，職業套裙的她臀部尤爲緊俏有度，身條修長，踩着黑色矮高跟的她比江海低不了多少，她上來禮貌地問道，一雙王熙鳳般的丹鳳眼充滿了迷媚。

“您好，請問您找哪位？”

大集團總是會有這樣一道又一道屏障，不可能任何人都貿然進入，江海有備而來，笑着道，“我找咱們合約部。”

“合約部哪位？”美女不依不饒，可面上卻十分客氣。

迎來撲來的職業素養，江海可以知道，她一定是經過了系統的培訓。江海更加冷靜，“你好，我是HW公司的江海，這是我的名片，我們公司跟貴公司在項目上有合作，我找合約部張經理。”

張、王是大姓，江海不說出張振興的全名，是因爲老項給的這個聯系人，江海在來之前已經通過系統的辨别系統得知，張振興已經離開了綠地集團。

也正是這個原因，HW公司和綠地集團的合作才夭折終止，定是接替張振興工作的人員又重新建立了自己的供應商網絡，重新洗牌後，HW公司自動消失在綠地集團的進貨名單中。

美女笑了笑，“哪位張經理？請說出他的全名。”

江海尴尬了，美女的步步緊逼讓他感到無言以對。就在這時，美女嫣然一笑，扭臀回到了行政台前，拿起一個訪問牌遞了過來。

“好了，知道你記不起來了。拿上這個牌子，登記一下進去吧，進門右拐上二樓合約部。記住，一定要你拜訪的那個人簽字哦，我可是給你開了小竈。”

美女敲了敲桌面，江海并沒有立即去看登記薄，反而猛烈地朝着女子的胸部看了一把。

吳丹妮。

這名字真好聽，人如其名！

“謝謝你。”江海出右手感謝了一下，進門右拐，直接上了二樓。

雖說這次過來綠地集團，江海知道總部給的聯系方式已經失效，可聞聽于外的綠地集團，江海怎麽能不心動。

如果能夠和綠地集團聯手，做下幾個項目，今年的業務就能夠完成，甚至，超過業務總額都沒問題。

自己現在盡管是處在辦事處主任的位置，但是實際上，自己隻不過光杆司令一枚，想要真正的享受到應有的待遇。

手下要有兵馬才行，而HW公司各地分銷機構，辦事處，一個人員，銷售隊伍的組成跟業務量挂鈎。

一百五十萬一個人，江海想要加一人，必須做夠三百萬。盡管老項答應了，沒有做到這個業務額，江海說實話也不想開後門。

來到合約部，這裏有兩個大的辦公室，進門一間，辦公位不下二十個，每人的桌位上都是滿滿的文件，激烈的，大夥都在鍵盤上敲打着，似是拼命三郎轉世。

除卻這間辦公室，進門左手邊還有一間，這一間裏邊的人就少了許多，更加，在裏邊這一間還有一個隔斷的套間，看來應當是合約部經理的辦公室。

江海大方地進門，自動濾過了中間這個辦公室的人，左拐進入到另外一間。

這間辦公室，五個辦公位。

四個人。

三個人在電腦前忙活着，隻有一個人看起來比較悠閑，江海湊上去，遞上了自己的名片。

“領導你好，我是HW公司的小江，做消防的，我想請問您一下，咱們合約部負責消防供應商采購這一塊是哪位？”

剛剛其他三位還很忙碌的樣子，可聽到江海的話以後，紛紛看了過來，但是僅有一秒，三者又回到了工作的狀态。

被江海詢問的男子掃了一眼江海的名片，遙指門外，“你去外邊找小江吧。”

“江經理，全名是？”

“對，江友優，去吧。”

男子明顯有私心，不過隻有三個讀心包的江海不确定他跟消防系統的采購必然有聯系，所以也沒有貿然讀心。

進入外邊的辦公室，江海詢問道，“請問哪位是江經理？”

一個年紀隻有二十多歲的男子站了起來，嘴上沒毛，辦事不牢。像是别人會懷疑自己的銷售能力一樣，江海有種直覺，這個家夥一定不是管事的那位。

應當是裏邊那位再推皮球，不過江海再跟裏邊男子短暫的聊天時，已經掃過了男子的胸牌，知道裏邊那位他叫黃宏斌。

“江經理，我是HW公司的小江，我也姓江，咱們幾百年前還是一家啊。”

客套話無非是爲了拉近距離，江友優笑了笑，确實跟江海少了很多芥蒂，接過名片，形形色色的人他也都接待過不少，名片捏入手，江友優便知道了怎麽回事。

“小江啊。消防自動報警這一塊我們有我們的供應商網絡，不是說随便就能加進去的。每一個廠家的産品我們都經過了技術部門的參數考核，質量确認，對你們應用設計嚴格把關後，才可以采購。所以你來找我沒用。”

世界上沒有完美的産品，隻有銷售不出産品的銷售員，江海笑了，“那您的意思是我要找技術部門？”

江海是覺得新鮮，第一次聽說談業務要找技術部門的，這完全應該是綠地集團内部的事情。

哪裏有業務員直接上門找集團技術部的。

江友優咦了一聲，“我可沒說叫你找技術部門。你可千萬别說我。隻不過你不找它們，你的資料放在這也沒用。”

“好了，我還有事忙，所以不便招待你了，你的資料如果願意放在這就放，不願意放這，你可以拿走。”

江友優擺手要走，大集團的人總是帶着一股傲慢，江海看着再不讀心，此行真的白來了，立即打開了讀心包。

讀心包啓動，江友優心裏所想下一秒全都被窺探了。

原來，綠地集團的供應商選擇十分嚴格，也十分複雜。

涉及到消防這一塊，綠地集團的供應商網絡會特别指定幾家，而不是唯一一家，他們公司爲了杜絕采購員吃回扣現象，嚴格規定了這一點。

同時指定供應商網絡中的幾家，又能夠避免施工方選用劣質材料，降低項目品質。

也就是說，隻有進入到綠地集團的供應商網絡庫，下一步才有合作的可能。

目前，在消防自動報警上邊，被指定的消防品牌有兩家，對應有兩個負責人。

第一個就是江海先找到的黃宏斌，他一直選用的是LD的産品，另一個負責人也是裏邊的一位，趙士達，他采購的則是SJ。

現在綠地的所有項目工程，也隻是在這兩家單位中PK，最後名義上說是由工程公司最後決定！！！？？？

LD消防自動報警品牌，SJ，包括HW，是國内的一線品牌。

很多大的項目，市政，商場，醫療上屢屢交鋒，在北方，HW有着絕對的主場優勢，隻是LD可以稍微較量一下。

在南方，SJ則是領銜企業，但HW和LD都在一步步擴大版圖。

綠地集團的供應商網絡庫既然有這兩家，沒理由HW進不去。

HW比起其他兩個品牌，建廠更早，産品質量更好，但價格卻相差無幾。

江海這一下全都明白了，剛才爲何屋子裏的人目光都看向自己，他們應當是都在敲打自己心裏的算盤。

HW消防，既然和綠地集團早期有合作，那麽這幾位應當都是知道的，天天接觸工程，消防也是一個大項，四個負責人其實心中都有一定想法，但奈何在一個辦公室，誰又能說什麽呢。

偏偏自己找到的是負責采購LD消防的黃宏斌，他一直選用的LD，又怎麽可能不阻擊。

他把自己推皮球到江友優這，江友優應當是黃宏斌的親信，一番看似有道理的解釋，把江海結結實實地拒絕門外。

如果江海放棄了，那麽正順了黃宏斌的心意！怎麽可能！