簡單的工作餐過後雙方并沒有急着回到談判桌上進行早上的話題，而是喝着咖啡随意的拉拉家常。

十二點KEN的電話響起，一看電話是自己律師打來的，KEN會心一笑，對着約翰說道“抱歉總裁先生，我接個電話。”

接起電話得知自己的律師已經在樓下了又和約翰說道“總裁先生，麻煩派個人去樓下接下我律師，大家的時間都很寶貴，等我律師到了我們開始早上未完的事情，特别提醒下，讓你們的工程師準備我認證我的設計。”

約翰微微一愣，吩咐傑西卡去接KEN的律師，十分鍾後雙方人馬到齊回到了會議室開始新一輪的談判。

“基拉先生，不知你早上說的東西準備好沒，能拿出來我看看嗎？”總工程師約瑟夫直接問道。

“當然，不過請稍等片刻！”說着從律師手裏結果一個全新的筆記本電腦連上網絡，從小明那接收起資料來。

資料内容并不多，很快數據接收完成。KEN很大方的把電腦交給總工程師約瑟夫。接過電腦，約瑟夫頓時被電腦裏面的資料吸引，面部表情時而凝重時而深沉做思考狀時而驚訝時而激動。

“基拉先生，這應該是數據交換器的一部分設計圖紙，對嗎？“看完小小的設計圖紙約瑟夫意猶未盡的問道。

“約瑟夫先生，不虧是這方面的專業人士，不錯，正如你所說的是交換器的一部分圖紙。“KEN微笑的說道。

“不但圖紙不完全，裏面材料應該還有特别的要求，是嗎？不然這麽小的體積不可能承受巨大的數據流的交換。“約瑟夫馬上問出自己的第二個疑惑。

“是的，材料數據在這圖紙上缺失，這是商業機密隻有我們雙方簽署合約之後我才會公布！“KEN說出早就準備好的說辭。

就當約瑟夫還想就圖紙上的細節繼續發問的時候，約翰阻止了他。轉而對着KEN說道“基拉先生，你的這份圖紙我需要再找幾個工程師讨論下，對于這份圖紙的價值我們需要進行估值，請您給我們一點時間。”

“沒問題，不過我希望你們快點，我明天要和微軟的代表談判，希望這邊的事情能盡快的結束。”KEN适時的補上一刀。

KEN不但放任約翰和約瑟夫的的離開，還讓他們帶走電腦和圖紙，自己的律師對他的這一行爲表示不理解，皺了皺眉頭卻沒有說話。這一切都落在了KEN的眼裏嘴角微微一笑問道，“道格拉斯，你是不是覺得我過于草率了，就這麽把東西交給他們。”

“是的先生，雖然法律名義上确保知識産權不受侵犯，但是思科這樣的大公司擁有高級的研究團隊，你把圖紙這麽交給他們，回頭他們自己另起爐竈，通過你的構想完成最終的設計，到時候即使打官司也永遠打不赢！您的利益将得不到保證。”道格拉斯越說越失望。

聽到道格拉斯的這一番言論KEN很欣慰，身邊這其貌不揚的老頭是當初老楊介紹給自己方便自己處理房産上的事物，昨天和他在電話裏簡單的閑聊知道他并不擅長處理這方面的事物，還建議自己換個專業點的律師，在被KEN趕着接下這工作後剛剛的話讓KEN知道盡管他不是最專業的但是還是在盡自己的全力維護雇主的利益。

“放松點，沒關系的！沒有最核心的資料他們玩不出什麽花樣來的！不過還是要謝謝你善意的提醒。”KEN反過來寬慰起身邊的老頭來。

一個小時過後，約翰帶着律師重新出現在會議室中，“抱歉基拉先生，讓你久等了！”

“這點時間我還是有的！不知道貴公司對我的東西估值幾何！”KEN還是直奔主題。

“基拉先生的圖紙很精妙，但是缺乏材料的支撐我們的工程師很難判定它的價值，如果你能夠提出哪怕是一點點的數據也許會對進程有所幫助。“約翰玩起太極。

“約翰先生，恕我直言就憑思科強大的研發能力，我們再提供材料數據那這款産品就是貴公司自己研究的新成果了，這将和基拉先生毫無關系，不是嗎？“道格拉斯毫不客氣的諷刺道。

“道格拉斯，看來思科的誠意不足啊！既然這樣我們走吧。“KEN直接起身。

KEN不按常理出牌，說走就走讓約翰直接懵了，隻是一句無關痛癢的話對方就說走就走，這哪裏是在談上千萬甚至上億的生意啊！這分明就是小孩子過家家。雖然心中早就開始罵娘了，但是回想起約瑟夫給出的預期，得到全套的資料在未來5至10年思科将在這一領域冠絕全球。

“基拉先生，稍安勿躁。約瑟夫和相關部門還在做評估，既然來了我們會讓你看到我們思科公司的誠意。”約翰急忙開口挽留。

“好，我再等你半小時，半小時後我希望看到思科的誠意，不然我不介意都打包出售給微軟公司！“KEN重新坐下雲淡風輕的說道。

十分鍾之後，約翰收到了助理遞過的文件，快速的浏覽之後沉思片刻開口說道“這筆交易可以預見的是如果是直接由思科購入的話，以我之見我們雙方都不可能共赢，期間産生的各種稅費将創造曆史新高。依我之見技術入股才是雙赢的辦法。“面對喜怒無常的KEN約翰一改長袖善舞的風格直截了當的說道。

約翰的建議在得到道格拉斯的首肯之後KEN心裏有數了“可以，那你說說看，貴公司能爲這技術出讓多少股份？“

“百分之一點七，提供全部成套的資料，在半年之内你需要将親自參與原型機的生産，如果半年之内出不了成果我将自動放棄所有股權，思科将以5000萬的價格收購所有版權。”約翰報出價格。

“百分之七，“KEN提出自己的條件。

文件上的内容KEN是知道的，一個五億的價格和一句話“有了這項技術，接下來的十年裏将無人能挑戰思科這全球領先的網絡解決方案供應商的地位。“所以KEN才大膽報出自己的底線。

面對KEN提出的要求，略作思考的約翰展現出江湖大佬的威嚴“不可能，我們最多給出百分之一點九的股份，這已經最大限度。這樣我們還需附加兩條，一是這股權不能變更，如果要出售隻能出售給思科公司。二是基拉先生不能在幹預公司的公司的決策。“

“條件沒問題，甚至我獲取股權的事情你們都可以保密，但是百分之四的股份不能少！”KEN坐地還價！

“基拉先生你知道百分之四意味着什麽嗎？我們思科可是市值超過兩百億的大公司，這個要求超出了我的權限範圍。”約翰義正嚴詞的說道。

“值不值這麽多，你可以和你們董事會開會決定，反正少于百分之四我不會出手手裏的資料！或者你想看到另一個“思科”的崛起！“KEN無所謂的說道。

“好吧！基拉先生我希望能給我點時間召開股東大會！兩周之後我會給你答複！“約翰經過一番思考妥協了！”不過我還是希望我們能達成口頭承諾，我們思科将擁有優先購買權！約翰補充說道。

“成交！“KEN站起身伸出手和約翰握了握手。

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