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這回是真的悲劇了。

小單受到了沉重的打擊。

“怎麽回事？怎麽會這樣？這不可能啊。”小單喃喃自語。

“老單，面對現實吧，我一開始就說過，你沒有能力負責整體業務的，你也就隻能動動嘴皮子而已。”Albert此時說這種話，的确不友好。

“Albert，你少在我這裏落井下石。你這是什麽話？時候諸葛亮嗎？”

“我當然不是諸葛亮，更不是事後諸葛亮了。我一開始就認爲，你具備整體業務開展能力的。是你自己過于自信所緻。現在，你總歸相信了吧，你不行的。”

“這叫什麽話啊，沒有達到預想的目标，就算我的錯了？不應該吧，就算是績效考核，那也不應該我一人承擔後果啊。”

“小單，我們這裏沒有什麽承擔後果之說的。你不用緊張，我倒是覺得，這樣一種結果未必就是壞事，也許是好事。”

“老大哥，你沒有發燒吧，怎麽會這樣說話呢？銷量爲零，你居然是好事？”

“我沒有說胡話。這一次給了我們很深刻的教訓的。這就說明，世界上根本就沒有捷徑可走。”

“總算看出我的價值了，”小單高興地說道，“原來找我來幫忙打開局面，是想在業務推進方面走捷徑啊。原來如此！”

“老單，看把你得意的！老大哥隻是善意的誇獎而已，再說了，業務根本沒有取得突破，有什麽好高興的呢？！”

“但是，從博士的話裏，我還是聽出了我的價值，還有樹立了我的自信。這次失敗，我有責任，這充分說明，我不具備整體業務開展能力的。要不，我們還是恢複原先的角色吧。”

“老單，你總算說了一句靠譜的話。我們就應該恢複原來的角色，各司其職，取長補短。”

“有道理。我也同意複原。”

“好吧，接下來我還是負責銷售，你Albert還是負責産品研發和具體的營銷材料策劃吧。這下你滿意了吧？”

“老單，你接下來依然負責銷售，但是，我鄭重地提醒你，你小子不要亂來，不要再像原來那樣，提出些無聊的改進意見。我們沒有時間陪你玩的！”

“Albert，這回你放心吧。我肯定不再提那些費時費力又不讨好的意見了。還是以博士和你的意見爲主吧。”

角色重新複原，但是問題依然存在。

現在的問題是，必須回到最先的起點，到底我們的業務方向是否有市場需求？人們對于虛拟産品的渴望與想支付的價格之間到底有什麽關聯？

現在的問題，又回到我自己身上來了。

是啊，作爲整體業務的推動者，我必須努力進行預測和預判，一便拟定可執行方案。

“這樣吧，兩位，我們對這個産品本身的定位、競争情況進行一場詳細的分析讨論吧。”

一切又回到了起點。

如果産品定位出了問題，那麽很有可能滿盤皆輸。

“這樣吧，我們還是一項一項讨論吧。關于這款産品的定位，大家有什麽疑問嗎？”

“我覺得産品本身沒有問題。”Albert說道，他一直擔心，有人否定我們的産品，那樣的話，比罵我們幾句還要痛苦！

“Albert，有沒有問題不是你說了算的，是需要經過市場檢驗的。”下單說道。

“現在隻不過是剛剛試銷，難道就下結論了？”Albert很不服氣。

“那倒不是，但是，應該可以看出苗頭吧。如果一款産品連一個銷量也沒有，這就足以說明，這款産品根本就沒有任何價值！”小單直言不諱了。

“老單，你說話能不能動動腦子？你這樣說話，你是圖一時豪爽，但是，你把我和老大哥都害死了！”

“實話實說的确比較難聽的。但是，希望博士不要介意，我的判斷是，這樣的産品毫無價值。”

“老單，我警告你！你沒有資格這樣說話！你才了解這個産品多久啊，就這樣下結論了？”

“二位不要動怒。我覺得小單說的話，也未必沒有道理。從結果倒推，可以這樣說，這款産品目前看不到市場價值。”

“老大哥，這可是花了我們很多個日日夜夜研發出來的産品啊。就這樣，輕易地被老單這個喜歡動嘴皮子的家夥給否決了？”

“Albert，别急。我沒有說現在就否決啊。我的意思是，我們就産品本身的價值很客觀地讨論一次吧。”

“對，這件事應該是很有意義的。總比Albert這樣的家夥總是自我陶醉要好！”

小單的話很尖刻，但是說的全是實話。

自我陶醉，不僅是Albert，我自己何嘗不是這樣呢？

當初策劃這個産品的時候，我的出發點就是在意識形态領域研發一款虛拟産品，這款産品可以對目标客戶的人格進行自我診斷，從而找到問題的症結，并能夠按照産品的指引，解決客戶心中的困惑，從而讓客戶能夠在意識形态領域得以豁然開朗，人格升華，從而提升其生活質量。

這款産品，應該是一款偉大的産品啊。

爲何一推出到市場，就會遭遇巨大的失敗呢？

難道真的沒有需求？

還是，客戶的潛在需求沒有得到激發呢？

我曾經一度天真地認爲，這款産品一旦面試，一定會吸引無數的客戶的，并且在客戶之間進行圈層傳播，并通過口碑式病毒營銷，一舉破解業務僵局。

Albert總是對我言聽計從。或許，我曾經在他心目樹立了較好的專業形象吧。

可惜的是，這回我是真的錯了。

而且，從結果倒推，我錯得離譜了。

可是，果真如此嗎？

難道就沒有挽回的餘地了嗎？

世界上任何一款新産品推出之前，其實客戶是要被引導的，換句話說，很多客戶心中有需求，但是自己卻沒有意識到，需要找個一個合适的時機，在一個合适的平台，将其需求激發出來，将潛在需求顯性化，将潛在的購買力轉變爲現實的銷量。

當然，Albert明顯不認同這個結果，在他的心目中，一定是小單在整體業務計劃方面出了問題，肯定不是産品本身的問題。

而從小單的角度思考，他才剛剛負責整體業務開展，就遇到了如此的慘敗，這也很難接受啊。畢竟，這對于一貫意氣風發的小單而言，是對自信心極大的打擊！因此，在小單的心目中，就認定了這個産品毫無價值。

站在小單的邏輯思維角度看待這個結局，這是很自然的推理。

然而，事實果真如此嗎？

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